Контент-завод для LuaLua: 1 811 000 просмотров за месяц и формула роста бренда

LuaLua — это новый бренд подростковой женской одежды. На старте у нас не было ничего: ни узнаваемости, ни аудитории, ни наработанных контент-процессов. При этом мы заходили в одну из самых конкурентных ниш на Wildberries — fashion-сегмент, где каждый день появляются десятки новых продавцов, а борьба за внимание клиента идет за доли секунды.

Продукт у бренда был сильный: стильные, трендовые вещи, которые выглядят дороже своей цены, вдохновленные эстетикой Pinterest и повседневной fashion-культурой. Но этого было недостаточно. В нише, где визуал и эмоции решают всё, просто "хороший товар" не становится лидером.

Перед нами стояла амбициозная задача:

Запустить бренд с нуля и обеспечить стабильный рост охватов, вовлеченности и переходов на карточки товаров через качественный видеоконтент. Но ключевой задачей было не просто показать одежду. Нужно было создать у аудитории ощущение, что LuaLua — это не просто магазин, а пространство для девушек, которые хотят выглядеть стильно, современно и эстетично каждый день.

Поэтому мы поставили перед собой три конкретные цели:

1. Сформировать ДНК бренда и его визуальную упаковку.

Бренд должен был с первого кадра ассоциироваться с чистотой, эстетикой, комфортом и «дорогим» образом. Мы понимали, что продавать нужно не просто юбку или худи, а новую версию себя — стильной, уверенной, заметной, «той самой». Вся визуальная и смысловая концепция должна была работать на это ощущение.

2. Выстроить с нуля контент-инфраструктуру, которая работает как конвейер.

Нам нужна была система, которая производит контент ежедневно, в нужном объеме и качестве, без сбоев и простоев. Без этого невозможно обеспечить постоянное присутствие в лентах соцсетей и тестировать разные гипотезы. Мы должны были создать процесс, который можно масштабировать.

3. Обеспечить многоканальное присутствие и быстрый органический рост.

Мы понимали, что нельзя полагаться на одну платформу. Поэтому нужно было запустить бренд одновременно на максимальном количестве площадок, адаптируя контент под алгоритмы каждой из них. Главная цель за 2-3 месяца превратить неизвестный бренд в узнаваемый проект с растущей аудиторией и, что самое важное, с прямыми продажами, измеряемыми в переходах на карточки товара.

Чтобы решить эту задачу, мы отказались от тактики «снять пару видео и посмотреть, что будет». Мы выбрали системный подход и запустили для LuaLua полноценный контент-завод — производственный конвейер, который работает по четкой методологии: от аналитики и стратегии до ежедневной публикации и аналитики результатов.

Наше решение строилось на четырех ключевых принципах:

1. Глубокая стратегия и креативная концепция.
Мы начали не со съемок, а с формирования ДНК бренда. Вместе с клиентом мы разработали позиционирование: LuaLua — пространство для девушек, которые хотят выглядеть как Pinterest girl в реальной жизни. Это стало нашей главной идеей, вокруг которой выстроили всю воронку контента.

Мы определили 4 ключевых направления контента, каждое из которых решало свою задачу:

• Имиджевый контент: Он продает не вещь, а lifestyle. Показывает, какая она — девушка LuaLua. Его задача — вызвать желание ассоциировать себя с брендом, заставить думать: «Я хочу быть такой». Это эстетичные видео, съемки в кафе, на улице, в школе — вся атмосфера, которая окружает героиню.

• Продающий контент: Конвертирует внимание в покупку. Это примерки, обзоры новинок, показ, «как сидит вещь в жизни», стилизации одной вещи на 3 образа. Мы показываем продукт максимально нативно и честно, снимая страхи и возражения.

• Вирусный контент: Работает на охваты и привлечение новой аудитории. Это форматы, которые провоцируют сохранения, комментарии и репосты: fashion-тренды, антитренды, сравнения эстетик, тесты и выборы, а также популярный формат липсинга.

• Комьюнити-контент: Создает лояльную аудиторию и чувство принадлежности к «клубу стильных девушек». Мы активно использовали UGC (контент подписчиков), репосты, конкурсы, голосования, чтобы превратить зрителей в амбассадоров бренда.

2. Единый визуальный код.
Чтобы бренд узнавали с первого кадра, мы разработали строгую визуальную концепцию. Цветовая палитра: молочный, белый, серый, бежевый, пыльно-розовый, шоколадный с черным акцентом. Это цвета чистоты, уюта и «дорогого минимализма». Весь контент снимается на светлом фоне, с чистой картинкой, с использованием естественного света, вспышки, зеркала. Общий вайб — дорого, современно и эстетично.

3. Масштабируемый конвейер производства.
Мы запустили систему, которая позволяет производить сотни единиц контента в месяц без потери качества. В основе нашего контент-завода — четкая постановка задач креаторам, использование готовых сценариев и хуков, а также жесткий контроль качества на всех этапах: от съемки до монтажа и публикации. Каждый ролик проходит проверку креативным директором.

Мы адаптировали каждое видео под требования 8 цифровых площадок: Instagram*, TikTok, Likee, YouTube, Yappy, VK, Pinterest и Яндекс.Ритм. Это дало нам устойчивость и защиту от падений на одной платформе, позволив наращивать совокупный охват.

4. Постоянная аналитика и оптимизация.
Мы не просто публиковали контент, а ежедневно отслеживали метрики: охваты, вовлеченность, переходы. На основе этих данных мы еженедельно корректировали стратегию, усиливая форматы, которые показывали лучший результат, и отказываясь от тех, которые не работали. Это позволило быстро найти формулу роста: эстетика + вирусный контент + lifestyle + сильный продукт + комьюнити.

Таким образом, мы построили не просто систему создания контента, а полноценную экосистему, нацеленную на главный бизнес-результат — рост узнаваемости и продаж. В следующей части мы подробно расскажем о конкретных шагах, которые предприняли, и покажем впечатляющие цифры, которых удалось достичь за 2 месяца работы.

Система, которую мы построили для бренда LuaLua, начала приносить результаты уже с первого месяца. Главное, что мы увидели — это не разовые всплески, а устойчивый, прогнозируемый рост по всем ключевым показателям: охватам, вовлеченности и, что самое важное, продажам.

Мы работали с брендом 2 месяца. За это время контент-завод произвёл и адаптировал под 8 площадок 1 300 единиц брендированного контента.

Основные цифры

Первый месяц работы — запуск и настройка системы:

• Общий охват по 8 площадкам: 681 854 просмотра

• Опубликовано: 586 единиц контента

• Общая вовлеченность (лайки, комментарии, сохранения, репосты): 16 429

• Переходы на карточки товара по артикулам: 9 976

Второй месяц работы — система вышла на плановую мощность:

• Общий охват по 8 площадкам: 1 811 000 просмотров

• Опубликовано: 714 единиц контента

• Общая вовлеченность: 127 015

• Переходы на карточки товара по артикулам: 11 441

За 2 месяца совокупный охват составил 2 492 854 просмотра.

Залетевшие ролики

Система сразу начала выдавать вирусные видео, которые обеспечили дополнительный прирост органического трафика:

Особенно показателен рост на площадке TikTok: за месяц охваты выросли с 42 000 до 1 148 600 просмотров, а вовлеченность — с 2 613 до 110 986 действий.

Итог

За два месяца работы контент-завод превратил неизвестный бренд в узнаваемый fashion-проект. Системный подход, эмоциональная упаковка и работа на 8 площадок дали взрывной органический рост без использования рекламного бюджета.

Что мы доказали этим кейсом:

1. Система работает. 1 300 единиц контента за 2 месяца — это не разовая акция, а устойчивый процесс, который можно масштабировать.

2. Контент продаёт. Переходы на карточки товара выросли на 15% за месяц, несмотря на то что бренд только запускался. Мы не просто набирали охваты — мы вели аудиторию к покупке.

3. Эстетика + вирусные форматы — формула роста. Мы нашли баланс между имиджевым контентом, который формирует любовь к бренду, и вирусными форматами, которые привлекают новую аудиторию.

4. Мультиплатформенность даёт устойчивость. Охваты распределены по 8 площадкам, что защищает бренд от падений на одной платформе и позволяет наращивать совокупный охват.

Главный вывод:
LuaLua не просто магазин одежды. Благодаря системной работе с контентом он стал медиа-брендом для девушек, которые хотят выглядеть стильно, современно и эстетично каждый день. И этот результат мы получили без рекламного бюджета — только за счёт качества, системности и правильной стратегии.

Хотите так же для вашего бренда?

Мы в А-РЕКС строим контент-заводы, которые дают прогнозируемый результат. Если вы устали от хаоса в контенте и нестабильных продаж — давайте обсудим ваш проект.

Переходите на наш сайт: a-reks.ru