С нуля запустили Яндекс.Директ и получили 74 покупки в месяц для компании по доставке воды

Клиент: компания по доставке воды

Сфера: Продажа и доставка питьевой воды (B2C)

Цель: Запустить Яндекс. Директ с нуля и выстроить стабильный поток новых клиентов с управляемой стоимостью покупки.

Задачи:

— С нуля собрать и запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ.

— Изучить конкурентов и сформировать стратегию отстройки.

— Подготовить посадочную страницу к приему платного трафика.

— Настроить корректную аналитику (Метрика, коллтрекинг, передача офлайн-конверсий).

— Держать оптимальную стоимость покупки и масштабировать рабочие связки.

Проект стартовал без какой-либо истории в Яндекс.Директ: не было статистики, обученных алгоритмов и понимания реальной стоимости покупки в этой нише. При этом речь шла о перегретом московском аукционе, где стоимость клика по коммерческим запросам высокая, а конкуренция — агрессивная.

Работу начали с анализа рынка и конкурентов: изучили их офферы, акции, структуру сайтов и рекламные форматы. Это позволило определить, где рынок перегрет, а где можно аккуратно зайти без «сжигания» бюджета. Семантическое ядро собирали с фокусом на коммерческие и околокоммерческие запросы, сознательно отсекая слишком широкие формулировки. Задача была не гнаться за объёмом трафика, а сразу держать экономику под контролем.

Перед запуском дали рекомендации по посадочной странице: усилили офферы, упростили путь пользователя, добавили триггеры доверия. Параллельно выстраивали аналитику. Подключили Метрику, коллтрекинг, настроили цели и передачу офлайн-конверсий через Центр конверсий, а позже перешли на «Управление заказами». Это позволило обучать алгоритмы не на заявках, а на реальных покупках — критично для ниши с повторными заказами.

После запуска началась системная оптимизация. Тестировали различные стратегии управления ставками, форматы объявлений и дополнительные инструменты: внедрение Энвибокс повысило конверсию, квиз в РСЯ снизил стоимость квалифицированного лида, товарные кампании и товарная галерея дали дополнительный объём обращений. Ретаргетинг на поиске показал дорогие лиды и много повторных заказов — его отключили как неэффективный для привлечения новых клиентов.

Работа строилась на постоянной корректировке: отключение нерентабельных сегментов, перераспределение бюджета, обновление объявлений и тестирование акций. При ограниченном бюджете на тест нам удалось не уйти в минус на старте и постепенно вывести канал в стабильную экономику.

305 лидов

265 квалифицированных лидов

74 покупки

Стоимость лида — 1 616 ₽

Стоимость квалифицированного лида — 1 860 ₽

Стоимость покупки — 6 662 ₽