Увеличили в 1,5 раза количество обращений с сайта производителя гидроизоляции Кальматрон

«Кальматрон-СПб» занимается производством и продажей гидроизоляционных материалов и ремонтных смесей. Бизнес работает как в B2B-, так и в B2C-сегменте, однако ключевое направление компании — не розничные продажи, а оптовая торговля.

Клиенту требовалось увеличить количество заявок.

На момент обращения клиента за услугой мы уже работали с сайтом в рамках SEO-продвижения. Однако требовался более заметный рост количества обращений. Поэтому было принято решение поработать и с платным трафиком — подключить контекстную рекламу.

Для запуска контекстной рекламы и корректной оценки её эффективности мы выстроили систему аналитики и подготовили несколько типов рекламных кампаний в Яндекс Директе.

1. Настройка аналитики

Работу мы начали с настройки аналитики, так как для проекта было важно не просто получать трафик, а понимать, какие рекламные кампании приводят реальные обращения.

Мы настроили:

• цели в Яндекс Метрике на отправку форм и микроконверсии;

• динамический коллтрекинг Roistat для отслеживания звонков;

• интеграцию форм с Roistat;

• сквозную аналитику для оценки эффективности рекламных источников.

Такая настройка позволила отслеживать количество лидов с сайта, анализировать стоимость обращений и точнее оптимизировать рекламные кампании.

2. Кампании с оплатой за клики

В классических поисковых кампаниях Яндекс Директа мы сделали упор на брендовые и коммерческие запросы, которые отражают уже сформированный спрос. Примеры компаний:

• Кампания по брендовым ключевым словам (кальматрон купить, кальматрон заказать),

• Кампания по коммерческим оптовым запросам (гидроизоляция оптом, купить гидроизоляцию оптом),

• Кампания по проникающей гидроизоляции (проникающая гидроизоляция цена, проникающая гидроизоляция купить),

• Кампания по эластичной гидроизоляции (кальматрон эластик купить, эластичная гидроизоляция заказать).

При настройке кампаний мы максимально ограничили автотаргетинг во всех группах объявлений, чтобы на старте снизить количество нерелевантных показов и направить бюджет на более целевую аудиторию.

3. Кампании с оплатой за конверсии

После запуска классических поисковых кампаний мы дополнительно подготовили пул кампаний со стратегией «Оплата за конверсии».

В него вошли:

• Мастер кампаний;

• товарные кампании.

Такой формат позволяет охватывать более широкую аудиторию и при этом платить не за клики, а за целевые действия: отправленные заявки с сайта и звонки.

По результатам работы кампании с оплатой за конверсии показали более низкую среднюю стоимость обращения, поэтому этот формат стал одним из приоритетных в дальнейшем продвижении.

В проекте «Кальматрон-СПб» мы использовали набор инструментов, который оптимально подходит для платного продвижения оптового поставщика строительных материалов в Яндекс Директе.

Ключевую роль сыграло сочетание корректно настроенной сквозной аналитики и нескольких типов рекламных кампаний. Такой подход позволил точнее оценивать эффективность источников, оптимизировать бюджет и постепенно перераспределять его в пользу наиболее результативных форматов.

В результате за год стоимость обращения снизилась в 2,7 раза, а количество — выросло в 1,5 раза.

На данный момент такой набор инструментов можно считать одним из наиболее эффективных решений для продвижения строительных материалов конкретного бренда в Яндекс Директе при ограниченном рекламном бюджете.