Реклама детской футбольной школы: кейс 187 заявок для детской футбольной школы «Юниор» в Орле

Клиент: детская секция футбола в городе Орел. Необходимо в апреле донабрать группы, а в августе сделать набор групп на новый учебный год.

Клиент пришел по рекомендации от другого клиента - также футбольной школы Юниор в Москве.

Бюджет небольшой - 30 000 рублей, который благодаря бонусам от Вконтакте превратился в 50 000 рублей.

Какую рекламу настраивали

Чтобы запустить эффективную рекламную кампанию, которая приведет целевые заявки, нам надо определиться с 4 основными блоками:

• Кому показываем рекламу (целевая аудитория)

• Что показываем в рекламе (рекламный макет)

• Куда ведем человека с рекламы (посадочная страница)

• Что предлагаем в рекламе (оффер)

Разберемся с каждым из этих элементов подробнее.

Целевая аудитория

Для большинства детских проектов целевая аудитория выглядит следующим образом: мамочки детей подходящего возраста + живущие в радиусе 2-3 км от места проведения занятий + находятся в поиске дополнительных занятий для ребенка.

Вконтакте позволяет выставить все эти настройки при запуске рекламы и показывать ее только целевой аудитории.

Но почему-то когда я провожу анализ предыдущих рекламных кампаний у клиентов, когда они сами настраивали рекламу или другие специалисты, то часто замечаю грубые ошибки: реклама идет на весь город, показывается не нужному возрасту или вовсе самим детям.

Поэтому если у вас не работает реклама и вы хотите понять в чем дело, то можете написать мне, проведу для вас бесплатную консультацию. Ссылки для связи в конце статьи.

Рекламный макет

Все виды рекламных макетов можно поделить на:

• Статические (фото)

• Динамические (видео)

Важной задачей рекламного макета является в первые несколько секунд привлечь внимание клиента (пробить баннерную слепоту).

Сейчас в 2025/2026 году лучше работают именно видео макеты, на которых мы можем показать моменты с занятий или соревнований.

Посадочная страница

После просмотра рекламного макета, если человека заинтересовали наши занятия, он попадает на посадочную страницу.

В качестве посадочной страницы в Вконтакте я использую лид-формы (мини-сайт).

В лид-форме человек может познакомиться с более подробной информацией о секции, выбрать удобный адрес для занятий и самое главное оставить свои контактные данные.

После того как человек заполняет все данные и нажимает на кнопку «Отправить» его заявка отправляется, а мы ее получаем.

Заявки могут поступать на почту/телеграмм/СРМ, в данном проекте клиенту удобно было получать заявки в телеграмм.

Вот в таком формате они приходят:

Далее администратор звонит каждому человеку и приглашает на пробное занятие.

Рассылка по базе подписчиков

Также в данном проекте сделали рассылку по базе подписчиков в группе. Не многие знают, что можно запустить автоматическую рассылку на всех людей, которые ранее писали вам в группу Вконтакте. Это абсолютно легально и бесплатно.

Каждому человеку в личные сообщения пришло персонализированное письмо о том, что в нашей секции начинается комплектация групп на новый учебный год.

С этого способа мы получили 49 заявок абсолютно бесплатно!

За 2 месяца работы (апрель и август) мы получили 187 заявок по 160 рублей!

Клиент потратил на рекламу около 30 000 рублей (часть бюджета получили бонусами с помощью специальной акции от Вконтакте)

Скриншот с результатами из рекламного кабинета:

Отзыв клиента