Продвижение курса по веб-дизайну: 394 заявки и 890 000 ₽ выручки за месяц

Клиент — эксперт и владелец студии веб-дизайна. Продукт — онлайн-курс по веб-дизайну на русском языке. Основная аудитория — люди, которым интересно развиваться в веб-дизайне, получить новую профессию и начать работать онлайн.

На старте у эксперта уже был канал с аудиторией 2 398 человек. Это важная вводная: трафик не вёлся в пустую точку. У проекта уже была площадка, где можно было показывать экспертность, раскрывать подход и постепенно доводить холодную аудиторию до решения об обучении.

Клиент пришёл уже после некоторых попыток запуска. По исходной диагностике основные проблемы были в каналах размещения и креативах. Поэтому работу строили вокруг двух направлений: улучшить качество рекламных касаний и привести аудиторию в воронку, где человек сможет понять ценность обучения.

Что было важно решить

• привлечь холодную аудиторию, которой интересен веб-дизайн;

• не давить прямой продажей курса с первого касания;

• показать ценность обучения и эксперта;

• исправить проблемы с каналами размещения;

• пересобрать креативы так, чтобы они выглядели честно и не вызывали сопротивления.

Какие вводные учитывали

• продукт — онлайн-курс по веб-дизайну;

• основная аудитория хочет новую профессию и онлайн-работу;

• язык продвижения — русский;

• у эксперта уже был канал с аудиторией 2 398 человек;

• в проекте был маркетолог или продюсер, поэтому вопрос контента удалось быстро синхронизировать.

Почему холодная аудитория не покупает сразу

В нише онлайн-обучения человек редко покупает курс просто потому, что увидел рекламу. Особенно если он только присматривается к веб-дизайну и ещё не понимает, насколько профессия ему подходит. Ему нужно ответить себе на несколько вопросов: зачем конкретно нужен этот курс, почему можно доверять эксперту, в чём ценность обучения и какой результат получится после прохождения.

Поэтому основной фокус был не на том, чтобы «дожать» человека рекламой, а на том, чтобы показать ценность и выгоду лично для него. Если человек не понимает, что изменится после обучения, он не будет покупать, даже если креатив красивый, а эксперт сильный.

Ключевой барьер: аудитория сначала должна пройти путь от недоверия и вопроса «почему я должен слушать этого эксперта?» к состоянию «я понимаю ценность и хочу узнать больше об обучении».

Как подготовили контент и лид-магнит

В проекте был маркетолог или продюсер, поэтому вопрос контента удалось решить после обсуждения. Подписчики и новая аудитория получали актуальный, интересный и применимый контент, который располагал к доверию.

Это важная часть кейса: трафик не спасает слабую точку входа. Если человек переходит из рекламы и видит случайный набор постов, он быстро уходит. Если же канал помогает разобраться в теме, показывает практику эксперта и снимает часть вопросов, подписчик остаётся и начинает двигаться по воронке.

Отдельно подготовили лид-магнит — бесплатный мини-курс с проверкой домашнего задания. Его задача была не просто собрать контакты, а провести человека от первого сомнения к желанию пойти на полноценное обучение. Мини-курс отвечал на вопросы, которые возникают у человека в начале пути: чего ожидать от профессии, какие есть подводные камни, как искать клиентов и как в перспективе можно зарабатывать.

Что делал контент

• показывал экспертность без давления;

• объяснял ценность веб-дизайна как направления;

• располагал к доверию;

• подготавливал аудиторию к мини-курсу;

• помогал человеку увидеть пользу до покупки.

Что делал мини-курс

• знакомил с профессией в безопасном формате;

• давал практику через домашнее задание;

• закрывал часть базовых вопросов и возражений;

• показывал подход эксперта;

• готовил аудиторию к покупке полного курса.

Практический вывод: лид-магнит должен быть не манипуляцией ради контакта, а самостоятельным ценным материалом. В этом кейсе бесплатный мини-курс стал частью доверия, а не просто формой сбора заявок.

Как работали с креативами

Креативы использовали максимально лёгкие и честные. Не давили регалиями, не обещали быстрый успех и не пытались продать курс человеку, который ещё не понял, подходит ли ему веб-дизайн. Вместо этого предлагали познакомиться с направлением в непринуждённой обстановке.

Такая подача хорошо подходит для холодной аудитории. Когда человек только задумывается о новой профессии, агрессивная реклама может вызвать отторжение. А спокойное приглашение в мини-курс снижает барьер входа и даёт возможность познакомиться с экспертом без обязательства сразу покупать обучение.

Пример рекламного креатива. Акцент делали на честное знакомство с веб-дизайном, а не на давление регалиями и обещаниями.

Какие источники трафика использовали

Основным источником трафика стали посевы в Телеграм-каналах. Для этого проекта они подходили по двум причинам: давали доступ к разным сегментам аудитории и позволяли быстро тестировать каналы, креативы и формулировки без сложной предварительной инфраструктуры.

Рекламу брали в авторских блогах, каналах с дизайн-материалами, биржах фриланса и каналах про саморазвитие. При выборе площадок фокусировались на качестве, а каналы с накрученными показателями исключали.

В дальнейшем в каналах, где была лучшая доходимость, размещались повторно. По сути, это работало как ретаргетинговая логика внутри посевов: аудитория видела проект не один раз, а повторные касания дополняли холодный трафик и усиливали доверие.

Для проектов, где нужно привлекать аудиторию в Телеграм и дальше вести её по воронке, важно заранее решить, какие инструменты подходят лучше: посевы, Telegram Ads, контент, чат-бот или комбинированная система. В этом кейсе первый этап строился именно на посевах, а дальше проект готовился к масштабированию через Telegram Ads.

Как оптимизировали посевы

Основная работа была не в том, чтобы просто купить много размещений. Важно было выбирать площадки аккуратно, отсекать каналы с сомнительными показателями, договариваться о скидках и возвращаться туда, где аудитория показывала хорошую доходимость.

В исходном кейсе результат объясняется несколькими факторами: тщательный отбор каналов, повторные показы в каналах с хорошим результатом, договорённости о скидках, сильный контент на канале эксперта и качественный лид-магнит.

Что делали в закупке

• тщательно отбирали каналы;

• исключали площадки с накрученными показателями;

• проверяли не только переходы, но и дальнейшую доходимость;

• размещались повторно там, где аудитория показывала хороший результат;

• договаривались о скидках за размещения.

Что усиливало трафик

• актуальный и применимый контент в канале;

• честные креативы без давления;

• бесплатный мини-курс с проверкой домашнего задания;

• понятный путь от интереса к обучению;

• повторные касания с аудиторией качественных каналов.

За тестовый период потратили 98 433 ₽ на посевы и получили 394 заявки. Средняя стоимость заявки составила 249,7 ₽. Доходимость до конца бесплатного курса — 89%. За месяц работы суммарная выручка вышла на 890 000 ₽.

Итоговый результат кейса

Важно: 890 000 ₽ — это выручка, а не чистая прибыль. В кейсе отдельно указаны расходы на посевы, но не раскрываются все операционные расходы, себестоимость, комиссии и внутренняя экономика продукта.

Почему связка сработала

Результат появился не из-за одного элемента. Посевы дали трафик, но сами по себе они не закрыли бы задачу, если бы человек попадал в слабый канал или в поверхностный лид-магнит. Сработала связка: качественный источник трафика, честный креатив, сильный контент, бесплатный мини-курс с практикой и повторные касания в каналах с хорошей доходимостью.

Отдельно важно, что аудитории не пытались сразу продать платный курс. Ей сначала показывали ценность профессии, подход эксперта и практический формат обучения. Для холодной аудитории это снижает сопротивление и помогает двигаться дальше по воронке без ощущения навязчивой продажи.

Главная логика кейса: холодный трафик можно приводить в образовательный продукт, если между первым касанием и продажей есть понятная воронка доверия: контент, польза, практика, ответы на вопросы и только потом предложение обучения.

Что дальше

После тестового периода проект готовили к масштабированию и запуску таргета в Telegram Ads, чтобы увеличить объём трафика. Это логичный следующий шаг: посевы помогли проверить аудитории, каналы, креативы и воронку, а Telegram Ads может дать больше управляемости и объёма при грамотной подготовке.

Но масштабирование в таких проектах нельзя делать механически. Если просто увеличить бюджет без контроля качества трафика, стоимость заявки может вырасти, а доходимость упасть. Поэтому перед масштабированием важно сохранить то, что уже сработало: качественный контент, сильный лид-магнит, понятный путь к покупке и регулярную аналитику по каналам.

Что можно масштабировать

• посевы в каналах, где была высокая доходимость;

• связки с честными креативами и низким сопротивлением;

• бесплатный мини-курс как вход в воронку;

• контент, который отвечает на вопросы новичков;

• Telegram Ads после проверки основных смыслов.

Что важно контролировать

• качество каналов размещения;

• стоимость заявки;

• доходимость до конца мини-курса;

• конверсию из мини-курса в покупку;

• выручку и экономику после рекламных расходов.

  Увы масштабироваться мы так и не смогли, завершили работу с проектом, по причине бурного роста YT-канала автора и принятом решении остановить платный трафик.