Промышленные чиллеры: как найти 10 B2B-клиентов в месяц без переплаты за поиск

В этом кейсе рассказываем, как мы продвигали чиллеры охлаждения, какой инструмент Яндекса провалился, а какой стал лидером, и почему цена заявки может отличаться в 27 раз в зависимости от выбранного формата.

О проекте и задаче

Клиент — дилер промышленного оборудования, официальный партнёр завода-производителя чиллеров охлаждения. Компания поставляет оборудование более чем в 100 стран. Ключевые преимущества — статус прямого партнёра и круглосуточная техническая поддержка.

Работают только с юридическими лицами. Крупные проекты, длительный цикл сделки. Основные регионы — Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Татарстан.

До обращения в агентство системного интернет-продвижения не было. Сайт и реклама как каналы привлечения не использовались. Клиент поставил чёткую задачу: построить управляемый поток обращений и выйти на стабильные 10 заявок в месяц.

Для рынка промышленного оборудования стабильность критична. Решение здесь не принимается импульсивно, цикл может длиться месяцами. Без регулярного притока лидов бизнес начинает зависеть от выставок, личных связей и сарафанного радио. Клиент хотел сменить зависимость на управляемый канал.

Сайт как фундамент: сначала база, потом трафик

Первый этап работы — создание сайта для дочернего направления. Без него запускать рекламу было бессмысленно.

Сделали сайт с каталогом товаров и отдельными посадочными страницами под каждый тип оборудования. Наполнили контентом для SEO, чтобы каталоги и карточки товаров индексировались поисковыми системами. Настроили формы захвата лидов и сквозную аналитику, чтобы каждая заявка фиксировалась в CRM.

К моменту запуска рекламы у клиента был готовый инструмент для приёма и обработки обращений. Не просто сайт-витрина, а полноценная воронка с аналитикой.

Три типа кампаний и что из них вышло

После запуска сайта подключили Яндекс Директ. Использовали три формата: поисковую рекламу, РСЯ с ретаргетингом и показами по конкурентам, а также товарную кампанию.

Поисковая реклама: дорого и неэффективно

Собрали целевые ключи по подбору и покупке чиллеров. Запустили показы с 6 утра до 8 вечера, включая выходные. Стратегия — «Максимум конверсий» с оплатой за клики.

На бумаге логика была железной: ловим того, кто уже ищет. На практике цена клика из-за высокой конкуренции достигала 230,79 рубля. Средняя стоимость заявки вылетела на 46 041 рубль. При этом объём лидов был мизерным.

Вывод для себя и для клиента. Поиск в этой перегретой нише с ограниченным бюджетом экономически нецелесообразен. Каналу дали красную карточку.

РСЯ: основной поток, но не лидер по цене

РСЯ с догоняющей рекламой и показами на сайтах конкурентов взяла на себя основную нагрузку. Кампанию разделили на две группы — «охладители» и «чиллеры». Для повышения эффективности использовали визуальный контент, акции и скидки.

Канал показал хорошие результаты. Принёс основное количество конверсий — 60 штук. Средняя цена заявки — 1 770 рублей.

Товарная кампания: неожиданный лидер рентабельности

Запустили товарную кампанию, вручную добавив пять модульно-воздушных чиллеров с названиями, фотографиями и ценами. Объявления показывались в поиске, сетях и товарной галерее — визуально напоминая РСЯ, но с важными отличиями.

Средняя стоимость заявки — 1 660 рублей. Цена клика — 21,08 рубля, самая низкая среди всех тестов. По рентабельности товарная кампания обогнала и поиск, и классическую РСЯ.

B2B-настройки, которые сэкономили бюджет

Промышленное оборудование ищут не с телефона в очереди, а с рабочего ПК, в рабочие часы, после нескольких согласований. Мы учли это в настройках.

Ограничили мобильный трафик. Отсекли случайные клики со смартфонов — их доля в этой нише нецелевая.

Настроили график показов с 6:00 до 20:00. Ночью инженеры и снабженцы не ищут чиллеры. Нет смысла платить за показы в 3 часа ночи.

Сфокусировали географию. Не вся Россия, а только Москва, Санкт-Петербург и Татарстан. Не размывать бюджет — значит получать качественные лиды в ключевых регионах.

Оптимизация: как перераспределяли бюджет

После запуска началась регулярная работа по оптимизации. Анализировали поисковые запросы, корректировали ставки, перераспределяли бюджет между кампаниями в зависимости от их эффективности.

Поиск отключили почти сразу. Акцент сместили на РСЯ и товарную кампанию — они давали стабильный поток при меньших затратах. Отдельное внимание уделяли качеству трафика: устройства, график, география. Постоянная фильтрация помогла удерживать стоимость заявки на контролируемом уровне и выполнять план по лидам.

Итоговая статистика за период с 01.08.2025 по 31.01.2026. Всего получили 87 конверсий. Из них 71 — прямые звонки, 8 — обращения по электронной почте, остальное — формы и мессенджеры.

Итог: 10 заявок в месяц в сложной B2B-нише с ежемесячным рекламным бюджетом 30–40 тысяч рублей.

Проект продолжается. Тестируются новые гипотезы, постепенно расширяется рекламное присутствие в ключевых регионах.