Сдаём лом — не сдаём позиции: 100х рост визитов из поисковых систем

Компания АО «Метком Холдинг», специализирующаяся на оптовом приеме и переработке металлолома (сегмент B2B), приняла решение о расширении присутствия в розничном сегменте (B2C). Перед нами стояла задача развить региональные направления и локальное SEO в городах присутствия.

В связи с тем, что бизнес ориентирован именно на оффлайн-продажу, главной целью проекта стало увеличение целевого органического трафика, расширение клиентской базы и повышение узнаваемости компании в регионах.

Начало работы с проектом — июль 2020 года, трафик из поисковых систем составлял 151 визит за месяц.

В высококонкурентной нише приема металлолома для B2C-клиентов ключевым фактором принятия решения является оперативный доступ к точной и локализованной информации. Потенциальные поставщики лома ищут компанию, оказывающую услугу по определенным критериям: ближайший адрес пункта приема, актуальные контакты и, что критически важно, текущие цены на различные виды лома.

Чтобы одновременно закрыть эти потребности клиентов и обеспечить значительный рост онлайн-присутствия «Метком Холдинг», мы реализовали многоуровневую стратегию, охватывающую следующие направления оптимизации:

Центральным элементом нашей стратегии стало создание восьми региональных поддоменов, что позволило компании значительно расширить свое географическое присутствие и повысить релевантность для пользователей. Этот шаг обеспечил не только уникальные контакты (телефоны, почты, адреса) для каждого региона, но и настроил геозависимую выдачу контента. Таким образом, пользователь из любого города сразу получал информацию, относящуюся именно к его местоположению, что значительно повысило релевантность и удобство использования сайта.

Для каждого из региональных поддоменов было реализовано частичное отличие в контентном наполнении, что включало уникальные тексты, адаптированные мета-теги, а самое главное – динамическое изменение цен и прейскуранта. Это позволило гибко реагировать на региональные рыночные условия и предлагать пользователям наиболее релевантную и актуальную информацию о стоимости, что стало ключевым фактором в повышении конверсии.

В рамках регионального продвижения были также зарегистрированы и оптимизированы карточки в Яндекс.Бизнес и Google Business Profile в каждом регионе присутствия. Это обеспечило дополнительную видимость в локальном поиске и на картах, направляя трафик на ближайшие пункты приема «Метком Холдинг». Такой подход позволил не просто привлекать пользователей, но и конвертировать их в реальных клиентов, ищущих «где сдать лом рядом со мной».

Мы провели полный аудит и устранили все технические ошибки, препятствующие корректной индексации и ранжированию сайта. Это был критически важный этап, поскольку даже самый качественный контент не будет работать без надежной технической базы. Работы включали:

●     исправление битых ссылок и оптимизацию скорости загрузки страниц для улучшения пользовательского опыта и ранжирования;

●     настройку мобильной адаптации, обеспечивающую корректное отображение сайта на любых устройствах;

●     тщательную работу с файлом robots.txt и картой сайта sitemap.xml, что гарантировало правильное сканирование и индексацию всех необходимых страниц поисковыми роботами;

●     склейку основных зеркал сайта (например, с www и без), а также формирование корректного и читаемого файла .htaccess для эффективной маршрутизации запросов;

●     выполнение многочисленных проверок на наличие технических поддоменов в индексе поисковых систем. Все найденные поддомены были также склеены с основными доменами и убраны из индекса, чтобы избежать дублирования контента и размывания веса основного домена;

●     устранение всех циклических ссылок на сайте, которые могли восприниматься поисковыми системами как некорректное поведение или попытка накрутки, что способствовало сохранению чистого ссылочного профиля.

Эти базовые мероприятия обеспечили бесперебойную и корректную работу ресурса как для поисковых роботов, так и для конечных пользователей.

Этап включал в себя фундаментальные SEO-работы, направленные на создание максимально релевантного и информативного контента. Для улучшения внутренней оптимизации были проведены работы по анализу и улучшению контента сайта, включающие оптимизацию ключевых слов, мета-тегов и заголовков, а также улучшение структуры внутренней перелинковки.

Для повышения конверсии и улучшения пользовательского опыта были реализованы и отрисованы специализированные посадочные страницы под каждый вид лома. Эти страницы содержат не только подробное описание и характеристики, но и актуальные цены и качественные изображения, что значительно повышает их информативность и коммерческую привлекательность.

Ключевым шагом для поддержания актуальности ценовых предложений стала интеграция сайта с системой 1С, которая обеспечила полную и автоматическую выгрузку актуальных прайс-листов по каждому городу. Это гарантировало, что посетители всегда видели точные и свежие данные, что является решающим фактором для B2C-клиентов.

●  Мы добавили УТП (Уникальные Торговые Предложения) в текстовые блоки, чтобы выгодно выделить «Метком Холдинг» на фоне конкурентов.

●  Постоянно анализировали пользовательское поведение и улучшили навигацию, чтобы сделать процесс взаимодействия с сайтом максимально простым и интуитивно понятным.

● Обеспечили удобство использования сайта для конечных пользователей, что включает в себя понятную структуру, быстрый доступ к необходимой информации и простой процесс связи.

● Выделили и реализовали отдельную страницу «Прайс-листа», что сыграло ключевую роль, согласно анализам поведения пользователей на сайте.

● Добавили множество небольших, но значимых элементов для юзабилити и общего восприятия сайта: иконки, акценты, дополнительные изображения и корректировки «шапки» и «подвала» сайта.

Учитывая стабильный рост доли мобильного трафика и потребность пользователей в быстром получении информации «на ходу», был проведен углубленный анализ пользовательского поведения. На основе полученных данных принято решение о модернизации главной страницы сайта.

Для обеспечения мгновенного доступа к ключевым данным и минимизации количества кликов (упрощение навигации), на главной странице был реализован вывод прайс-листа и интерактивной карты, чтобы посетителю не нужно было искать адрес в контактах и перепечатывать его в картах.