Стрижка конкурентов: как старейшая академия «МАЙ» стала №1 в бьюти нише - SEO кейс

В этом кейсе я покажу, что быстрые результаты в SEO — это реальность. Когда клиент готов действовать быстро и внедрять рекомендации без лишних вопросов, топовые позиции становятся вопросом нескольких месяцев.

Всем привет! После публикации моего кейса по продвижению школы парикмахеров в Казахстане ко мне обратились из академии парикмахерского искусства МАЙ с просьбой взяться за продвижение их сайта.

Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Быстро получаю результаты по продвижению в Яндексе и Гугле. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов. Веду телеграм канал про SEO “Продвигатель”. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением. 

Всегда начинаю работу с масштабного анализа конкурентов:

◉ Детально изучил ТОП-10 сайтов из поисковой выдачи Яндекса и Google в городах-миллионниках (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие).

◉ Собрал все полезные находки в одну большую сводную таблицу, включив туда все эффективные решения конкурентов.

◉ Затем вместе с клиентом обсудил, какие из этих инструментов подойдут именно для его бизнеса.

◉ На основе всей собранной информации составил подробное техническое задание для программиста по улучшению сайта.

Следующие шаги:

◉ Поработал с технической оптимизацией

◉ Наращивал ссылочную массу

◉ Работал с отзывами и поведенческими факторами

Далее подробно опишу некоторые этапы проведенных работ

Академия «МАЙ» — это образовательное учреждение в Санкт-Петербурге с 27-летней историей, специализирующееся на подготовке парикмахеров и стилистов. За время своего существования академия подготовила более 25 000 специалистов, имеет государственную лицензию на образовательную деятельность и проводит обучение по международной методике PIVOT POINT, что позволяет выпускникам получать документы, признаваемые в том числе за рубежом. В академии предлагаются различные программы как для начинающих, так и для практикующих мастеров — от базовых курсов до углубленного изучения современных техник стрижки и окрашивания.

Один из первых вопросов клиента был 

“Сайт на тильде - это не помешает?”

Кому-то может быть и помешает, но я люблю работать с Тильдой и сайты моих клиентов на этой платформе отлично продвигаются.

Сайт имел качественный дизайн, однако полностью отсутствовала SEO-оптимизация. Основные недостатки включали:

◉ Отсутствие необходимых блоков (специфичных для ниши) на главной странице и страницах курсов

◉ Непроработанные коммерческие факторы ранжирования

◉ Никто не работал по наращиванию отзывов

◉ Технические недочеты по сайту

Изначально сайт не был оптимизирован под SEO-продвижение. Приведу два показательных примера, демонстрирующих отсутствие базовой поисковой оптимизации:

1) Неправильное использование H1-заголовка на главной странице. Вместо ключевого запроса "Курсы парикмахеров", который является самым частотным для данной тематики, был использован заголовок "Готовые стратегии заработка в профессии". Это существенно снижало релевантность страницы поисковым запросам потенциальных клиентов.

2) Неправильная реализация блока "Популярные программы". Карточки курсов были выполнены в виде изображений, что делало текстовый контент недоступным для индексации поисковыми роботами. Как следствие, страница проигрывала конкурентам по текстовой релевантности из-за недостатка индексируемого контента.

1) Оптимизация текстовой релевантности: Обычно я собираю список LSI фраз через два сервиса:

◉ Megaindex с помощью инструмента "Анализ текста"

◉ Арсенкин инструмент "ТЗ для копирайтинга"

После этого объединяю два списка, удаляю дубли и внедряю слова распределенно в разные блоки по странице. Сейчас этот процесс можно оптимизировать с помощью Claude - он отлично справляется с задачей и выдает достаточно объемный список LSI фраз для внедрения.

В моем случае Claude дал 73 уникальных тематичных слов, которые должны быть внедрены на странице. Высылаю их клиенту и обсуждаем какие можем внедрить, а какие не подходят.

Также оптимизировал все заголовки на странице.

2) На основе анализа топов конкурентов из городов-миллионников собрал список недостающих блоков для внедрения на страницу:

✔️ Добавлен блок "Фотографии Академии Май"

✔️ Предложил внедрить видео-виджет

✔️ Внедрен виджет, который автоматически подтягивает отзывы с Яндекса, Google, 2ГИС и Авито

3) Решение проблемы каннибализации: Перенес содержимое страницы "О нас" на главную страницу, так как она по сути дублировала главную (по своей сути). Для SEO таким образом сконцентрировал весь "вес" на главной странице, что позволило улучшить ранжирование главной по основным запросам. 

⚠️ Страницы конкурировали между собой по запросам вида "обучение на парикмахера" и "курсы парикмахера" - это так называемая "каннибализация ключевых слов" в SEO. 

После переноса информации настроил перенаправление с "О нас" на главную.

◉ Добавил плавающий виджет справа внизу для быстрой связи через WhatsApp или Telegram

◉ Вывел последние статьи из блога

Интеграция отзывов:

◉ Добавил раздел с видео-отзывами выпускников курсов

◉ Внедрил общий виджет отзывов, транслирующий реальные отзывы с различных площадок (Яндекс, Google, 2ГИС)

Это позволило повысить доверие потенциальных студентов и улучшить конверсию

2) Создание раздела "Вопрос-Ответ":

◉ Собрал и структурировал часто задаваемые вопросы по каждому курсу

◉ Подготовил развернутые ответы на все типичные вопросы

Такой подход помогает снять возражения клиентов еще на этапе изучения курса

3) Внедрение визуального контента:

◉ Разработал отдельную фотогалерею "Наши студенты" для демонстрации атмосферы обучения

Визуальный контент помогает потенциальным студентам лучше представить процесс обучения

4) Интеграция с блогом:

◉ Добавил блок с последними релевантными статьями из блога

◉ Настроил автоматическое обновление этого раздела

Это помогает удерживать внимание пользователей и предоставляет дополнительную полезную информацию

⚠️ Благодаря такой детальной проработке страниц курсов мы смогли сделать их намного информативнее для посетителей. Пользователи стали проводить больше времени на страницах, лучше взаимодействовать с контентом, а главное - чаще оставлять заявки на обучение. Приятно видеть, как простые, но продуманные изменения помогают достичь сразу нескольких важных целей.

Одной из самых интересных находок в анализе конкурентов стал раздел "Выпускники" на сайте одной из школ. На их странице были размещены вдохновляющие истории успеха бывших студентов, что значительно повышало доверие к учебному заведению.

Предложил клиенту создать аналогичный раздел “Истории успеха”, но со своим уникальным подходом. Концепция была одобрена со следующими доработками:

◉ Создание общей страницы выпускников с краткими карточками (фото + краткое описание) c добавлением кнопки "Читать историю успеха" на каждую карточку

◉ Разработка детальных страниц с полными историями успеха, включающими фотогалерею и развернутое интервью.

Такой подход помог потенциальным студентам увидеть реальные результаты обучения.

✔️ Важной частью SEO-стратегии стало создание информационного раздела "Блог". Процесс работы над блогом включал:

◉ Подбор тематик с помощью Semrush на основе анализа конкурентов и поисковых запросов, этот метод описан в моем кейсе по продвижению гранитной мастерской

◉ Создание контента с использованием AI (Claude) с последующей доработкой профессиональным редактором

◉ Внедрение перелинковки со статей на приоритетные курсы

✔️ Результаты за 6 месяцев:

◉ Органический трафик в блог: 76 750 посетителей

◉ Прямые конверсии из блога: 19 заявок

⚠️ Примечание: достигнутые показатели получены даже при неполной проработке всех возможных тематик, что говорит о высоком потенциале дальнейшего роста

? Появилось интересное направление - клиент запустил бьюти-коворкинг и попросил помочь с его продвижением. Подошел к задаче с уже проверенной схемой: детально изучил, как это делают конкуренты, добавил на страницу все важные блоки, которых не хватало, грамотно внедрил ключевые слова по теме. Конечно, не забыл про техническую часть - оптимизировал мета-теги, заголовки и alt-теги для картинок. Для усиления эффекта добавил немного качественных ссылок и поработал над поведенческими факторами.

? Результат порадовал - уже через 4 месяца мы заняли первое место в поиске по всем основным запросам в этой нише. Быстро и эффективно! ⚡

① Восстановление важных страниц:

? Проанализировал, какие страницы приносили трафик в старой версии сайта

? Через Web Archive посмотрел содержимое страниц: "Обучение за счет материального капитала" и "Социальный контракт"

? Дал задачу программисту воссоздать эти страницы на основе архивных данных

② Оптимизация изображений: Изначально на главной странице картинки были реализованы через CSS-свойство background. Разработчик переверстал их в теги img, что позволило:

? Добавить alt-теги для каждого изображения

? Включить необходимые поисковые запросы в описания изображений

? Улучшить индексацию визуального контента

③ Настройка редиректов:

? Проработал перенаправления со старой версии сайта (WordPress)

? Внедрил около 93 редиректов со старых URL на новые страницы

Это помогло сохранить накопленный SEO-вес и избежать потери трафика при смене CMS

④ Микроразметка:

? Внедрил микроразметку Local Business через JSON

? Использовал возможности Tilda по вставке сторонних скриптов в код

⑤ Работа с файлом robots.txt:

? Выгрузил все utm метки из Метрики и Вебмастера, и добавил их в Clean-param

Предоставил клиенту детальные рекомендации по улучшению представления академии в Яндекс.Бизнес:

① Создание контента для вовлечения аудитории:

✓ Заполнить "Истории" в карточке компании интересными кейсами об обучении и достижениях выпускников

✓ Обеспечить регулярный постинг публикаций (минимум раз в неделю) для поддержания активности профиля

✓ Разработать и добавить обучающее видео "Как пройти" для удобства клиентов

② Визуальное наполнение:

✓ Загрузить максимальное количество качественных фотографий:

✓ Интерьеры учебных классов

✓ Процесс обучения

✓ Работы студентов

✓ Мероприятия академии

Добавить видеоматериалы:

✓ Мастер-классы

✓ Отзывы выпускников

✓ Обзоры курсов

③ Подробное описание услуг:

Детально заполнить раздел "Товары и услуги":

✓ Внести все доступные курсы

Для каждого курса указать:

✓ Подробное описание программы

✓ Актуальную стоимость

✓ Продолжительность обучения

✓ Формат занятий

✓ Возможности оплаты

✓ Дополнительные преимущества

Такой комплексный подход к оформлению карточки в Яндекс.Бизнес помогает:

✓ Повысить доверие потенциальных клиентов

✓ Улучшить видимость в локальной выдаче

✓ Предоставить максимум полезной информации для принятия решения об обучении

Для расширения органического охвата предложил развивать блог компании в Яндекс Дзен. План работы включал:

① Базовая настройка канала:

Создание и оформление канала

Детальное заполнение карточки компании

Разработка контент-плана с учетом специфики платформы

② Создание контента: Использовал уже отработанную эффективную связку:

Генерация базового контента с помощью ИИ (Claude)

Профессиональная доработка редактором

Адаптация под формат Дзена

 ③ Результаты тестового периода:

За 5 месяцев: 30 000 дочитываний на 1 статью

Стабильный рост показателей вовлеченности

Положительная динамика охватов продолжает увеличиваться

Первые результаты показали высокий потенциал этого канала для привлечения целевой аудитории.

Особое внимание уделил организации работы с отзывами, так как они напрямую влияют на конверсию из поисковой выдачи:

① Организация сбора отзывов:

- Разработал систему сбора отзывов через Яндекс Браузер

- Рейтинг и количество отзывов отображаются прямо в поисковой выдаче

Яркие звезды рейтинга привлекают внимание потенциальных клиентов и повышают кликабельность сниппета

② Рекомендации по работе с отзывами:

⚠️ Нужно постоянно поддерживать диалог с выпускниками и собирать их отзывы - это помогает создать живую и актуальную картину обучения в академии. На каждый отзыв стараемся отвечать быстро, показывая, что мнение каждого студента для нас важно. Работаем со всеми отзывами, независимо от их тональности - как с восторженными, так и с критическими, находя индивидуальный подход к каждой ситуации. А ещё внимательно анализируем все отзывы - они помогают нам понять, что можно улучшить в обучении и сервисе академии.

Такой подход не только улучшает видимость в поисковой выдаче, но и повышает доверие потенциальных клиентов к академии.

① Работа с имеющимися доменами:

Провел аудит доменов в аккаунте регистратора клиента

Обнаружил тематические домены с полезным ссылочным весом

Настроил 301 редирект с этих доменов на основной сайт

⚠️ Это оказалась крайне удачная находка, так как тематические домены с накопленными ссылками помогли быстро усилить позиции основного сайта без дополнительных затрат на внешнее продвижение.

② Наращивание ссылочной массы:

Использовал биржу ссылок Miralinks для покупки "вечных" статей

Результаты в Яндексе в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы

Результаты в Гугле в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы

Результаты по группе запросов “бьюти-коворкинг” в динамике

Сравнительная таблица позиций с конкурентами