Привели 26 тысяч переходов по 7.5 рублей из Яндекс Дзена

beFRUITbe производит сокочай — чай с соком и кусочками настоящих фруктов. Перед Новым годом компания пришла к нам с целью продать как можно больше сокочая в праздничной упаковке через рекламу в Яндекс Дзене.

Перед нами стояли две задачи:

1. Сформировать спрос на незнакомый потребителю продукт. Сокочай — новый продукт, аналогов нет ни в России, ни за рубежом. При этом это действительно очень вкусный чай, который сделан по авторской технологии, и он красиво выглядит. Нам нужно было так провести кампанию, чтобы сформировать у покупателя стойкое ощущение, что именно сокочай — это крутой подарок, который запомнится надолго.

2. Обеспечить целевые переходы в магазины клиента на маркетплейсах Wildberries и Ozon и продать как можно больше сокочая перед Новым годом.

Подготовиться к запуску рекламы нужно было за две недели. Клиент обратился к нам 24 ноября, а рекламную кампанию хотел запускать с 6 по 25 декабря. Потому что именно в это время люди в основном выбирают и покупают новогодние подарки.

Провели перед Новым годом рекламную кампанию в Яндекс Дзене для компании beFRUITbe, производителя сокочая. Собрали в магазин клиента на Wildberries 26 тысяч переходов по 7,5 рубля всего за три недели.

На старте клиент заполнил бриф на рекламу в Яндекс Дзене и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.

Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

В итоге написали первые три статьи:

«Считаете, что чай — это банальный подарок на Новый год? А вот и нет, посмотрите на СОКОчай» — написали классическую рекламную статью, рассказали обо всех выгодах продукта.

«Думаете, что лучший подарок на Новый год — бутылка? Подарите пол-литра здоровья!» — сделали акцент на боли аудитории: часто на Новый год дарят бутылку, но такой подарок уже всем надоел. Альтернатива — сокочай в праздничной стеклянной бутылочке.

«Купила чай, а там настоящий ананас! Рассказываю, что такое СОКОчай, и показываю, что внутри» — статья-распаковка. Автор сделала много фото в домашней обстановке и рассказала о своих ощущениях от знакомства с продуктом.

В Яндекс Дзене можно размещать не только статьи, но и видео. Мы сняли три коротких ролика — распаковку с чаем — и разместили их в статьях как иллюстрацию продукта. Чтобы собрать дополнительный трафик, опубликовали видео еще и на канале клиента.

Так клиент получил 4,5 тысячи дополнительных просмотров бесплатно — стоимость производства видео уже включена в статью.

Мы настроили три рекламные кампании с разными обложками и заголовками по принципу «одна статья — одна рекламная кампания». К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек.

Чаще всего рекламодатели в Яндекс Дзене ведут клиентов со статьи на сайт. Это удобно: сервис устроен так, что вы можете настроить счетчик Яндекс Метрики на канале в Дзене и отслеживать переходы, продажи, целевую аудиторию и другие показатели на сайте.

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж — у сервисов нет интеграции с Дзеном. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше.

Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:

CTR — 2−2,5% (норма для рекламных статей — 2%)

Процент переходов на сайт — больше 50% (норма — 20%)

Цена перехода — 16,35 рубля при ставке 7 рублей за дочитывание

Еще через день CTR у трех кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11−12 рублей.

Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей.

При этом две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1−4,4%, процент перехода на сайт составил 60−62%, цена перехода снизилась до 8−9 рублей.

Мы поняли, что контент от первого лица работает лучше: показатели статьи распаковки выше в два раза. Клиент предложил написать еще одну статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе. За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей.

Вот какие результаты получили:

1 000 618 — охват, то есть уникальные пользователи, которые увидели статьи в ленте

135 000 — кликнули на статьи

50 000 — дочитали до конца

26 000 — переходов в магазин клиента — каждый второй дочитавший

7,5 рубля — стоимость одного перехода

4 500 — просмотров видео