QuickShock: 5000 участников на крупнейший форум по блокчейну и криптовалюте Blockсhain Life

С 2017 года команда Сергея Хитрова, брата директора QuickShock Алексея Хитрова, организовывает масштабный международный форум по блокчейну, криптовалюте, ICO и майнингу. В 2018 г мероприятие прошло осенью в Санкт-Петербурге. В наше агентство команда Blockchain Life обратились за трафиком, т. к. мы хорошо проявили себя, привлекая людей на жругие массовые мероприятия - IGCONF, CPA Life. Мы приводим большое количество участников по низким ценам за лид.

С тех пор мы стали надёжными партнерами друг для друга. Поэтому трафик мы привлекаем до сих пор на каждый форум, вне зависимости от географии места проведения.

В кейсе сравним рекламные кампании по форуму 2018 г. и 2019 г., а также 2021 г.

Задача

В 2018 году — привлечь за 2 месяца 4000+ человек на узкопрофильное мероприятие по наиболее низкой стоимости за лид.

В 2019 г. QuickShock поставило перед собой цель закрепиться на международном рынке в блокчейн сфере как рекламное агентство .

В 2021 — мы должны были привести 5000+ участников, при этом форум проходил оффлайн в условиях пандемии.

Изучить и сегментировать ЦА. Разработать для подгрупп соответствующие рекламные объявления и настроить таргетированную рекламу ВК. На протяжении нескольких лет мы используем один принцип работы, поскольку он уже проверенный и приносит хорошие результаты.

Полноценно мы начали работу в сентябре 2018 года. Иными словами, от нас требовалось привлечь как минимум 4000 участников за два месяца. На эту задачу мы поставили как ребят из команды, так и наших учеников, которые прошли обучение с наставником и проявили себя с лучшей стороны.

Должны сказать, что помимо digital-продвижения, мы также оказываем услуги по обучению. Вы можете пройти курсы и научиться таргету ВК и Instagram. Наш основной принцип — это индивидуальный подход к каждому ученику. Для вас мы специально выделяем наставника, с которым будете работать один на один. Мы отказались от групповых занятий, чтобы вы всегда могли получить эксклюзивную консультацию от закрепленного за вами профессионала, а не только материал по курсу.

Также еще один плюс обучения у нас: если вы действительно стараетесь, обучаетесь, делаете все то, что вам говорят по рекламе и вам интересно в дальнейшем связать свою деятельность со сферой рекламы — то мы берем вас в команду, даем клиентов на продвижение, и вы получаете хороший доход, находя заказчиков. Также, мы даем вам клиентом и от Квик Шок.

Мы создали рекламные промо посты для следующих подгрупп:

‣ Сегменты ЦА — любители и интересующиеся криптовалютой, пользователи различных бирж;

‣ По ГЕО, где проходит форум и ближайшим городам — Санкт-Петербург и Москва;

‣ По интересам: ситуации на рынке, новости сферы.

Примеры объявлений:

В 2018 г. мы поместили в теле рекламного сообщения личное обращение и давили на интересы аудитории уже в первом предложении: «живёшь в Санкт-Петербурге и разбираешься в крипте?», «хочешь зарабатывать на крипте?», «торгуешь на бирже N?».

Кроме данных аудиторий, которые перечислены, мы всегда тестируем и другие, более специфические. Благодаря тесту различных связок «креатив — аудитория», мы выявили самые наилучшие (причем у каждого таргетолога была своя связка, у каждого свое видение). Таким образом, мы адаптируем сообщение под пользователя практически индивидуально. Аудитория любит, когда нам не безразличны их предпочтения и интересы. Видя уникальное предложением, которое подобрано именно под него, пользователь захочет купить билет.

Команда агентства приступила к работе за 4 месяца до мероприятия. Основная сложность заключалась в ГЕО, участников мы привлекали в Сингапур.

В этом случае наша целевая аудитория состояла из следующих сегментов ( часть приведены ниже)

‣ Предприниматели, которые интересуются блокчейном

‣ Трейдеры

‣ Инвесторы

‣ Майнеры

‣ Представители стартапов в сфере блокчейна

‣ Специалисты из рекламной сферы (небольшой процент) и другие

Продвижение форума шло через социальные сети — Facebook, Instagram, «ВКонтакте», Твиттер и другие источники.

Мероприятие проводилось в Сингапуре, поэтому мы должны были привести участников со всего мира. Целевую аудиторию из ВК из других стран было достаточно сложно вытащить, однако, мы решили проработать пользователей, которые живут в Таиланде, на Филиппинах, в Японии, Корее, ОАЭ, Малайзии, Индонезии, также делали ретаргетинг на других языках. Например, мы выяснили аналитикой, что большое количество русских предпринимателей живет в Сингапуре, при этом сидят в ВК.

Команда Blockchain Life проводила уже несколько мероприятий в России, поэтому база ретаргетинга (кто уже посещал мероприятие) осталась, и мы через разные источники работали с этой аудиторией. По итогу в Сингапуре по нашим данным было свыше 600 человек, которые говорили на русском языке, более 15% всех участников. На Таргет ВК было потрачено около 300 000 рублей, на русскоговорящий FB/Instagram - около 250 000 рублей, что окупило свои вложения более чем в 7 раз. 

Объявления:

Кстати, лучше всего проявили себя промо посты с видео. Также, мы не забывали и про левый блок, как на новую аудиторию, так и на ретаргет.

Почему мы выбрали ВК?

Если мы разберем другие площадки, то увидим:

— Facebook/Инстаграм

На момент 2019 г запрещены для рекламы криптовалют, но мы привлекаем трафик на мероприятие своим интересным методом, о нем не рассказываем, но можем его использовать и привлечь вам клиентов

— Google Adwords

Достаточно неплохо отработал канал на мировом рынке, но нужно использовать правильный подход, чтобы он окупался, о нем не рассказываем.

Результаты по Google Adwords

Потрачено около 10 000$

Продано билетов: более чем на 55000$

— Другие источники трафика:

На мероприятии у нас было примерно 65-70% людей из Китая и Гонконга. Мы смогли нашими секретными способами привлечь большое количество людей, в том числе, представителя главной арабской семьи из Эмиратов.

В 2021 г. нам потребовалось больше времени для реализации кампании, поскольку мероприятие проходило в условиях пандемии и закрытых границ, когда у участников были проблемы с перелётами внутри/вне страны.

В рекламных объявлениях 2021 г в рекламном сообщении мы показывали, что в прошлых годах мероприятие прошло на ура, а в этом будет ещё лучше и такое нельзя пропустить. Так мы подводили пользователя к тому, что Blockchain Life выработал авторитет и стал обязательным мероприятием к посещению, если ты настоящий профи в сфере блокчейна и крипты.

На крупные заказы мы всегда сажаем несколько специалистов по таргету, которые работают обособленно друг от друга. По такой схеме каждый придумывает уникальное рекламное решение, которое может выстрелить и показать хороший результат.

Статистика за два месяца работы в 2018 г.:

- более 1500 объявлений

-  ±5000 участников

- Средняя стоимость участника ±300 рублей

В 2019 г 65% всех людей дали другие источники, их в открытый доступ не показываем, не видим смысла, раскрываем их в процессе работы.

±4000 участников. В среднем, стоимость участника ±15$. И при этом стоимость билета далеко не 50$ . С приближением мероприятия, цена лида снижалась.

Самое главное — результат, вы можете видеть результаты по видео, по количеству людей в залах, об отзывах о количестве людей. Это главный показатель, по которому стоит судить успешность нашей работы. А как мы ее достигли? Не важно. Готовы показывать нашим текущим клиентам

В общей сложности мы потратили более 2 000 000 рублей на трафик за всё время работы с Blockchain Life.