Мультиформатная промокампания E-CODE 2025

Перед командой маркетинга IT-бренда Ozon Tech стояла задача продвижения масштабной двухдневной IT-конференции E-CODE в условиях перенасыщенного медиапространства и высокой конкуренции за внимание IT-аудитории.

Индустрия сегодня перегружена отраслевыми мероприятиями, а целевая аудитория избирательно относится к маркетинговым коммуникациям. Наша конференция проходила параллельно с масштабным событием конкурентов и другими массовыми мероприятиями в Москве.

Ключевым вызовом стало привлечение преимущественно уникальной аудитории — специалистов, ранее не участвовавших в мероприятиях Ozon Tech и не взаимодействовавших с нами как с работодателем. Это требовало отказа от стандартных механик продвижения, которые эффективно работают на лояльную базу, но слабо масштабируются на новую аудиторию.

Дополнительную сложность создавала необходимость обеспечить рост регистраций при контролируемом CPL.

Так мы сформировали задачу поиска нестандартных коммуникационных решений, способных одновременно пробивать информационный шум, вызывать доверие у профессиональной аудитории и обеспечивать результат.

Мы превратили продвижение конференции в экосистему взаимодействий: каждый канал работал не изолированно, а как часть единого сценария.

Кампания вышла за пределы классического IT-маркетинга: мы достучались до инженеров и онлайн, и офлайн, там, где они готовы увидеть рекламу, и там, где её совсем не ожидают. Мы последовательно усиливали интерес к E-CODE на каждом этапе.

Мультиформатность нашей кампании — не набор инструментов, а управляемая стратегия: от первого касания и эмоции к доверию, от доверия к действию.

Использовали маркетплейс Ozon в качестве неклассического для IT-маркетинга канала привлечения (баннеры на десктопе и в приложении, пуши, внутренний мессенджер и email-рассылку), чтобы показать значимость E-CODE для всей компании. Попутно это позволило повысить охваты и снизить среднюю стоимость лида за счёт бесплатных регистраций. Целевую аудиторию выделяли по интересам (книги по IT, компьютеры, комплектующие), на основе сегмента look-alike, а также по городам (Москва, Санкт-Петербург).

Привлекли внимание ЦА, до которой не можем добраться классическими посевами/таргетом/контекстом, через популярных нетематических блогеров — Руслана Чежина (музыкальный кавер) и Ирину Givis (мотивационное видео) — в характерной для их персонажей юморной манере исполнения. 

Юмор и адаптация под формат авторов повысили вовлечённость и снизили сопротивление рекламному сообщению.