Сайт и Яндекс Директ для застройщика премиальных домов в Сочи

Клиент: строительная компания в Сочи. Строит частные дома премиум-класса под ключ в Сочи, Адлере, Красной Поляне и на Сириусе. Средний чек проекта — десятки миллионов рублей, цикл сделки растянут на месяцы.

Ситуация на старте. Присутствия в интернете фактически не было. Формы заявки на сайте не существовало вообще — единственным способом связаться оставался телефон. Аналитика не велась, цели в Яндекс Метрике отсутствовали, поэтому понять, откуда приходят люди и сколько стоит одно обращение, было невозможно. Контекстная реклама не работала.

Задача. Сделать сайт, который продаёт дорогой и долгий продукт: человек с таким бюджетом принимает решение неделями и обязательно проверяет подрядчика в интернете перед первым звонком. Настроить приём обращений так, чтобы ни одно не терялось и попадало к менеджеру мгновенно. Запустить и вести контекстную рекламу с понятной ценой заявки, а не с абстрактными кликами.

Отдельная сложность ниши. В запросах на строительство домов огромная доля нецелевого трафика: люди, которые хотят купить готовую недвижимость, те, кто ищет дешёвый каркасный или модульный дом, и те, кто просто смотрит проекты. Платит рекламодатель за всех одинаково, поэтому качество трафика здесь важнее его объёма.

Сайт

Собрали одностраничный сайт с нуля, без CMS и конструкторов — ручная вёрстка на чистом HTML, CSS и JavaScript. Решение осознанное: в премиальном сегменте больше половины визитов приходит с мобильных, и лишний вес фреймворков означает потерянных посетителей на первом же экране.

Что вошло в структуру:

• первый экран с ключевым предложением и призывом к действию;

• этапы работы от эскиза до сдачи объекта;

• галерея реализованных объектов с площадями, сроками и городами;

• калькулятор предварительной стоимости;

• блок отзывов и раздел частых вопросов;

• контакты с прямыми переходами в Telegram и MAX.

Изображения отдаются в WebP через srcset — под каждое разрешение экрана своя версия, чтобы мобильные не тянули десктопные картинки.

Приём заявок

Сделали две формы — в контактном блоке и в калькуляторе — и собственный обработчик на PHP. Заявка уходит менеджерам в Telegram мгновенно, без промежуточной почты и без CRM, которой у клиента нет.

Что учли в форме:

• маска телефона, которая сама приводит номер к единому формату;

• живая подсказка при вводе: сколько цифр осталось набрать;

• скрытое поле-ловушка, отсекающее ботов;

• ответ с учётом московского времени: в рабочие часы посетитель видит «перезвоним в течение 15 минут», ночью — «перезвоним завтра после 8:00»;

• уведомление о недоотправленной заявке: если человек нажал «Отправить», но форма его не пропустила, менеджеру всё равно приходит сигнал с тем, что человек успел ввести.

Аналитика

Подключили Яндекс Метрику и настроили цели на отправку формы, клик по телефону и переходы в мессенджеры, включили Вебвизор. Цели связали с рекламным кабинетом, чтобы кампании обучались на обращениях, а не на кликах.

Реклама

Запустили и ведём кампании в Яндекс Директе: поиск с оптимизацией по конверсиям и сети с оплатой за достижение цели. Настроили расписание показов с отключением ночных часов и почасовыми коэффициентами под время, когда заказчик реально отвечает на звонки. Собрали список минус-фраз под нишу и настроили категории автотаргетинга.

Контроль после запуска

Запуск — это не финал, а начало. Мы разбираем канал еженедельно: смотрим записи визитов, сверяем цели Метрики между собой, следим за динамикой показов и расхода по дням и читаем отчёт по поисковым запросам.

За первые недели такой разбор позволил вернуть в работу существенную часть бюджета, который уходил на смежный спрос, выровнять открутку так, чтобы реклама работала всю неделю, а не половину, и закрыть редкий сценарий, при котором обращение могло не дойти до менеджера.

Всё это не видно в отчёте с показами и кликами. Поэтому регулярный разбор у нас входит в ведение, а не продаётся отдельно.

Проект молодой: сайт запущен, реклама работает с 20 июля 2026 года. Поэтому ниже не годовая динамика, а то, что уже измеримо.

Что появилось у клиента, чего не было:

• Работающий канал обращений. Заявка с сайта приходит менеджеру в Telegram за секунды. До проекта формы на сайте не существовало вовсе — связаться можно было только по телефону.

• Измеримость. Настроены цели в Метрике на отправку формы, клик по телефону и переходы в мессенджеры. Впервые стало известно, сколько стоит обращение и откуда оно приходит.

• Управляемая реклама. Кампании на поиске и в сетях с оплатой за конверсии, расписание показов подстроено под часы, когда отдел продаж реально отвечает на звонки.

Цифры за первые три недели работы рекламы, 20 июля — 11 августа:

• 435 клика на поиске, 45 целевых действий, средняя цена целевого действия около 300 ₽;

• лучший источник — автотаргетинг: 36 целевых действий по 218 ₽, вчетверо эффективнее ручных ключевых фраз;

• 435 визитов на сайт за две недели при доле отказов 36 %.

Что дала оптимизация:

• выявлено, что около 39 % рекламного расхода уходило на смежный спрос — покупку готовой недвижимости и дешёвые технологии строительства; отсечено минус-словами;

• недельный лимит бюджета поднят, открутка выровнена: до этого кампания выбирала бюджет к пятому дню и оставшуюся часть недели почти не показывалась;

• пересобран список минус-фраз, часть которых была записана некорректно и не срабатывала.

Работа продолжается. Ближайшие шаги — ретаргетинг на аудиторию, уже побывавшую на сайте, и каталог объектов как мягкий первый шаг для тех, кто пока не готов говорить с менеджером.