СайтКрафт 
Тендеры и лиды
Информация
Для кого
Фаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые думают про SEO-продвижение, но не уверены, окупится ли оно прямо сейчас и не уйдет ли бюджет на трафик без заявок.
Кратко
SEO нужно не каждому проекту и не на любой стадии. Это медленный канал с отложенной отдачей и парой обязательных условий: по вашей теме уже есть спрос, и посадочные умеют превращать визиты в обращения. Ниже чек-лист из 5 признаков, что вам пока рано вкладываться в SEO, обратный список, по которому видно, что уже пора, и что включать вместо поиска на ранней стадии. С реальными скриншотами из Яндекс Метрики по проекту онлайн-сервиса.
На связи Ольга, в Сайткрафте я отвечаю за SEO и GEO. Раз в пару недель приходит фаундер со словами, мол, нам срочно надо в топ Яндекса, конкуренты уже там. Начинаем смотреть, а продукту четыре месяца, по теме ищут несколько десятков раз в месяц, и посадочная не отдает заявки даже с платного трафика. Поиск тут не выстрелит, он просто съест квартал. Давайте честно разберем, когда стоит вкладываться в SEO, а когда вы заплатите за трафик, который не станет клиентами.
Содержание
1. Почему совет начать с SEO звучит всегда, а подходит не всем?
2. Чек-лист: 5 признаков, что вам пока рано в SEO
3. А когда SEO уже пора: обратный чек-лист
4. Что включать вместо поиска, пока рано?
5. Как за 15 минут решить по своему проекту?
6. Частые вопросы
SEO продают как обязательную гигиену для любого бизнеса. Логика звучит убедительно: без поиска вас не найдут, надо в топ, иначе клиенты уйдут к тем, кто там есть. На вопрос, нужно ли SEO бизнесу, подрядчик почти всегда отвечает да, потому что это его услуга.
На деле у поиска своя экономика и свой срок окупаемости, обычно от четырех до девяти месяцев. И работает он только при двух условиях. Первое: по вашей категории уже есть сформированный спрос, люди реально набирают эти запросы. Второе: посадочные умеют превращать визит в заявку. Если хотя бы одного нет, SEO приносит трафик, а не клиентов.
Типичный диалог на старте. Клиент говорит, хотим топ-3 по нашим запросам. Спрашиваю, по каким. Называет два высокочастотника, по которым в выдаче бьются маркетплейсы и агрегаторы с бюджетами на годы вперед. Горизонт у клиента квартал, выручка нужна была еще вчера. Под такую задачу ставка на органику не годится: вопрос целесообразности SEO здесь решается не в его пользу.
Поэтому прежде чем решать, стоит ли вкладываться в SEO, имеет смысл прогнать проект по короткому чек-листу. Он показывает, где поиск сжигает бюджет впустую, а где окупается лучше любого платного канала.
Пройдитесь по пяти пунктам. Если узнали себя хотя бы в двух-трех, со стартом поискового продвижения лучше подождать и сначала закрыть то, что мешает.
Признак 1. По вашей теме почти не ищут
Откройте Вордстат и сложите частотность ваших целевых запросов. Если в месяц набирается несколько десятков или пара сотен показов, а не тысячи, собирать в поиске почти нечего. SEO выкупает готовый спрос. Когда спроса нет, страницу в топ вывести можно, только приходить на нее некому: это и есть случай, когда SEO бесполезно.
Пример из практики: нишевый B2B-сервис для узкой отрасли. По прямым запросам в Вордстате десятки показов в месяц. До таких клиентов быстрее дотянуться через email-аутрич по ЛПР и Директ по околотематике, чем годами растить органику под запрос, который почти никто не задает.
Признак 2. Платный трафик у вас не конвертится
Простой тест на эффективность SEO еще до старта: посмотрите, как ведет себя платный трафик. Если Яндекс Директ уже льет визиты на посадочную, а заявок с них почти нет, органика поведет себя так же. Поиск не чинит конверсию, он только добавляет визиты сверху. Сначала посадочная должна научиться превращать клик в обращение, потом есть смысл нагонять объем.
Вот реальный отчет по страницам входа онлайн-сервиса. Средняя конверсия в целевое действие 0,46 процента, и она прыгает от сотых долей процента на одних страницах до пяти с лишним на других. Пока такой разброс не выровнен, добавлять в слабые страницы еще и органику смысла мало: визитов станет больше, заявок столько же.
Признак 3. Выручка нужна в этом квартале
SEO это медленный канал. Заметный трафик и первые позиции по коммерческим запросам приходят через 4-9 месяцев, на конкурентных темах дольше. Если план продаж стоит на ближайшие три месяца, органика не успеет: вопрос, окупается ли SEO к нужному сроку, отпадает сам собой. Под короткий горизонт берут каналы с управляемой скоростью, в первую очередь контекст.
Признак 4. Категория новая, спрос еще не сформирован
Бывает, что продукта вашего типа на рынке почти нет, и люди не знают, как его искать. Они формулируют боль, а не название категории, и устойчивых запросов под нее еще не существует. Здесь работает не SEO, а формирование спроса: контент, который объясняет проблему, выступления, обзоры, присутствие в нейросетях. Когда категория устаканится и появятся повторяющиеся запросы, можно заходить в поиск.
Признак 5. Нет ресурса вести SEO вдолгую
Поисковое продвижение это не разовая настройка, а поток: новые страницы под запросы, тексты, правки по техничке, перелинковка, скорость загрузки. Если некому регулярно выпускать контент и закрывать задачи на стороне разработки, подрядчик упрется в вас, и результат встанет. Оцените честно: есть ли хотя бы один человек на контент и доступ к разработчикам. Если нет, поиск подождет, иначе минусы SEO вы почувствуете раньше плюсов.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Теперь зеркальный список. Зеленый свет поисковому продвижению, если по проекту сходятся такие признаки:
по теме есть устойчивый спрос: тысячи показов в Вордстате по вашим запросам, а не десятки
посадочные уже стабильно конвертят платный и прямой трафик в заявки
горизонт планирования от полугода, и есть бюджет пройти дистанцию
категория сформирована, вас ищут понятными словами, а не описанием боли
есть ресурс на регулярный контент и на технические задачи
Когда эти условия совпадают, поиск дает самый дешевый трафик на дистанции: один раз вывели страницу в топ, и она приводит визиты месяцами без оплаты за каждый клик. Особенно хорошо это видно на длинном хвосте низкочастотных запросов.
Вот как это выглядит на проекте, который дозрел до SEO. Трафик из поиска рос с почти нуля и вышел на 6-7 тысяч визитов в месяц, в основном за счет длинного хвоста. Но это не результат первого месяца: кривая поползла вверх спустя время, и к этому моменту продукт уже умел превращать визиты в обращения. На ранней стадии такой график был бы невозможен, сколько бюджета в него ни вложи.
Самый окупаемый трафик на дистанции дает страница, которую один раз вывели в топ: дальше она приводит визиты месяцами, и платить за каждый клик не нужно. Но доходит до этого только проект со спросом и работающей посадочной.
Если по чек-листу вам рано, это не повод сидеть без трафика. На ранней стадии выручают каналы с быстрой обратной связью: они дают данные за недели, а не за полгода. Вот рабочие альтернативы SEO и когда какую брать.
Выбор SEO против платного трафика на старте обычно решается в пользу контекста. Директ быстро показывает, по каким запросам вообще есть платежеспособный спрос и какая посадочная конвертит. Эти же данные потом экономят месяцы на поиске: вы заранее знаете, под какие запросы и страницы есть смысл растить органику, а какие трогать рано.
Ольга Павленко, Head of SEO и GEO
Мы часто советуем клиенту на ранней стадии сначала прокрутить квартал на Директе и аутриче, собрать данные по спросу и конверсии, и только потом решать про SEO. Тогда к старту органики вы приходите с готовой картой: какие запросы продают, какие страницы работают. Это снимает половину риска впустую слить SEO-бюджет на новом сервисе.
Короткая процедура, чтобы понять, нужно ли SEO именно вашему SaaS или онлайн-сервису прямо сейчас. Хватит четырех шагов.
1. Откройте Вордстат, вбейте 5-7 главных запросов по продукту, сложите частотность. Тысячи показов в месяц это зеленый свет, десятки это стоп.
2. Посмотрите в Метрике конверсию посадочных с платного и прямого трафика в целевое действие. Визиты есть, а заявок почти нет, сначала чините посадочную.
3. Прикиньте горизонт. Нужны продажи в этом квартале, поиск не успеет, берите контекст.
4. Честно оцените ресурс на контент и разработку. Рук нет, SEO встанет на полпути.
Если по всем четырем пунктам зеленый свет, заходите в поиск смело: на дистанции это самый окупаемый канал для онлайн-сервиса. Если хотя бы два пункта красные, отложите SEO и снимите сначала быстрые данные на других каналах. Так вы честно отвечаете себе, когда со стартом SEO лучше повременить и когда уже можно заходить в поиск.
Если конкуренты уже в топе, не поздно ли заходить в SEO?
Поздно почти не бывает, вопрос в цене входа. Чем плотнее топ, тем дольше и дороже вытеснять старожилов. Если у конкурентов годы форы, начните с длинного хвоста и узких запросов, где их еще нет, а высокочастотники подбирайте постепенно.
SEO или контекст: что выбрать на старте?
На старте обычно контекст. Он быстрее покажет, есть ли спрос и конвертит ли посадочная. SEO подключают, когда эти данные собраны и горизонт планирования позволяет ждать отдачу несколько месяцев.
Через сколько месяцев SEO начинает окупаться?
Заметный коммерческий трафик по конкурентным темам обычно идет с 4-9 месяца, по низкочастотке первые визиты бывают и раньше. Скорость окупаемости зависит от среднего чека и конверсии: чем дороже клиент, тем быстрее органика выходит в плюс.
У нас почти нет запросов в Вордстате. Значит, SEO бесполезно?
Под текущий спрос собирать почти нечего, это правда. Но если категория растет, спрос со временем сформируется. Пока берите каналы, которым не нужен готовый спрос: аутрич, нейросети и контент, который сам этот спрос разогревает.
Можно начать SEO своими силами, без агентства?
Базовую гигиену да: собрать семантику, закрыть очевидную техничку, писать полезные страницы под запросы. Конкурентные ниши и плотные топы обычно требуют системной работы и ресурса, который тяжело вытянуть в одиночку параллельно с продуктом.
Мы новый сервис. Когда возвращаться к мысли про SEO?
Ориентир простой. Когда по теме появился устойчивый спрос, посадочные стабильно отдают заявки с платного трафика и у вас есть горизонт хотя бы на полгода. До этого поиск держим в планах, а вкладываемся в каналы с быстрой отдачей.
Об авторе
Ольга Павленко, Head of SEO и GEO в Сайткрафт. Отвечает за поисковое продвижение и присутствие в нейросетях для SaaS и онлайн-сервисов: семантика, посадочные, техничка, GEO. Помогает фаундерам решить, какие каналы окупятся, а какие пока подождут.
