Рост трафика в 23 раза для региональной сети аптек

Evropharm — региональная сеть аптек с онлайн-витриной. Пользователи выбирают лекарства, БАДы, косметику и медтехнику на сайте, затем забирают заказ в ближайшей аптеке. На старте проекта сайт получал около 35 000 органических посетителей в месяц и практически не присутствовал в топе по небрендовым запросам. Каталог с тысячами SKU имел слабую структуру: многих нужных категорий не существовало, карточки товаров не были оптимизированы, а технические проблемы мешали корректной индексации. В нише давили крупные агрегаторы и маркетплейсы. YMYL-требования к медицинскому контенту добавляли сложности. Задача: увеличить органический трафик, выстроить структуру каталога, устранить технические проблемы и подготовить сайт к YMYL-требованиям. Горизонт — 4 года.

Мы разбили работу на четыре последовательных этапа. Начали с технического аудита и устранения критических ошибок, которые мешали индексации. Затем системно расширяли структуру каталога, создавая категории под все важные семантические кластеры. Параллельно улучшали карточки товаров и UX-элементы для поведенческих факторов. На финальном этапе выстраивали YMYL-контент: FAQ, структурированные инструкции, элементы доверия. Четыре года последовательной работы дали рост с 35 до 800 тысяч посетителей в месяц.

Прежде чем думать о росте, нужно убрать то, что мешает индексации. Мы провели полный поисковый аудит и обнаружили: битые ссылки, некорректные 301-редиректы для URL с разным регистром, устаревший robots.txt, дублирующиеся description в категориях. Каждая проблема — отдельное ТЗ для разработки. После их устранения сайт начал корректно индексироваться: поисковик перестал тратить краулинговый бюджет на мусор и начал находить нужные страницы.

На старте каталог не покрывал значительную часть коммерческой семантики. Мы системно создавали новые категории, прописывали контентную структуру, оптимизировали title, description и H1. Отдельно создали страницы по формам выпуска препаратов — важный кластер запросов, который многие аптеки упускают. Каждый новый семантический кластер получал свою посадочную страницу. Это обеспечило рост видимости по тысячам запросов средней и низкой частотности.

Мы доработали блок отзывов в карточке товара, добавили блок "Вы смотрели", запустили "Хиты продаж" на главной. Ключевое внедрение — блок доставки с интерактивной картой и списком ближайших аптек. Расширили сортировку в каталоге, добавили навигационное меню. Эти изменения повлияли на глубину просмотра и время на сайте — поведенческие сигналы, которые учитывают и Google, и Яндекс.

Медицинский контент проверяется строже, чем любой другой. Мы создали раздел FAQ по препаратам. Структурировали контент в карточках: показания, противопоказания, способ применения, хранение. Настроили цели в аналитике. Элементы достоверности снизили вероятность попасть под YMYL-фильтры и повысили конверсию.

Рост органического трафика с 35 000 до 800 000 посетителей в месяц — в 23 раза за 4 года. Системная работа по четырём направлениям: техническая база, структура каталога, поведенческие факторы и YMYL-контент.