Снижение стоимости заявки в 4 раза. Продаж на сумму 13 803 240₽ г. Туапсе

Собственника проекта не устраивали показатели по рекламным кампаниям.

Исполнитель убеждал в дорогом рекламном аукционе и конкуренции, стоимость заявки выходила 3 668₽. В большинстве тематик, это возможно. Но конверсия должна быть в разумных минимумах (от 1,5%)

Помимо отсутствия продаж. Смущала низкая конверсия в заявку.

Какие задачи стояли перед нами:

- Увеличить количество заявок

- Повысить конверсию с сайта в заявку

- Снизить стоимость заявки

Скрин из Roistat (показатели до)

После аналитика данных рекламной кампании были выявлены следующее факторы которые давали не самые лучшие показатели:

- Слишком маленькая ставка в РСЯ что привело к большому выкупу трафика в мобильных приложений.

- Отсутствуют блэк-листы для некачественного трафика

- Рекламная кампания шла на ручных настройках. Это не всегда плохо, но при бюджетах более 50.000 руб. и дистанции 1 - 3 месяца, оптимизация за конверсия даст лучшие показатели.

Первым делом отказались от landing на конструкторе Marquiz (решение конкурентов), заменив его landing page на Tilda со встроенным Marquiz и Одноэкранником.

Изменили семантику по поисковым компаниям в Яндекс и Google. Сделали акцент на край, поскольку целевые клиенты находятся именно в нем, а не по России.

Оптимизировали после недели работы ручную стратегию ставок на оптимизацию за конверсию, так как на дистанции она дает хорошие показатели. 

За эти 4 месяца было израсходовано - 271 706₽

Средняя конверсия в заявку - 2,3%

Цена заявки составила - 918₽

CPO (Цена продажи): 135 853₽

Было 2 продажи сумма выручки которых составила - 13 803 240₽, не считая отложенный спрос характерный данной нише. 

Скрин из Roistat.