Крупнейший аграрный e-commerce Беларуси: +324% в ТОП-10 и +110% трафика в сезонной нише

В 2025 году команда BERSERK Group начала работу с ОАО «МинскСортСемОвощ» — крупнейшим аграрным e-commerce проектом Беларуси в сегменте семян и товаров для садоводства.

Компания сочетает онлайн-продажи с развитой офлайн-сетью, включающую 30+ офлайн-точек продаж и работает на рынке более 50 лет с 1972 года.

Бизнес построен вокруг широкого ассортимента: семена овощных и цветочных культур, саженцы, газонные травы, удобрения, средства защиты растений, теплицы и сопутствующий садовый инвентарь.

Это формирует сложную структуру спроса — от массовых сезонных категорий до узких товарных кластеров с высокой коммерческой ценностью.

При этом органический канал не приносил сопоставимого масштаба результата. Сайт не покрывал спрос в поиске: структура каталога была ограничена, значительная часть семантики отсутствовала, а сезонность не учитывалась в стратегии продвижения.

В результате проект недополучал целевой трафик в период пикового спроса и терял заказы из органического канала.

Перед командой стояли задачи:

– масштабировать органический трафик за счёт расширения структуры и семантики – обеспечить видимость по ключевым категориям в сезон;

– выстроить систему SEO с учётом сезонной динамики спроса;

– увеличить количество заказов из поиска.

Ключевая особенность проекта — выраженная сезонность. Спрос формируется волнами, поэтому работа должна вестись на опережение: к моменту роста спроса страницы должны быть уже созданы, оптимизированы и проиндексированы.

Это определило стратегию проекта – не реагировать на спрос, а управлять им. 

Ключевая особенность проекта — два пика спроса: весенний (февраль – апрель) и осенний (сентябрь – октябрь).

Это определило логику продвижения: SEO-работа выстроена на опережение — страницы должны быть созданы, оптимизированы и проиндексированы до начала роста спроса.

Стратегия проекта была направлена на:

– расширение семантики с учётом сезонной динамики;

– перестройку структуры каталога под реальные поисковые кластеры;

– приоритизацию категорий под каждый виток спроса;

– усиление коммерческих страниц, формирующих заказы.

В межсезонье основной акцент был сделан на развитие структуры сайта, расширение контента и усиление технической базы, что позволило подготовить сайт к следующему этапу роста спроса.

Такой подход обеспечил управляемый рост органического трафика и позволил использовать оба сезонных пика без потери спроса.

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ МЫ ДОБИЛИСЬ?

Как мы этого добились — расскажем ниже.

На момент начала работ сайт msso.by не соответствовал масштабу и потенциалу бизнеса. Технические ограничения и структурные недоработки блокировали эффективное использование сезонного спроса и конвертацию его в онлайн-продажи. 

Компания с 31 магазином и полувековой историей не получала из поиска и десятой доли возможного трафика. Также было необходимо провести полный анализ семантики, поскольку на первый взгляд сезонность не была учтена вовсе.

Исходя из бизнес-анализа ниши в 2025 году мы полностью перестроили подход к продвижению msso.by. SEO не должно было оставаться набором разрозненных рекомендаций. Задача — выстроить управляемую систему, где каждый этап логично вытекает из предыдущего и работает на общий результат.

Ключевой принцип — работа на опережение. В сезонном e-commerce нельзя «догонять» спрос: к тому моменту, как он достигает пика, все страницы на сайте уже должны быть проиндексированы и начать ранжироваться. Именно поэтому в самом начале работы нужно было провести анализ спроса по каждому запросу.

Проект показался нам интересным прежде всего из-за масштаба работ, и мы приступили к полному техническому аудиту.

В начале работ необходимо было установить и устранить базовые технические проблемы. Поисковые роботы должны корректно обходить сайт и индексировать релевантные страницы, а сам сайт – обеспечивать быструю загрузку страниц для пользователей и поисковых систем. 

    • Устранение 404-ошибок и цепочек редиректов. Полностью пересмотрена система внутренних ссылок. Битые URL заменены корректными. Цепочки 3xx-редиректов сведены к прямым переходам — краулинговый бюджет перестал уходить «в никуда».

    • Исправление sitemap.xml. Карта сайта пересобрана: исключены недоступные URL, добавлены все страницы с кодом ответа сервера 200, выставлены корректные частоты обновления.

    • Устранение дублей страниц. Проведён анализ структуры сайта и выявлены страницы-дубликаты. Для предотвращения дублирования контента настроена корректная каноникализация URL, в том числе для страниц пагинации. Это позволило сконцентрировать вес страниц и улучшить их индексацию поисковыми системами.

    • Оптимизация мета-тегов. Выполнена масштабная работа по уникализации тегов title и description для страниц каталога и карточек товаров. Дополнительно устранена внутренняя каннибализация по ключевым кластерам за счёт корректного распределения поисковых запросов между целевыми страницами.

    • Оптимизация изображений: сжатие, перевод в современные форматы, добавление атрибутов ALT.

    • Оптимизирован объём кода — улучшены показатели Core Web Vitals и время загрузки на мобильных устройствах.

    • Выстроена базовая архитектура внутренних ссылок — с приоритетом на коммерческие страницы с высоким сезонным спросом.

Параллельно с технической работой проведён глубокий анализ существующей структуры каталога и выявлены существенные слабые стороны:

    • Семантическое ядро — 1000 запросов. Для крупного e-commerce с тысячами товарных позиций это критически мало. Огромный пласт коммерческого спроса не был охвачен.

    • Структура каталога не отражала реальный спрос. Категории назывались так, как удобно бизнесу, а не так, как ищет пользователь. Структура была проработана не полностью: часть поискового спроса оставалась без целевых страниц.

Итог: для крупного e-commerce с тысячами товарных позиций исходное ядро из 1000 запросов – это критически мало. Огромный пласт коммерческого спроса не был охвачен, что для нас отражало огромный потенциал к росту.

Принцип сезонного SEO: если коротко, то это работа на опережение. Порядок оптимизации страниц должен опираться на анализ динамики поискового спроса. Для этого проводится исследование сезонности запросов и формируется список приоритетности кластеров в разные периоды времени. 

После анализа структуры сайта и технической чистки, была проведена работа по анализу и прогнозированию спроса в нише аграрного e-commerce:

    • Отдельно была сформирована таблица, в которой вручную с помощью Yandex Wordstat проанализирован спрос по каждому запросу внутри кластеров за период с марта по июнь. Это позволило определить пики интереса пользователей на категории и выполнить оптимизацию страниц примерно за месяц до начала роста спроса на нее. 

    • Анализ конкурентов в выдаче: проанализированы топовые конкуренты по приоритетным запросам.

    • Карта новых посадочных страниц: сформирован список подкатегорий и посадочных страниц, которые необходимо создать под высокочастотные и среднечастотные кластеры в приоритете на весенний сезон.

    • Расширена семантика и каталог.

Семантическое ядро актуализировано по всем приоритетным категориям. Собраны кластеры от базовых коммерческих запросов до уточняющих формулировок с характеристиками сорта, производителем, регионом доставки.  Вместо автоматической индексации фильтров были спроектированы полноценные подкатегории под реальный спрос. Каждая новая страница создавалась под конкретный поисковый кластер — это обеспечило управляемый рост структуры без размывания релевантности уже существующих разделов.

    • Проведена системная корректировка метаданных.

Title и Description по всему каталогу приведены к единой логике с учётом трёх переменных: что именно продаётся, в каком регионе доступен товар, и на каких условиях. 

    • Внедрена микроразметка.

Проведен анализ структуры сайта и осформирован план работ с учетом приоритетных страниц. Реализована микроразметка на всех ключевых страницах сайта, что позволило улучшить интерпретацию контента поисковыми системами и повысить качество представления сайта в поисковой выдаче.

ЧТО ПОЛУЧИЛИ?

С 40 000 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ЯНВАРЕ МЫ ПРИШЛИ К 96 900 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В АПРЕЛЕ.

Ставка на системную подготовку и работу с опережением полностью оправдала себя. Вот как выглядела динамика органики и конверсий в период с февраля по апрель:

Почему это дало эффект именно в сезон: 

• Страницы были оптимизированы под спрос.    

• Пользователь в выдаче видел конкретное коммерческое предложение.

• Дополнительно увеличена привлекательность сниппета за счет вывода рейтинга и цен. Это позволило визуально выделиться среди конкурентов, повысило доверие к сайту и увеличило кликабельность (CTR).

 • Рост CTR усилил поведенческие сигналы, что особенно критично в период максимальной конкуренции за органические позиции.

После апрельского пика спрос постепенно снижается, что связано с сезонной динамикой аграрного рынка. В этот период меняется структура поисковых запросов: интерес пользователей смещается от семян и саженцев к товарам для ухода за растениями, удобрениям и системам полива.

Что делали в этот период: усилили работу с категориями, которые набирают актуальность в летний период: удобрения, средства защиты растений, поливные системы, товары для ухода. Обновлены метаданные и посадочные страницы по этим разделам.

Что важно: в мае органика зафиксировала снижение до 151 268 визитов (−19,6% к апрельскому максимуму) — падение страниц по семенам и саженцам в мае это логичная сезонная просадка, что полностью соответствует исторической динамике спроса в нише.

Однако даже несмотря на спад спроса, в сравнении с маем предыдущего года, органический трафик вырос за счёт категорий каталога (семена овощных культур, газонные травы, семенной картофель) и карточек товаров, которые дали основной вклад в прирост органического трафика.

Лето в аграрной e-commerce нише характеризуется снижением транзакционного спроса на семена и саженцы, соответственно наблюдается сезонная просадка трафика.

В этот период продолжается системная SEO-работа над структурой сайта, семантикой и оптимизацией страниц, чтобы подготовить проект к следующему сезонному подъёму спроса, который начинается осенью.

ЧТО ДЕЛАЛИ?

 • Вновь оптимизировали посадочные страницы под осенний спрос, вручную проанализировав запросы в каждом кластере.

    • Также мы продолжили работы с метаданными и внутренней логикой.

При расширении структуры составлялись H1, title и description для каждой новой страницы — так, чтобы новые посадочные не «размывали» уже растущие категории и не создавали новой каннибализации.

    • Оптимизировали мобильную версию сайта.

Укрепление UX и коммерческих сигналов:

    • Доработана форма обратной связи: устранены технические ошибки, улучшена логика отправки, добавлены триггеры доверия.

    • Усилены блоки отзывов на карточках товаров — повышение коммерческого доверия и уровня конверсии.

    • Улучшена мобильная навигация и внутренний поиск по сайту — снижение фрустрации пользователя.

    • Платформа подготовлена к новому сезону не только технически, но и с точки зрения конверсионного потенциала.

ЧТО ПОЛУЧИЛИ:

С учетом сезонной просадки по сравнению с летом предыдущего года мы повысили органический трафик на 30-40%.

ИТОГ ПЕРИОДА: летние месяцы использованы как точка системного усиления. Стабилизированы позиции, укреплена структура, улучшена мобильная версия — сайт подошёл к осени готовым к следующему витку спроса.

Осень формирует второй сезонный виток спроса. 

После летнего снижения интерес пользователей постепенно возвращается к аграрной тематике: 

В этот период особенно важно поддерживать техническое состояние сайта, актуальность структуры и качество страниц, чтобы сохранить видимость проекта и использовать осенний рост спроса.

ПОЗИЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ОСЕНИ:

Несмотря на сезонное снижение спроса по части категорий, позиционные метрики показали устойчивость и рост. 

К декабрю сайт подошёл с исправленной технической частью, расширенным семантическим ядром, усиленной структурой каталога и улучшенной формой обратной связи, что позволило закрепить достигнутую видимость и подготовить сайт к следующему сезонному циклу.

    • Google: 84% запросов в ТОП-10 — рост доли по сравнению со стартом проекта.

    • Яндекс: 52% запросов в ТОП-10 — стабильное удержание лидерства.

РЕГУЛЯРНАЯ РАБОТА (на протяжении всего года):

    • Развитие информационного раздела.

Межсезонье — лучшее время для контентной работы. Информационные статьи создают долгосрочный трафиковый резерв и удерживают аудиторию на сайте между пиками. Были проработаны темы: посадочные календари, агротехника выращивания, обзоры сортов, советы по уходу.

    • Укрепление ссылочного профиля.

Выстроен системный план размещений с контролем доноров, индексации и качества ссылок. Исключены заспамленные площадки, усилены тематически релевантные категории. Приоритет — ссылки с агро-, садоводческих и дачных ресурсов.

    • Работа с Google и Яндекс сервисами.

Проведена оптимизация присутствия в сервисах Google и Яндекс. Настроены и актуализированы данные в сервисах, проработаны карточки компании, обеспечена корректность отображения информации. Это усилило доверие к сайту и повысило видимость бренда в поисковой выдаче и локальных результатах.

За 12 месяцев проект перешёл от точечного присутствия в поиске к системному охвату сезонного спроса.

– количество запросов в ТОП-10 в Google выросло на 324% (528 → 2239);

– в Яндексе — на 274% (369 → 1382);

– доля запросов в ТОП-10 достигла 84% в Google и 52% в Яндексе.

Рост видимости напрямую повлиял на ключевые показатели:

– органический трафик вырос на 24,28% (с 1 053 407 до 1 309 218 визитов);

– увеличился объём переходов на категории каталога и карточки товаров;

– кратно увеличились ключевые конверсии в главном весеннем сезоне: +284% кликов по мобильному телефону и +38% оформлений корзины;

– вырос трафик на страницы, которые формируют заказы (категории и карточки товаров).

Проект не только усилил позиции в пиковый период, но и удержал трафик в фазе спада за счёт перераспределения спроса между кластерами и расширения структуры сайта.

В результате SEO перестало быть поддерживающим каналом и стало стабильным источником коммерческого трафика, обеспечивая:

– системный охват спроса в течение всего сезона;

– привлечение пользователей на страницы с наибольшим коммерческим потенциалом;

– масштабирование за счёт расширения семантики и структуры сайта.