В 4 раза снизили стоимость лидов и во столько же раз нарастили их количество

Компания ProfPromPak работает на российском рынке с 2017 года, оказывает услуги по изготовлению деревянной тары и упаковочных материалов, по упаковке грузов и консервации объектов.

Клиент пришел на аудит рекламных кампаний, работающих уже 4 месяца. Кампании приносили всего по 10-12 конверсий в месяц, а средняя стоимость в 4000 руб. была неудовлетворительной.

Перед нами стояла задача снизить CPA и нарастить количество обращений.

Первым делом провели аудит рекламных кампаний, а затем приступили к настройке аналитики.

В результате аудита выявили несколько основных проблем в настройке: 

Чтобы видеть полную воронку конверсий и понимать реальную отдачу от рекламы, мы перенастроили отслеживание всех ключевых действий пользователей:

Поскольку сам сайт нуждался в крупных доработках, а форма заявки была неудобной, установили Марквиз для дополнительной генерации заявок. Этот шаг позволил нивелировать некоторые проблемы сайта для быстрого запуска рекламы.

Нам предстоял полный пересбор всех кампаний и семантического ядра. 

– Собрали семантическое ядро, проработали группировку, а также полный набор минус-фраз, чтобы отсечь нерелевантные запросы. На основе данных прошлых кампаний было решено брать только целевые маски по промышленной упаковке в точном соответствии: [упаковка станка], [упаковка оборудования] и тд., чтобы отсечь нецелевое: «станки для упаковки», «упаковка товара для маркетплейсов» и т.д.

– Обновили заголовки и тексты объявлений под каждую группу.

– Оптимизировали рекламные кампании по важным для бизнеса целям. Приоритет отдавался отправке форм с сайта и звонкам – соответственно, наибольшую tCPA установили именно на эти цели. 

В рамках сопровождения рекламных кампаний выполнялись следующие работы:

Прогресс уже был заметен, но без обновления сайта мы продолжали топтаться на месте. Для повышения конверсии нужен был продающий сайт с высоким уровнем юзабилити. Тут подключились наши коллеги из агентства по разработке сайтов MARINAD.

В марте 2025 года сайт был переведен на новый дизайн.

Что изменилось в структуре и дизайне сайта:

1. Форма связи всегда под рукой.

На старом сайте посетителям приходилось искать форму обратной связи, что увеличивало количество отказов. В новом дизайне мы разместили форму на каждой странице и добавили фиксированную кнопку «Заказать расчет» – так путь до целевого действия стал в разы короче.

2. Логичная структура и прозрачность.

Полностью пересмотрели архитектуру: разделили товары и услуги, добавили примерные цены и разместили исчерпывающую контактную информацию. Это снизило барьеры для принятия решения: клиент сразу видит, что ему предлагают, сколько это примерно стоит и где находится компания.

3. Портфолио как инструмент доверия.

По пожеланию заказчика создали большой раздел с портфолио, распределив фото выполненных работ по категориям услуг. Теперь потенциальные клиенты могут оценить релевантный опыт компании, что особенно важно для B2B-сегмента.

4. Визуальная целостность.

Вместо абстрактных изображений использовали реальные фото заказчика, но привели их к единому стилю: цветокоррекция, улучшение качества, единая тональность. Визуал стал выглядеть более целостно, без «разношерстности», что повышает доверие к компании.

5. Человеческое лицо бизнеса.

Разработали страницу о компании, где показали корпоративные ценности, в том числе поддержку здорового образа жизни. Это добавляет «человечности» и помогает выстроить эмоциональную связь с посетителем.

6. Информативные и лаконичные тексты.

Полностью обновили контент: убрали «воду», сделали акцент на фактах и выгодах для клиента.

7. Современный дизайн.

Использовали актуальные шрифты и фирменные цвета. Теперь новый сайт – это много воздуха, четкие отступы, легкая анимация. Это позволяет мягко направлять взгляд пользователя к важным блокам и удерживать его на странице.

Как новая посадочная сказалась на результатах контекстной рекламы, можно оценить на графике. Ранее форма заявки имела почти нулевую конверсионность. Теперь отправки форм с сайта выросли в 10 раз!

Даже самая идеальная настройка контекстной рекламы не даст желаемых результатов без комплексной работы над товарным предложением и сайтом. При полной синергии – мы получаем успешный кейс!