Металлолом в топе рекламы: кейс Zmkecocity.by по выкупу лома через Яндекс и Google Поиск

Компании ООО "ЗМК экология города" (zmkecocity.by), которая занимается скупкой и вывозом металлолома, требовалось оперативно занять верхние строчки рекламной выдачи по самым горячим коммерческим запросам в Минске. Поисковый аукцион в этой нише перегрет, а клиенту нужен был стабильный поток заявок на сдачу лома от населения и бизнеса.

Главный парадокс этого B2C-проекта в том, что цель контекстной рекламы (КР) здесь вывернута наизнанку: нам нужно было заставить клиента потратить как можно больше собственных денег на выкуп лома у населения, а не продать товар. Сдача металла — это услуга мгновенного спроса. Человек забивает запрос в телефон и звонит по первым ссылкам. Чтобы реклама не сливала бюджет на нецелевые клики, требовалось ювелирно собрать семантику и отсечь информационный мусор.

Что было сделано
Команда запустила агрессивную кампанию в двух главных поисковых системах:

• Яндекс Поиск: Настроили текстово-графические объявления по горячим ключевым словам (вывоз металлолома Минск, сдать лом дорого, вывоз ванн и батарей).

• Google Поиск: Запустили поисковую рекламу для максимального перехвата мобильного трафика, который в этой нише составляет более 80% всех обращений.

• Минусация и чистка трафика: Собрали огромный список минус-слов, чтобы полностью исключить нецелевые заходы (например, тех, кто ищет «купить б/у металл» или «чермет вакансии»).

Запуск контекстной рекламы на поиске позволил полностью закрыть потребность компании в закупке сырья:

• Сайт zmkecocity.by прочно занял топовые позиции в рекламной выдаче Яндекса и Google по всем ключевым запросам скупки в Минске.

• Налажен бесперебойный поток звонков от людей, желающих избавиться от лома, что позволило компании оперативно загружать спецтранспорт работой.

• Задача по выкупу объемов металла у населения была полностью выполнена, а рекламные кампании доказали свою эффективность в условиях жесткой привязки к локальному рынку.