Продвижение автодилера JETOUR на Авито — в 2,6 раза больше контактов

Снять ограничения кабинета на Авито и нарастить отклик по объявлениям дилера. К началу работ у кабинета дилера на Авито были две системные проблемы:

✦ Ограниченный сток — небольшое количество активных объявлений сужало охват и видимость автомобилей в поисковой выдаче Авито.

✦ Низкий уровень сервиса Авито в вертикали «Транспорт» — сам по себе сдерживал показы и ранжирование объявлений.

Июль — первый полный отчетный месяц после старта работ, поэтому он взят за точку отсчета («было»). Август — первый месяц, который полностью отражает результат внедренных изменений («стало»).

Этап 1. Управление стоком и объявлениями

Провели качественную работу по управлению складом автомобилей: системно следили за полнотой и актуальностью стока и держали кабинет в порядке на протяжении всего периода. Количество активных объявлений выросло кратно — со 169 до 1 209 (подробнее — в разделе «Результаты»).

Этап 2. Живые фото, видео и честные описания

✦    Полностью обновили медиаконтент объявлений: заменили объявления без живых фото, запросили и добавили актуальные фотографии автомобилей и большое количество видео.

✦    Переписали описания индивидуально под каждую модель JETOUR — указывали ту выгоду, которую менеджеры реально готовы подтвердить в диалоге с покупателем, без завышенных ожиданий. Это снизило число негативных обращений «в объявлении одно, по факту другое».

Этап 3. Push-уведомления со скидкой

✦    Настроили автоматическую отправку push-уведомлений со скидкой через систему агентства — рассылка уходит ежедневно и всегда с максимальной скидкой.

Этап 4. Точечное продвижение: XL-объявления и выделение цветом

✦    Точечно применяли XL-объявления и выделение цветом — не массово на топ-объявления, а по гибкой логике: сначала по фильтру просмотров (самые просматриваемые), затем по фильтру цены (доступные по цене модели), чтобы не расходовать платные инструменты продвижения на позиции, которые и так хорошо продвигаются.

Этап 5. Новые баннеры в «Авито Рекламе»

✦    Ранее клиент запускал «Авито Рекламу» самостоятельно и только с одним типом баннеров. Агентство взяло запуск на себя и подготовило собственные креативы.

Этап 6. Уровень сервиса Авито с 32% до 100%

✦    Подняли уровень сервиса Авито в вертикали «Транспорт» с низкого (32%) до высокого (100%). По наблюдению команды, именно этот шаг в совокупности с остальными работами дал наиболее заметный буст по трафику и просмотрам.

При низком уровне сервиса в кабинете действовали ограничения, в том числе понижение в поиске и отсутствие в рекомендациях в «Транспорте», а в блоке «Что исправить» Авито указывал на критерий «Достоверность цен». После работ все основные критерии — актуальность объявлений, достоверность описаний и достоверность цен — на уровне 100%.

Ключевые выводы

За месяц просмотры объявлений выросли более чем в 2 раза, а полученные контакты — в 2,6 раза. Расходы на размещение увеличились на 104%, а общие расходы с доп. услугами — на 87%, то есть медленнее, чем рос отклик: стоимость контакта снизилась на 27%, а цена за просмотр — на 16%. Рост не связан с одним изменением — сработала совокупность мер: качественное управление складом, полное обновление фото и видео, честные описания выгоды по каждой модели, ежедневные push-уведомления со скидкой, точечное продвижение объявлений и повышение уровня сервиса Авито.

Вопросы о продвижении автодилера на Авито

Что такое уровень сервиса на Авито и на что он влияет?

Это оценка продавца в вертикали «Транспорт», которую Авито считает по нескольким критериям — в том числе по актуальности объявлений, достоверности описаний и цен. В этом кейсе низкий уровень (32%) сопровождался понижением в поиске и отсутствием в рекомендациях. После повышения до 100% команда зафиксировала самый заметный прирост трафика и просмотров.

Как снизить стоимость контакта на Авито?

В этом проекте стоимость контакта снизилась на 27% — с 3 674,7 ₽ до 2 672,8 ₽. Сработал комплекс мер: расширенный сток, живые фото и видео, честные описания, ежедневные push-уведомления со скидкой, точечное продвижение и высокий уровень сервиса.

Через сколько виден результат от ведения кабинета на Авито?

Активная работа по проекту началась в середине июня 2026 года. Август стал первым месяцем, который полностью отразил эффект изменений: просмотры +122%, контакты +157% к июлю.