Получили 10 целевых заявок по цене 2542 руб для производства электрощитов.

Основная цель — протестировать контекстную рекламу и привлечь на сайт целевую аудиторию, заинтересованную в покупке или изготовлении электрощитов и корпусов.

Особое внимание необходимо было уделить качеству поискового трафика, поскольку в технической нише большое количество запросов может иметь информационный, а не коммерческий характер.

Что было сделано:

Изучили продукт и предложение.

Перед запуском рекламы необходимо было разобраться не только в ассортименте, но и в особенностях производства.

В рекламной стратегии можно было использовать конкретные преимущества компании:

• собственное производство;

• изготовление по индивидуальным размерам;

• работа с нержавеющей сталью;

• возможность нестандартного исполнения;

• изготовление в короткие сроки;

• комплектация и сборка;

• доставка по России.

Это позволило формировать объявления не вокруг абстрактной категории «электрощиты», а вокруг конкретного предложения производителя.

Собрали поисковые запросы.

Основу рекламных кампаний составили запросы, связанные с производством, изготовлением и приобретением электрощитов и корпусов.

Отдельно прорабатывались минус-фразы, чтобы отсеивать пользователей, которые ищут справочную информацию, инструкции, схемы или другие материалы, не связанные с заказом продукции.

Подготовили рекламные объявления.

В объявлениях сделали акцент на коммерческом предложении компании и возможности изготовить изделие под конкретные требования заказчика.

Для B2B-аудитории особенно важно сразу дать понять, что речь идёт не о продаже стандартного товара из каталога, а о производстве и комплектации оборудования под задачу клиента.

Настроили аналитику

Для оценки эффективности рекламных кампаний использовали Яндекс Метрику.

Отслеживали конверсионные действия пользователей и анализировали, какие рекламные переходы приводят к целевым действиям на сайте.

Это позволило уже после запуска получить первые данные для дальнейшей оптимизации.

За первый месяц работы рекламных кампаний получили:

10 конверсий

Стоимость одной конверсии составила:

2 542 ₽

Таким образом, на получение конверсий было потрачено около 25 424 ₽ рекламного бюджета.

Что показал первый месяц.

Главным результатом первого этапа стала не только полученная конверсия, но и накопленная статистика.

Для узкой производственной ниши это позволяет понять, какие поисковые направления имеют коммерческий потенциал, какие запросы требуют корректировки, а где необходимо дополнительно работать с рекламными объявлениями и посадочной страницей.

При этом оценивать эффективность такой рекламы только по стоимости конверсии недостаточно.

За каждой конверсией может стоять совершенно разный потенциальный заказ: от небольшого корпуса до комплексной поставки оборудования для предприятия.

Поэтому следующий этап анализа — оценка качества полученных обращений и их дальнейшего движения по воронке продаж.