VK Реклама для премиального ЖК: рост количества целевых обращений и -18% к CPL

Сегодня VK Реклама – одна из ключевых площадок для работы с премиальными запросами, так как предлагает набор инструментов для точного отбора и привлечения релевантных лидов.

В этом кейсе разбираем, как с помощью настроек VK Рекламы за короткий период кампании увеличили число квалифицированных лидов для премиального московского объекта.

О проекте

ЖК «Крылатская 33» – премиальный клубный квартал в Москве с приватной территорией, высоким уровнем сервиса и сформированной средой для спорта. Объект отличается редкими форматами квартир, стоимостью от 580 000 руб. за кв.м.

Застройщик – СЗ «СИЯНИЕ», девелоперская компания с более чем 30-летним опытом реализации проектов жилой и коммерческой недвижимости в Москве и области.

На этапе запуска рекламной кампании для «Крылатская 33» был обновлен фокус позиционирования: акцент сместился со статуса на комфорт, тишину и приватность в условиях мегаполиса. Ещё одной ключевой задачей стал гиперлокальный таргетинг — акцент на жителей района Крылатское, заинтересованных в качественном улучшении условий проживания без необходимости смены привычной локации.

Цель – привлечь релевантную аудиторию, заинтересованную в покупке квартиры в премиальном сегменте.

Задачи:

– Реализовать гиперлокальное продвижение с помощью настройки гео-точек по заданному радиусу.

– Донести до ЦА позиционирование объекта и ценность жизни в закрытом клубном квартале.

– Корректно сегментировать ЦА, учитывая портрет аудитории: фокус на семейные пары 25-39 и 40-58 лет, склонные к сравнению и вдумчивому выбору.

Период кампании: с 13 по 31 марта 2026 года

Что делали

1) Лид-форма с индивидуальными настройками 

Создали простую, брендированную лид-форму для заявок. 

Этот формат подходил под наши задачи, поскольку имеет ряд преимуществ для всех участников воронки:

• Для отдела продаж — заявка поступает уже с предзаполненными данными (комнатность, способ оплаты, контакт). Это позволяет сразу брать лид в работу без этапа уточнения первичных параметров.

• Для специалистов — накопленная статистика по выбранным способам оплаты (скидка / ипотека / рассрочка) помогает корректировать тексты и акценты в следующих кампаниях.

• Для пользователя — форма максимально проста: номер телефона подставляется автоматически (если VK Реклама определила его по данным профиля), остается только ввести имя. Для отсева спама добавили один вопрос в свободной форме. Ещё два вопроса — в формате выбора варианта, что не требует набора текста:

2) Запуск кампаний

Первично все кампании настроили на супер-гео: полигоны радиусом 2,5 км вокруг ЖК — максимальный акцент на повышение релевантности лидов.

Настроили таргетинги:

• По интересам 

Цель: проработка основной целевой аудитории с интересом к недвижимости.

Дополнительно разделили кампанию на две группы по возрасту ЦА (40-58 и 25-39) и различными текстовыми посылами:

• По финансам

Цель: проработать аудиторию, которая не заинтересована в покупке недвижимости напрямую, но которую может заинтересовать направление как актив для инвестиций.

Разделили РК на две группы по таргетингам: 

• соц-дем характеристики по роду деятельности (индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса, руководители высшего звена и топ-менеджеры);

• интерес к финансам (бизнес, вклады и фондовые рынки). Для кампании использовался текст с инвестиционной направленностью. 
  

3) Тестирование дополнительных сегментов

Для адресного попадания в сегмент активных покупателей, заинтересованных в эксклюзивной спортивной инфраструктуре, запустили продвижение на полигоны премиальных спортивных объектов и фитнес-студий в Крылатском и прилегающих районах. Сузили аудиторию интересом к недвижимости, чтобы отсеять нецелевую.

4) Корректировки размещения

По итогам первой недели оптимизировали объявления: усилили акцент на минимальной стоимости лота, вывели этот параметр в основную часть креатива, сократили нецелевые заявки.

• За период работы кампании получено 13 квалифицированных лидов, все — с нужным уровнем платёжеспособности и заинтересованности.

• Кампания по полигонам фитнес-залов и интересом к недвижимости показала наивысшую конверсию: 66% заявок признаны целевыми.

• Второй по эффективности кампанией стала РК по полигону супер-гео с интересом к недвижимости: в группе 40–58 лет СРА был на 34% ниже, чем в младшей группе (конверсия — 36% и 40% соответственно).

• По итогам рекламного размещения целевая заявка с VK Реклама стоила в 12 раз меньше, чем с контекстной рекламы, и в 3,6 раз меньше, чем с классифайдов, а общая стоимость целевого обращения по проекту снизилась на 18%.