Реклама в VK Ads для Исаакиевского собора: привлечение участников в хоровой кружок

Исаакиевский собор поставил задачу привлечь новых участников в хоровой кружок. Целевой аудиторией были любители хорового пения и музыки, а также родители, желающие записать своих детей в кружок.

Мы использовали потенциал платформы VK Ads, настроив таргетированные рекламные кампании с учетом интересов, поведения и географии пользователей.

Применённые подходы:

Форматы рекламы:

Карусель: Показ нескольких фотографий (интерьер собора, занятия хора, фото участников). Формат использовался для вовлечения аудитории.

Универсальная запись с кнопкой: Призывы к действию, акцент на уникальности кружка. В кнопке использовалась форма записи («Оставить заявку»).

Лид-форма: Инструмент VK Ads для быстрого сбора контактов. Упрощённая форма (имя, телефон, возраст) снижала барьер для записи.

Типы рекламных кампаний:

Трафик на лид-форму: Для сбора заявок прямо внутри VK, без перенаправления на внешние сайты.

Охват и вовлечённость: Для повышения узнаваемости и эмоциональной вовлечённости аудитории через креативы.

Ретаргетинг: Перезапуск рекламы на тех, кто взаимодействовал с объявлениями, но не оставил заявку.

Настройки таргетинга:

География: Санкт-Петербург

Интересы и поведение:

Любители музыки, искусства, классической литературы.

Посетители культурных мероприятий (настройки VK Ads).

Родители детей 7–15 лет.

Возраст: 18–45 лет.

Временные ограничения: Реклама показывалась в часы, когда аудитория наиболее активна (утро и вечер).

Оптимизация ставок:

Установили автоматическое управление ставками, чтобы удерживать стоимость клика (CPC) на уровне 90 рублей.

Провели A/B тесты разных креативов и текстов, чтобы определить, какие объявления дают максимальную конверсию.

Провели анализ интересов и поведения пользователей VK Ads, создав три основные аудитории:

Музыкальные энтузиасты: люди, посещающие концерты и культурные мероприятия.

Родители: с детьми школьного возраста (7–15 лет).

Молодёжь: увлечённая искусством и саморазвитием.

Сегменты настроены через стандартные интересы VK Ads и поведенческие данные (посещение страниц музыкантов, мероприятий).

Креативы:

Фотографии хоровых репетиций в интерьерах Исаакиевского собора.

Видеофрагменты пения хора

Тексты:

Пример 1: «Хотите стать частью хора Исаакиевского собора? Уникальная возможность для всех, кто любит музыку! Оставьте заявку».

Пример 2: «Ребёнок мечтает петь? Запишите его в хоровой кружок! Группы открыты — успейте занять место!».

Призыв к действию: «Оставить заявку», «Записаться в группу», «Узнать больше».

Использовали 3 типа таргетинга:

Широкий охват по интересам (музыка, искусство).

Поведенческий: посетители событий и концертов.

Ретаргетинг: пользователи, взаимодействовавшие с объявлениями.

Геотаргетинг: радиус до 10 км от Исаакиевского собора.

Запустили 3 параллельные кампании:

Лид-формы для заявок.

Охват для информирования.

Ретаргетинг для догрева интереса.

Регулярно анализировали CTR и CPC.

Тестировали текстовые варианты и фото.

Убрали низкоэффективные креативы, перераспределив бюджет на работающие.

Сформировали детальный отчет с ключевыми метриками:

CPC: 90 рублей.

CPL: 450 рублей.

Охват: 20,000+ человек.

Дали рекомендации клиенту: подключить CRM для обработки лидов и удержания клиентов.

Полное заполнение групп за 2 месяца.

Средняя стоимость привлечения участника — 450 рублей.

Охват: более 20,000 человек.

Конверсия в заявки: ~10%.

Кампания обеспечила постоянный поток участников, что позволило кружку работать стабильно на протяжении нескольких лет.