Заявки на консалтинг по 700–800 ₽: от широкого предложения к конкретной задаче

Клиент — консалтинговая компания с широким набором услуг: от маркетинга и настройки управленческих процессов до внедрения CRM и AI-инструментов. В рекламе это объединялось в предложение «выстроить бизнес под ключ».

Проблема заключалась не в качестве услуги, а в её подаче. Потенциальный клиент не понимал, что конкретно изменится после работы с консультантами: кто распределит ответственность, как будут ставиться задачи, что произойдёт с совещаниями и почему сотрудники начнут работать иначе.

Задача Lecli Marketing — найти повторяющийся запрос собственников, превратить сложную услугу в понятное рекламное предложение и получать обращения из VK Рекламы по приемлемой стоимости.

1. Разобрали семь выполненных проектов

Каждый кейс оценили по трём вопросам: с какой проблемой пришёл собственник, что делали консультанты и что осталось у клиента после завершения работы.

В пяти из семи проектов повторялся запрос, связанный с сотрудниками и управлением командой: наймом, адаптацией, обучением, развитием руководителей и распределением ответственности. В историях встречались одни и те же ситуации: задачи не выполняются, единой системы работы нет, после совещаний вопросов становится больше, а собственник доделывает работу за сотрудников.

2. Показали конкретное содержание услуги

Консультанты определяли зоны ответственности, готовили инструкции и регламенты, меняли постановку задач и порядок оперативок. Трекер участвовал во встречах и помогал внедрять изменения. Задачи собирали в общей системе, CRM связывали с Yougile. Работу дополняли наймом недостающих сотрудников и AI-инструментами для протоколов встреч.

Для рекламы это сократили до понятных изменений: сотрудники знают свои обязанности, задачи фиксируются в одном месте, оперативки проходят по понятному порядку, а договорённости не остаются только в памяти участников.

3. Превратили кейс в видео

Собственник консалтинговой компании рассказывал, с какой проблемой пришёл заказчик, что сделали специалисты и как изменилась работа. В ролик добавили примеры настоящих инструкций и документов.

Видео дополнили промопостами по той же схеме: проблема собственника → действия консультанта → изменения в работе → следующий шаг.

4. Подготовили обращения для отдельных ниш

Для владельцев строительных компаний говорили про делегирование задач, затянутые летучки и знакомое объяснение сотрудника: «Я вас не так понял». В предложении показывали переход от двухчасовых обсуждений к коротким пятнадцатиминутным оперативкам и понятной постановке задач. Отдельную статистику сокращения совещаний в этом проекте не собирали — это было содержанием предложения.

5. Предложили простой следующий шаг

Вместо абстрактной консультации приглашали на экскурсию: посмотреть, как подобная система управления устроена у других компаний, в том числе из близкой отрасли. Предприниматель мог увидеть примеры, задать вопросы и понять, подходит ли ему такой формат работы.

Проект шёл с октября 2025 года по июль 2026 года. Общий рекламный бюджет составил 900 000 ₽.

В ходе тестов получали заявки по 700 ₽. После дальнейших доработок средняя стоимость обращения удерживалась в диапазоне 700–800 ₽.

Тестировали несколько направлений: управление командой, маркетинг, продажи и внедрение систем для работы с задачами и клиентами. Решения о масштабировании принимали не только по CPL, но и с учётом продаж по каждому направлению.

Результат дала связка из четырёх элементов:

• конкретная аудитория;

• узнаваемая проблема;

• понятное объяснение услуги;

• простой следующий шаг — экскурсия.

Если сложную услугу нельзя объяснить одним предложением, полезно начать с последних выполненных проектов. Повторяющиеся запросы, действия специалистов и результат для клиента дают основу для рекламы: знакомая проблема → понятные действия → пример результата → простой следующий шаг.