Сервис профориентации с онлайн-оплатой: от методики до первых продаж

Клиент: собственный продукт студии WEB-Control.

Задача: превратить методику профориентации в продукт, который продаётся сам, без участия человека на каждом шаге. Методика уже существовала и работала в ручном формате — консультант проводил тест, вручную собирал отчёт и объяснял результат. Такой формат не масштабируется: время консультанта ограничено, а стоимость часа делает услугу дорогой для массовой аудитории.

Нужно было решить три вещи. Первое: перевести тест в онлайн так, чтобы человек проходил его без сопровождения и не бросал на середине. Второе: собрать отчёт автоматически, но сохранить содержательность ручного разбора. Третье: встроить оплату в тот момент, когда интерес максимальный — сразу после прохождения теста, а не «оставьте заявку, мы свяжемся».

Сделали сайт-сервис с полным циклом: прохождение теста, автоматическая генерация отчёта, приём платежей через ЮKassa.

Что внутри:

• Тест разбит на короткие блоки с индикатором прогресса — так меньше людей бросают на середине.

• Отчёт формируется автоматически по результатам, структура повторяет логику ручного разбора консультанта.

• Оплата встроена в момент максимального интереса: базовый результат человек видит сразу, расширенный отчёт получает после оплаты.

• Telegram-бот как вторая точка входа — часть аудитории приходит из мессенджера и до сайта просто не доходит.

Отдельно проработали момент доверия: до оплаты человек уже видит часть результата. Это снимает главное возражение «а вдруг там ерунда за мои деньги».

Сервис запущен и работает: человек проходит тест, получает отчёт и оплачивает расширенную версию без участия консультанта. Приём платежей идёт через ЮKassa, воронка закрыта полностью — от входа до оплаты.

Что это дало по сути:

• Услуга перестала упираться в время консультанта. Раньше пропускная способность равнялась количеству часов в дне, теперь количество прохождений не ограничено.

• Появилась вторая точка входа: часть аудитории приходит через Telegram-бота и до сайта не доходит вовсе.

• Стоимость услуги для конечного пользователя снизилась — ручной разбор стоил как час специалиста, автоматический отчёт доступен массовой аудитории.

Отдельно про то, чему проект научил нас как студию: техническая часть здесь была не самой сложной. Ломается такое обычно в другом месте — когда оплата стоит не в тот момент воронки или когда человек не понимает, за что платит. Поэтому в проекте базовый результат показывается до оплаты, а расширенный отчёт идёт после.

Метрики по трафику и продажам не привожу: это собственный продукт, и цифры зависят от вложений в продвижение, а не от качества разработки.