Продвижение сайта лабораторного оборудования: как техническая оптимизация и SEO дали +26% трафика

Клиент — производитель и поставщик лабораторного оборудования, работающий на российском B2B-рынке. На момент начала сотрудничества сайт имел серьезные технические проблемы, которые ограничивали рост в поисковых системах: дубли страниц, ошибки в настройке редиректов, низкую скорость работы и другие недостатки. Перед нами стояли задачи привести сайт в соответствие с требованиями поисковых систем, устранить критические технические ошибки, повысить видимость в органической выдаче, увеличить целевой поисковый трафик и запустить эффективную контекстную рекламу в Яндекс Директе. Дополнительно требовалось улучшить карточки товаров, усилить коммерческие факторы и подготовить сайт к долгосрочному росту в конкурентной B2B-нише.

В рамках проекта мы решили не ограничиваться точечными SEO-правками. Основной задачей было устранить технические ограничения сайта, повысить его видимость в поисковых системах и создать фундамент для долгосрочного роста органического трафика и заявок.

В ходе работы были реализованы следующие этапы:

• устранили критические технические ошибки, мешавшие индексации сайта;

• полностью избавились от дублей страниц и настроили корректные редиректы;

• исправили ошибки, выявленные в Яндекс Вебмастере и Google Search Console;

• оптимизировали скорость загрузки сайта и работу хостинга;

• доработали структуру и содержание карточек товаров;

• проработали коммерческие факторы и техническую SEO-оптимизацию;

• организовали системное ссылочное продвижение;

• модернизировали интерфейс сайта на 1С-Битрикс;

• подключили и оптимизировали рекламные кампании в Яндекс Директе.

Даже на первом этапе стало очевидно, что без устранения технических проблем дальнейшее продвижение не сможет дать стабильного результата. Поэтому приоритетом стало создание качественной технической базы.

Этап 1. Техническая оптимизация

На старте проекта выяснилось, что сайт содержал большое количество технических ошибок. Из-за отсутствия корректной настройки редиректов регулярно появлялись дубли страниц, что негативно влияло на индексацию и ранжирование.

В первую очередь мы:

• устранили дубли страниц;

• настроили постоянные редиректы;

• исключили массовое появление ошибок 404;

• исправили ошибки в Яндекс Вебмастере и Google Search Console;

• ускорили работу сайта за счет оптимизации хостинга;

• подготовили недостающий текстовый контент для разделов и карточек товаров.

Несмотря на то что на этом этапе было реализовано лишь около 15% всех подготовленных рекомендаций, именно эти изменения стали фундаментом дальнейшего продвижения.

Динамика позиций в Яндексе:

Динамика позиций в Google:

Этап 2. Базовая SEO-оптимизация

После устранения критических ошибок приступили к развитию сайта.

На этом этапе:

• завершили настройку robots.txt и sitemap.xml;

• устранили оставшиеся технические замечания;

• проработали коммерческие факторы;

• провели сравнение сайта с конкурентами;

• расширили информацию в карточках товаров;

• обновили тексты и мета-теги с учетом поискового спроса.

Особое внимание уделили карточкам товаров. Поскольку целевой аудиторией являются инженеры и специалисты по закупкам, полнота технической информации напрямую влияет не только на ранжирование, но и на конверсию.

Матрица коммерческих факторов:

Карточка товара «До»:

Карточка товара «После»:

Этап 3. Ссылочное продвижение

После завершения базовой оптимизации начали системную работу над ссылочным профилем сайта.

Использовали сразу несколько направлений:

• каталоги;

• форумы;

• Web 2.0;

• ДИС-площадки;

• покупку ссылок на специализированных биржах.

Параллельно развивали собственную сетку сайтов на дроп-доменах. Регулярно поддерживали ее актуальность, обновляли контент и обеспечивали индексацию, чтобы ссылки продолжали работать на рост авторитетности основного проекта.

Количество полученных ссылок:

Этап 4. Переработка интерфейса

К 2025 году техническая оптимизация и SEO уже обеспечивали стабильный рост поискового трафика. Следующей задачей стало повышение удобства работы с сайтом.

Мы выполнили комплексную переработку фронтенда на платформе 1С-Битрикс.

Работы включали:

• обновление структуры страниц;

• улучшение навигации;

• оптимизацию пользовательского пути;

• интеграцию с CRM;

• повышение удобства поиска оборудования и оформления заявок.

Для узкой B2B-ниши это особенно важно: специалисты принимают решение после изучения технических характеристик оборудования, поэтому удобство интерфейса напрямую влияет на конверсию.

Этап 5. Контекстная реклама

С февраля 2024 года к проекту подключилась команда по контекстной рекламе.

Параллельно с SEO была проведена оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе:

• переработали структуру кампаний;

• улучшили объявления;

• оптимизировали семантику;

• снизили стоимость привлечения заявки;

• повысили конверсию рекламного трафика.

Результаты рекламы до оптимизации (2024):

Результаты рекламы после оптимизации (2025):

Комплексная работа над проектом позволила добиться устойчивого роста показателей как в органическом поиске, так и в платном трафике.

Удалось получить следующие результаты:

• рост органического трафика со всех поисковых систем на 26%;

• увеличение количества запросов в топ-10 Яндекса с 91 до 238 (+147 запросов);

• рост количества успешных заказов из органического поиска с 848 до 1797;

• увеличение конверсии контекстной рекламы с 0,18% до 0,49%;

• снижение стоимости лида с 6784 ₽ до 5382 ₽ (−1402 ₽).

Рост общего трафика:

Рост трафика по поисковым системам:

Рост количества заказов:

Запросы в топ-10 Keys.so:

Запросы в топ-10 Ahrefs: