RedCat: 20,5 зачётного лида и одна оплата

RedCat разрабатывает цифровые продукты и системы автоматизации под бизнес-задачи. Широкое предложение заказной разработки давало разнородные ответы. Требовалось найти сегменты с конкретной операционной потребностью, бюджетом и готовностью обсуждать внедрение, а затем передавать в продажи запрос вместе с контекстом переписки.

Проверили 18 отдельных сегментов: стоматологии, производство, агрокомплексы, стартапы, e-commerce, образование, медицину, логистику и другие рынки. Для каждой отрасли связывали разработку с понятной задачей её процессов вместо универсального предложения «сделаем сайт или ПО». Сравнивали источники компаний — СБИС, Rusprofile и HH — по ответам и плотности лидов. Сильнее по числу лидов сработали производственные компании из Rusprofile; стартапы дали высокий отклик на меньшей выборке. Заинтересованные ответы передавали RedCat с описанием задачи, источником и историей касания.

В итоговой таблице по 18 сегментам зафиксированы 16 259 контактов, 52 522 отправленных письма, 428 ответов и 20,5 зачётного лида. Дробный показатель — это принятый в проекте способ зачёта потенциальных обращений, а не половина реального человека. Производственные компании из Rusprofile дали четыре лида; стартапы — 2,5 из 420 контактов.

По итогам обработки один из переданных лидов оплатил работу. Публичный скриншот отчёта подтверждает объём аутрича и лиды; сумма продажи и подробный статус оплаты в нём не раскрыты. Поэтому приводим факт одной продажи из опубликованного кейса без суммы выручки и без расчёта ROMI. Переписка проекта продолжается с января по май 2026 года; промежуточные и итоговые показатели здесь не суммируются.