Ракетный рост трафика на сайте CNCINS: Как мы увеличили его в 130 раз

ООО "ПО "ИНСИСТЕНС" — российский производитель металлорежущего инструмента и станочной оснастки под брендом CNCINS. Компания использует многолетний опыт в производстве для создания качественной продукции, которая тестируется в собственных лабораториях и цехах. Товарная линейка также располагает продукцией других брендов. В ассортименте компании:

— более 60 тыс. различных монолитных инструментов,

— более 350 тыс. твердосплавных пластин,

— более 200 тыс. метров полотна для ленточнопильных станков по металлу.

Ключевые цели оптимизации:

● Увеличение трафика на сайт

● Повышение узнаваемости бренда

● Увеличение количества заявок и онлайн-заказов

Этот кейс подробно раскрывает комплексную стратегию и методы, которые позволили достичь значительных результатов, а также демонстрирует успехи сайта в нише металлорежущих инструментов. В нем гармонично сочетаются работы по SEO-оптимизации и контекстной рекламе, которые взаимно дополняют и поддерживают друг друга на протяжении всего проекта.

Показатели проекта до начала оптимизации. Поисковое продвижение.

На момент начала оптимизации на сайте было проиндексировано 2256 страниц в поисковой системе Яндекс.

Показатели проекта до начала оптимизации. Контекстная реклама

Рекламного трафика у заказчика не было, поэтому кампании были настроены полностью с нуля и проходили постоянную оптимизацию в течение нескольких лет для достижения максимальной эффективности.

Проблемы перед запуском рекламы:

1. Отсутствие сквозной аналитики. Невозможно точно оценить эффективность рекламы.

2. Не была подключена электронная коммерция для мониторинга и анализа заказов.

3. Большой ассортимент товаров при ограниченном рекламном бюджете.

4. Плохая структура каталога и навигации.

► Решение SEO-задач

Мы подробно разберем каждый этап работы, обсудим возникшие трудности и их решения, которые привели к впечатляющему росту поискового трафика на сайте cncins.ru.

1. Перенос сайта на более удобную платформу

2. Настройка редиректов

3. Сбор ключевых слов для поисковой оптимизации

4. Обновление описаний и мета-данных на страницах

5. Работа с текстами на сайте

6. Создание региональных поддоменов

7. Обновление товаров в реальном времени

8. Улучшение юзабилити

9. Внедрение микроразметки

Для начала мы проанализировали, насколько текущая система управления сайтом адаптивна для роста бизнеса и выполнения всех задач заказчика. Проведя анализ, мы пришли к выводу, что сайт требует кардинальных изменений, как в визуальном так и в техническом плане - поэтому было принято решение выбрать 1С-Битрикс.

1С-Битрикс предлагает более удобные и функциональные инструменты для работы с товарами, а также множество готовых решений, которые могут значительно ускорить работу сайта.

Кроме того, важным фактором для выбора CMS стало желание заказчика расширять свою деятельность в других регионах. С помощью структуры поддоменов мы могли легко адаптировать сайт под разные города и увеличивать видимость на федеральном уровне.

Благодаря переходу на удобную платформу 1С Битрикс: Управление сайтом, мы с легкостью создавали автообновляемые фиды, которые успешно использовали в рекламных кампаниях. Ранее возникали проблемы с корректностью файла из-за особенностей старой платформы, но этот вопрос был полностью решен.

Настроили электронную коммерцию, которая помогает отслеживать количество покупок, популярные категории и источники заказов. Сегмент электронной коммерции активно используются в рекламе в качестве условий ретаргетинга и целевых целей конверсионных стратегий. 

Что мы сделали для увеличения трафика?

Самое важное в поисковой оптимизации — это последовательность шагов. Итак, наша главная задача была — существенно увеличить поисковой трафик на сайте. Как мы этого добились? Давайте разберемся, какие шаги предприняла наша команда для привлечения трафика и закрепления успешного продвижения.

В поисковой оптимизации важнейшей частью является правильно составленное семантическое ядро.

Сайт располагает широким ассортиментом товаров, главной сложностью при сборе семантики стала проработка низкочастотных брендовых запросов. Были сформированы кластеры под каждый раздела каталога, а также под каждый бренд. Эти действия позволили составить качественные мета-теги на страницы, повысив их релевантность для поисковых систем.

В процессе развития сайта, семантическое ядро регулярно наполнялось новыми запросами.

Было занесено более 8 тысяч мета-тегов на главный домен.

Был проведен контентный анализ сайтов конкурентов для сравнения наполнения каталогов и товарных карточек.

Для анализа были отобраны 6 конкурентов со схожей моделью бизнеса.
Проверки контента была проведена по индивидуальному чек листу со следующими показателями:

Анализ коммерческих факторов:

● количество товарных предложений;

● наличие цен и ценовая политика;

● способ покупки товаров;

● аналитика конверсии страниц товаров;

● скорость загрузки страниц;

● качество навигации по интерфейсу;

● варианты отображения товаров в каталоге (список, лист, плитки).

Контентная аналитика:

● объем, уникальность и качество текстового контента;

● актуальность размещенного контента;

● наличие подробных характеристик товаров;

● отзывы и рейтинги товаров;

● наличие и качество изображений;

● использование CTA (Призывов к действию).

После проверки и сравнения с конкурентами, были выявлены выигрышные решения и на их основе реализованы корректировки.

3.1 Добавление на сайт интерактивных элементов для получения технико-коммерческих предложений конкретных товаров, а также возможность скачивания прайс-листа сайта.

Это решило вопрос заказчика с частыми обращениями для уточнения технических характеристик товаров, что позволило уменьшить нагрузку на менеджеров.

— дополнение всех карточек товаров подробными характеристиками (Было проработано более 8 тысяч товаров).

«При создании кнопки «Скачать каталог» мы настроили в Яндекс.Метрике «Автоцель: скачивание файла». Это позволило нам не только отслеживать популярность данного элементы, но и сегментировать аудиторию для дальнейших маркетинговых коммуникаций. Например, использовать эти данные для настройки ретаргетинга, чтобы "догонять" заинтересованных пользователей рекламными предложениями.

3.2 Было создано более 500 уникальных описаний для приоритетных товаров.

Одной из проблем было недоверие потенциальных покупателей к импортозамещающей продукции, которую продает компания.


Доработка описаний позволила повысить лояльность.
Теперь пользователи смогли увидеть готовую презентацию о продукции с полным описанием и преимуществами предлагаемого товара.

3.3 Дополнение всех товарных карточек подробными характеристиками.

Доработка помогла характеристикам товаров лучше отвечать на вопросы посетителей по техническим аспектам. Это позволило оптимизировать воронку продажи и увеличить показатель конверсии в 2 раза.

3.4 Проведено увеличение вариантов фильтрации для всех разделов на сайте.

Доработки повысили интерес пользователей к режиму фильтрации товаров.

Для каждой из вариаций был создан свой калькулятор, учитывающий все необходимые данные для корректного расчета стоимости работ.

Результатом работы, стали универсальные калькуляторы расчёта, эффективность которых подтверждается возросшей популярностью данных страниц у пользователей.

Однако, чтобы ускорить получение результатов и протестировать спрос, пока страница набирала SEO-вес, мы параллельно запустили её рекламную поддержку. Подробнее об этом — в соответствующем разделе.

Перед нами стояла задача по написанию качественных текстов на сложную техническую тематику.

Первым этапом был подбор копирайтера - специалиста в технической тематике. После проведенного конкурса из 10 копирайтеров был выбран специалист отвечающий требованиям заказчика.

Главной сложностью было составить качественные SEO оптимизированные тексты, которые бы отвечали требованиям экспертности. Для решения этой проблемы текст проверялся минимум 3-мя специалистами по металлорежущим инструментам и одним SEO специалистом по чек листу:

● уникальность текста;

● водность и заспамленность текста;

● экспертность текста;

● корректность ГОСТ и технических характеристик;

● стилистические ошибки;

● структура текста;

● полезность текстового контента.

За время работы по оптимизации текстового содержимого было:

1. Заполнено более 1200 разделов на сайте.

2. Занесено на сайт более 4 миллионов символов уникального текстового контента.

Для эффективного продвижения в разных городах, мы создали отдельные поддомены для крупных регионов, таких как Москва, Санкт-Петербург и другие. По каждому региону, был проведен сбор семантического ядра с учетом региональности, а также сформированы и размещены уникальные мета-теги с использованием топонимов.

Это позволило уникализировать контент, улучшить видимость и позиции для каждого продвигаемого региона.

Техническая работа над поддоменами позволила нам вывести сайт в топ по десяткам региональных запросов. Но мы понимали, что SEO-трафик растет не мгновенно. Чтобы обеспечить непрерывный поток заявок из Москвы и Санкт-Петербурга с первых дней, параллельно были запущены отдельные рекламные кампании. Интересно, что сквозная аналитика в итоге помогла нам скорректировать стратегию: подробнее о том, как реклама помогла "разогнать" поддомены и почему по Москве мы от неё отказались — читайте в этапе, посвященной контекстной рекламе.

Доработка системы обновления информации о товарах, так что теперь цены и данные о наличии товаров на сайте обновляются автоматически с заданным интервалом. Это улучшило точность информации и повысило доверие пользователей к сайту.

Добавлена микроразметка, которая помогает поисковым системам лучше понимать структуру сайта и отображать более привлекательные сниппеты в результатах поиска (например, страницы с отзывами или популярные товары). 

Доработан личный кабинет для полной автоматизации работы с заказами. Теперь все операции выполняются напрямую на сайте, а участие менеджеров сведено к минимуму. Пользователи могут отслеживать статус заказа, скачивать необходимые документы и пользоваться другими функциями в личном кабинете.

Провели редизайн каталога в современном формате и расширили его функционал: добавили фильтрацию по характеристикам товаров, что значительно повысило удобство поиска для пользователей.

В рамках работ по улучшению пользовательского опыта был модернизирован каталог. Проведен редизайн интерфейса, соответствующего современным стандартам, и реализована фильтрация товаров по характеристикам, что значительно повысило удобство поиска для пользователей.

Ускорили путь пользователя к товару: модернизировали боковое меню с возможностью прямого выбора серии продукта. Это сократило количество шагов до целевого действия.

С октября 2025 года к поисковому продвижению добавили работы по оптимизации сайтов под нейровыдачу — это сравнительно новое, но уже очень востребованное направление в SEO. Мы начали внедрять его в свою работу одними из первых. На старте провели детальную проверку ресурса по чек-листу, учитывающему требования нейросетей и алгоритмов ранжирования.

Чек-лист помог сформировать полную картину состояния сайта и определить точки роста для оптимизации под нейровыдачу.

Для анализа видимости сайта в нейровыдаче мы использовали сервис Pixel Tools. С его помощью подобрали релевантные промпты и оценили, насколько часто сайт появляется в ответах нейросетей.

После этого, опираясь на план, составленный по итогам аудита, мы начали прорабатывать сайт под эти промпты — адаптировать контент и структуру для повышения шансов попадания в нейровыдачу.

Также мы настроили отдельный дашборд, чтобы отслеживать переходы с нейросетей в реальном времени и оценивать эффективность доработок.

В контекстной рекламе мы сконцентрировались на ключевых направлениях заказчика. Для каждого из них была разработана отдельная рекламная кампания. Реклама активно поддерживала развитие новых страниц и направлений, о чем мы уже упоминали ранее.

Основные цели рекламной кампании:

- увеличение онлайн-заказов через корзину на сайте;

- повышение количества заявок через сайт.

12.1 Анализ целевой аудитории

С помощью Яндекс.Метрики, анализа индустрии, проанализировав входящие обращения и бриф заказчика мы составили четкий портрет пользователя.

Наш основной клиент — это человек, который непосредственно участвует в производстве или обеспечении закупок. Среди самых частых подписей — специалист по снабжению, инженер-технолог, наладчик, начальник отдела закупок. Это люди, которые работают в условиях жестких сроков и ограниченных ресурсов. У них нет лишнего времени на долгие согласования, договоры и ожидание ответа. Им нужно решение здесь и сейчас.

Поэтому они ценят прежде всего скорость и наличие. Инструмент должен быть на складе, счет — выставлен максимально быстро, доставка — оперативной. Часто клиент присылает фотографию детали или даже эскиз от руки — и ждет, что мы поможем подобрать нужную позицию без лишних вопросов. Для многих важна возможность резерва и предоплата без бюрократии.

Для более стабильных компаний с выстроенной структурой (где есть свой технолог и закупщик) на первый план выходят предсказуемость и экспертиза. Им важно, чтобы инструмент был качественным и надежным, а поставщик мог держать склад под их ежемесячную потребность или помочь с оснасткой нового станка с нуля.

Благодаря анализу мы понимали, какие именно преимущества следует выделять в рекламных объявлениях, чтобы максимально заинтересовать целевую аудиторию и повысить эффективность кампании.

12.2 Настройка аналитики и отслеживания

1). Подключили электронную коммерцию для отслеживания данных о корзинах и оформленных заказах.

2) Внедрили систему коллтрекинга Callibri (с 2025 года — Calltouch).

3) Синхронизировали CRM-систему «Битрикс24» с Яндекс.Метрикой.

4) Сформировали и загрузили товарный фид в рекламный кабинет.

• Поисковые кампании

В начале работы были созданы стандартные поисковые кампании и кампании в рекламных сетях. Основной упор делался на такие ключевые преимущества, как наличие товара, высокое качество, быстрая отгрузка и другие факторы, которые максимально привлекали внимание нашей целевой аудитории.

• Товарные кампании

Разработана автоматическая товарная кампания в Яндекс.Директе, так как нашей целью было увеличить онлайн-заказы. Эта кампания - отличный вариант для достижения поставленной цели. Мы решили не делить товарную кампанию по регионам, а запустили ее на всю Россию, чтобы дать конверсионной стратегии возможность быстрее обучиться.

Отдельной кампанией запустили кампанию «Товарная галерея» с показами только на поиске. Выделена в отдельную кампанию из-за специфики низкого CTR. Мы структурировали группы по категориям товаров для гибкого управления ставками и приоритетами.

Смарт-баннеры (в период с 2023 года). Рекламная кампания показывалась только в сетях. Усилили кампанию за счет тщательной проработки. Также были разбиты по категориям товаров и настроены на основе фида.

• Акция

В рекламные кампании была добавлена акция с 6% скидкой для стимулирования онлайн-продаж. В течение всей работы над проектом мы активно использовали дополнительный элемент «Промоакция», поскольку в разные периоды времени запускались различные акции. Это позволило гибко адаптировать рекламные материалы под текущие предложения и повысить заинтересованность аудитории.

• Ретаргетинг

Разработали догоняющую рекламу «Ретаргетинг», а также старались найти похожую аудиторию. Сегментировали аудиторию по этапам воронки:

- «Брошенные корзины» и «Смотрели товары» — дожим наиболее горячих лидов.

- Аудитории на основе CRM — повышение лояльности и повторные продажи.

- «Похожие на покупателей» —поиск новых клиентов.

Для аудитории, которая была на сайте, но не совершила заказ, мы сделали объявления с акцентом на скидку на онлайн-заказ.

Для аудитории, сформированной на основе CRM и похожих сегментов, мы сделали акцент на широком ассортименте продукции и наличии товаров в реестре Минпромторга.

Пока страница наращивала SEO‑потенциал для выхода в топ поисковой выдачи, мы задействовали рекламу. Поскольку рекламный блок размещается выше органической выдачи, нам было важно вывести наш калькулятор на первые позиции.

Мы разработали отдельную поисковую рекламную кампанию с выделенным бюджетом, настроили объявления как в поисковой сети, так и в сетях. Дополнительно запустили ретаргетинг на пользователей, посетивших калькулятор, а также таргетинг на похожую аудиторию для максимального охвата и дополнительных конверсий.

Примеры рекламных объявлений на поиске и в сетях:

С помощью рекламы нам удалось привлечь дополнительный трафик на сайт в период, когда позиции по SEO только начинали расти. Кроме того, реклама на посадочных страницах калькулятора эффективно поддерживала поток посетителей в моменты снижения органического трафика. Средняя позиция объявления в поисковой выдаче составляла 2 место. Средняя стоимость клика по всем типам площадок составила 23 рубля. Конверсия с рекламных переходов на страницы калькулятора составила 1%.

После достижения нужного объема трафика за счет SEO, рекламная кампания была отключена, так как органический трафик стал достаточным для поддержки целей проекта.

Поскольку домены только были созданы, для ускоренного привлечения трафика была задействована реклама. Мы запустили отдельную поисковую кампанию с выделенным бюджетом специально для продвижения поддомена. В условиях ограниченного бюджета мы сосредоточились на приоритетных направлениях: фрезерная оснастка, твердосплавные фрезы и сверла, а также общие и брендовые запросы. Такой подход позволил максимально эффективно использовать ресурсы и быстро повысить посещаемость сайта.

В 2025 году мы заметили, что органический трафик на поддомен Москвы превысил рекламный, поскольку последний напрямую зависит от бюджета. С помощью сквозной аналитики мы также выявили, что заявки из Москвы в основном поступают с основного сайта. В связи с этим было принято решение отказаться от рекламной кампании на Москву и перераспределить выделенные средства в пользу более конверсионных направлений, что позволило повысить эффективность бюджета и улучшить кол-во лидов.

Реклама, как лучший друг поискового продвижения, который всегда поддержит трафиком и заявками. В июле и августе 2025 года у нас наблюдалось снижение поискового трафика, усилили рекламу и удалось компенсировать трафик на поддомен Санкт-Петербурга.

Благодаря удобной платформе сайта, описанной в этапе 1, были созданы отдельные фиды на поддомены Москвы и Санкт-Петербурга. С помощью фидов каждая поисковая кампания была дополнена такими объявлениями, как страницы каталога и товарные объявления.

Поскольку личный кабинет стал ключевым и удобным элементом сайта, для его продвижения было важно привлечь внимание пользователей.

Основная цель контекстной рекламы — увеличить количество онлайн-заказов. Одним из эффективных инструментов стала догоняющая реклама, нацеленная на тех, кто посетил личный кабинет, но не зарегистрировался. Мы создали цели, связанные с использованием личного кабинета, и показывали таким пользователям предложение со скидкой 6% при оформлении заказа через кабинет.

Этот подход позволил повысить конверсию и стимулировать пользователей зарегистрироваться и оформить заказ.

18.1 C помощью сервиса Callibri мы поняли, что товарные кампании генерируют основную часть уникальных лидов. Благодаря этому, мы распределяли бюджет в пользу товарных объявлений.

С помощью товарных кампаний и ретаргетинга нам удалось увеличить кол-во заявок на 90%. Реализованная комплексная стратегия доказала свою эффективность в сложном B2B-сегменте с длинным циклом продаж.  

18.2 Оптимизировали стратегии на ключевые цели: «Ecommerce-покупка», «Уникальный звонок», «CRM-заказ создан», «Все заявки».

18.3 С помощью системы коллтрекинга выявили, что большая доля обращений у мужчин, а чаще всего обращаются менеджеры по закупка и руководители отдела снабжения. На данную аудиторию сделали повышающие корректировки ставок в рекламных кампаниях.

В сервисе Callibri мы столкнулись с проблемой. В данном сервисе не предоставляются подменные адреса почт, а со стороны заказчика создание дополнительных почт для подмены стали трудностью. Плюс у сайт появлялись новые поддомены, где также требовалась аналитика по заявкам. Заказчику было необходимо синхронизировать все обращения с коробочной версией CRM Битрикс24. Было принято решение сменить сервис сквозной аналитики с Callibri на Calltouch для более точного отслеживания.

В конце сентября 2025 года мы начали полноценно работать на сервисе Calltouch. Новый сервис позволил нам по новому посмотреть на рекламные кампании, так как мы начали видеть все обращения на почту, которых оказалось в разы больше, чем количество звонков.

Спустя месяц работы сервиса Calltouch мы провели повторный анализ данных для оценки результатов и выявления новых тенденций:

1. Анализ по кампаниям выявил, что далеко не все кампании приносят заявки, при этом имеют высокий расход.

Действие: Отключили неконверсионные кампании.

2. Эффективность товарной кампании подтвердилась, данная кампания приносила больше всего лидов по минимальной цене.

3. Начали оптимизацию кампаний с самой высокой стоимостью лида. Двигались по структуре рекламного кабинета: группы объявлений → сами объявления → ключевые фразы.

 - отключали группы объявлений без лидов;

- изменяли и отключали объявления, не приносящие заявок;

- отключали фразы, которые имели высокий расход, но не приводили к заявкам.

4. Мы углубились в анализ объявлений и обнаружили, что новый тип объявлений «Страницы каталога» забирал большую часть бюджета, но при этом не приносил заявок. Мы смело отключили этот формат.

В процессе работы над проектом мы регулярно отключали нецелевые запросы и неэффективные площадки в сетях. За длительный период рынок и инструменты, включая Яндекс.Директ, значительно изменились. Мы успешно адаптировались к этим изменениям, внедряя новые стратегии, соответствующие текущим условиям. В результате за 3 года бюджет нашего клиента вырос более чем на 40%, а результаты улучшились в разы.