Таргетированная реклама ВКонтакте для компании по привозу автомобилей из Кореи, Японии и Китая

Проект: ВладАвто | Авто из Кореи, Японии и Китая - компания по выкупу автомобилей под заказ из Китая, Японии и Кореи.

Основная цель: привлечь потенциальных клиентов на покупку автомобиля.

ВКонтакте - https://vk.com/vlad_auto_25

Задачи проекта:

Перед нами стояла задача привлечь потенциальных клиентов, которые рассматривают покупку автомобиля из Китая. Важно было не просто получить клики, а найти аудиторию, которая действительно интересуется покупкой авто, уточняет марки, бюджет и сроки приобретения.

Дополнительно перед командой были следующие задачи:

● Провести аудит сообщества ВКонтакте;

● Настроить и создать рекламный кабинет;

● Подобрать аудитории на рекламу;

● Разработать рекламные креативы;

● Проводить еженедельную аналитику по результатам таргетированной рекламы.

Старт проекта:

Перед запуском рекламы был проведен аудит сообщества ВладАвто ВКонтакте. На старте сообщество уже выглядело достаточно подготовленным к рекламе: было оформлено в единой стилистике, пользователь сразу считывал УТП компании и мог ознакомиться с живыми отзывами. При этом аудит показал, что необходимо усилить с точки зрения доверия и понятности клиентского пути.

В аудите были выделены ключевые зоны роста: добавить информацию о процессе работы, рассказать о команде и опыте, объяснить, с какими странами и этапами доставки работает компания, оформить блок «вопрос/ответ», скрыть пустые разделы и проверить актуальность товаров. 

Отдельно было рекомендовано упаковать отзывы не просто как комментарии клиентов, а как полноценные кейсы: запрос клиента, бюджет, найденный автомобиль, осмотр, маршрут доставки, финальная цена, сроки и фото/видео выдачи.

Технические аудитории для запуска рекламы:

Для теста были собраны несколько аудиторий: собрали ключевые запросы (семантику) людей, которые ищут авто из Китая, Кореи и Японии; запросы по подбору, доставке и растаможке; аудитории сообществ конкурентов по группам ВК; а также отдельные сегменты по интересу к конкретным маркам и типам автомобилей — кроссоверам и седанам.

В первые два месяца тестировались две стратегии: получение сообщений и лид-формы. 

Кампании на сообщения помогли быстро проверить спрос и получить первые обращения, но часть пользователей после уточнения бюджета и условий уходила «подумать», что логично для покупки автомобиля — это не импульсивное, а взвешенное решение. 

После первых результатов стратегия была скорректирована: фокус сместили на лид-формы, чтобы получать более структурированные заявки с контактными данными пользователя, интересующим автомобилем, бюджетом и сроками покупки.

Работа с креативами:

В первый месяц было протестировано 10 креативов, суммарно получилось более 22+ объявлений с учетом аудиторий. Лучший результат показал видео-креатив с разбором привезенной машины: он принес 21 сообщение, 351 клик и стоимость заявки в среднем выходила = 1139,81₽.

Во втором месяце было разработано 6 новых видео-креативов. Лучшим стал ролик с отзывом девушки: он принес 8 заявок, 457 кликов и средняя стоимость заявки была = 2 170,44₽. Такой формат подтвердил гипотезу из аудита: для автоимпорта хорошо работают реальные истории, отзывы и контент, который усиливает доверие.

Результаты:

За первый отчетный месяц реклама принесла 23 сообщения и 1 заполненную лид-форму. Затраты составили 36254 ₽, было получено 539 кликов, средняя стоимость заявок = 1450₽. Лучше всего себя показали аудитории А1 - ключи по покупке авто, и А3 - сообщества конкурентов.

Во втором месяце после перехода к лид-формам было получено 13 заявок при затратах 36330₽. Средняя стоимость заявки была уровне выше, чем при стратегии на сообщения, но качество заявок существенно выросло. Средняя стоимость итоговая на лид-формах = 2794₽. В заявках пользователи уже уточняли марки автомобилей, бюджет и сроки покупки, то есть обращения стали более предметными.

Проект начался не просто с запуска рекламы, а с подготовки основы: был проведен аудит сообщества, выявлены точки роста и сформированы рекомендации по усилению доверия. После этого были протестированы разные рекламные стратегии, аудитории и креативы.

Кампании на сообщения помогли проверить спрос и получить первые обращения, а переход на лид-формы позволил собирать более понятные и квалифицированные заявки. Лучшие результаты показали аудитории по ключевым запросам на покупку авто и сообщества конкурентов, а среди креативов - реальные видео с разбором автомобиля и отзывом клиента.

Главный результат: за два месяца удалось выстроить систему привлечения заявок через таргетированную рекламу ВКонтакте, определить рабочие аудитории, найти эффективные форматы креативов и получить первые стабильные заявки от потенциальных клиентов, которые действительно рассматривают покупку автомобиля.