Снизили стоимость квалифицированного лида на 50% и увеличили продажи новостроек

В условиях замедления рынка и высоких ипотечных ставок клиенту требовалось найти эффективный онлайн-канал для привлечения покупателей. Целью было продвижение актуальной услуги «трейд-ин» (обмен старой квартиры на новостройку) для пяти разных жилых комплексов с разной аудиторией.

Основные вызовы:

- Продвижение 5 разных ЖК с разными ЦА и локациями.

- Ограниченный тестовый бюджет, который нужно распределить.

- Сложная интеграция аналитики с CRM клиента.

- Стоимость лида не более 3 500 ₽.

Клиенту был важен не просто трафик, а прозрачный путь от рекламы до реальных сделок, чтобы оценить рентабельность инвестиций в digital.

Благодаря систематической работе с данными и постоянной оптимизации рекламных кампаний мы достигли следующих результатов:

1. Снижение стоимости квалифицированного лида в 2 раза по сравнению с начальными показателями;

2. Рост конверсии в квалифицированные заявки в 2,5 раза благодаря точному таргетингу и улучшению рекламных сообщений;

3. Подтвержденные сделки уже в первый месяц работы кампаний;

4. Полная прозрачность маркетинговых инвестиций — клиент видит весь путь от показа объявления до сделки;

5. Возможность гибкого перераспределения бюджета между кампаниями в зависимости от их реальной эффективности.

Перед запуском рекламы мы провели комплексный аудит посадочных страниц всех пяти ЖК, проанализировали конверсии и подготовили рекомендации по их улучшению. Нашей командой была разработана медиастратегия с фокусом на РСЯ как на основной канал для охвата целевой аудитории, интересующейся недвижимостью.

Далее мы настроили сквозную аналитику. На этом этапе было сделано:

- Настроили цели в Яндекс.Метрике и коллтрекинг.

- Интегрировали систему с Roistat и CRM клиента (MacroCRM).

- Наладили передачу статусов лидов: от заявки до «сделки».

Это позволило видеть реальную эффективность каждого рубля и каждого ЖК.

Мы запустили кампании на все 5 ЖК с равным распределением бюджета. Уже первые результаты показали разную эффективность. ЖК «Одоевский» выделился лучшими показателями (стоимость лида — 1 110 ₽). На основе этих данных мы оперативно перераспределили бюджет в пользу самых эффективных проектов.

Команда непрерывно тестировала гипотезы, улучшала объявления и таргетинг. Например, для ЖК «Флагман» низкая конверсия при высоком CTR указала на нерелевантный трафик. Добавление уточняющей информации о локации в креативы снизило стоимость лида на 60%. Также мы использовали корректировки ставок по геополигонам вокруг ЖК для максимально точного охвата.

Благодаря четкой работе с данными и постоянной оптимизации рекламных кампаний были достигнуты следующие результаты:

- Снижение стоимости квалифицированного лида в 2 раза по сравнению с начальными показателями.

- Рост конверсии в квалифицированные заявки на 150% с помощью точного таргетинга и улучшения рекламных сообщений.

- Первые подтвержденные сделки получены уже в первый месяц работы кампаний.

- Достигнута полная прозрачность воронки продаж. Клиент видит весь путь клиента от показа объявления до подписания договора и может точно оценивать ROI.

- Выявлены наиболее эффективные объекты и месседжи, что создало основу для дальнейшего масштабирования рекламных активностей.