177 заявок по 511₽ для секции ушу – снизили стоимость лида на 43% ко второму сезону

Набрать детей 4–12 лет в группы ушу на новый учебный год. Несколько филиалов Федерации ушу Пензы были недозагружены. До нас платный трафик не запускался – набор шел через сарафан и объявления в школах.

Запустили таргетированную рекламу ВКонтакте, протестировали разные наборы аудиторий (интересы, подписчики конкурентов, ключевые запросы, супергео). После первого сезона внедрили AmoCRM для отслеживания заявок и качества лидов. Во втором сезоне запустились раньше, опирались на накопленные данные – получили вдвое больше заявок при меньшей цене.

Первый сезон – тестовый запуск

Запустили таргет ВК в середине августа 2024. Протестировали разные наборы аудиторий: интересы (единоборства, спорт для детей), подписчики конкурентов, ключевые запросы, супергео по районам залов. За полтора месяца потратили 72 000₽, получили 81 заявку по 898₽. Результат средний – основная волна набора к этому моменту уже шла.

2 этап: AmoCRM и перезапуск

В марте 2025 внедрили AmoCRM – все заявки в единой системе, тренеры видят статус каждого ученика. На второй сезон (август – октябрь 2025) запустились с начала августа. Благодаря amoCRM видели реальную конверсию заявок в учеников и могли корректировать рекламу на ходу. Результат: 177 заявок по 511₽ при бюджете 90 000₽ – лидов в 2,2 раза больше, цена на 43% ниже.

Два сезона работы: 258 заявок суммарно, снижение CPL с 898₽ до 511₽ (– 43%), рост количества лидов в 2,2 раза. AmoCRM позволила видеть реальную конверсию заявок в учеников и корректировать рекламу на данных.