Workspace Digital Awards 2025 — престижнейшая международная премия в сфере диджитал. Принять участие!
Назад
#Фриланс#Менеджмент#Продажи

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

16150 
 

Использовать различные способы продвижения на маркетплейсах, чтобы зарабатывать — не так просто, как кажется. Прежде чем закупать партии товара, нужно проверить, будет ли на него спрос. До входа в нишу — проверить активность и предложение конкурентов. В статье разбираемся, как это делать, зачем и с помощью чего.

Зачем и кому надо анализировать маркетплейсы

Предпринимателям выгодно пользоваться маркетплейсами. Это комфортный для них канал продаж, с помощью которого можно выйти на большую аудиторию и без лишних сложностей продавать товары людям из других городов и областей (а на некоторых маркетах даже в другие страны). Не приходится мучится с доставкой и хранением.

Но если предприниматель не занимается вопросами анализа продаж, товарных ниш, спроса и конкурентов, ему будет очень тяжело работать. Сложно выдержать конкуренцию, не зная наверняка о рынке, его лидерах, скорости раскупаемости товаров, с которыми компания или ИП собирается развиваться на любом маркете.

Ситуация меняется не просто каждый месяц, она находится в постоянном изменении. Без аналитики невозможно составить план действий, выбрать подходящие товары, которые можно быстро продать, спрогнозировать время для подвоза продукции на склад.

Кому нужна аналитика интернет-площадок:

  • Новичкам. Когда предприниматель только выходит на любой маркетплейс, ему нужно заранее выбрать перспективную нишу, в которой реально продавать. С помощью анализа можно определить категорию, группы и даже отдельные товары, с которых стоит начать дело и заработать первые деньги.

  • Опытным продавцам. Невозможно постоянно продавать одно и то же и получать растущую прибыль. Нужно находиться в курсе всех изменений, заранее видеть падение или резкое повышение спроса, понимать, насколько продаваемая партия уместна и интересна аудитории на данный момент. Продавец должен точно знать, сколько товара ему еще потребуется, какие цены у конкурентов и как он назначает скидки.

Вне зависимости от опыта предпринимателю пригодится анализ, чтобы поднимать обороты продаж, увеличивать рентабельность, оптимизировать свой ассортимент и подстраиваться под ситуацию. Это поможет избежать простоя продукции на складе и обратных ситуаций, когда товар нужен срочно, а на складе его еще нет.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: Как продвигаться на маркетплейсах?

Чем поможет аналитика маркетплейсов

Если коротко — аналитика помогает поднять продажи, избежать ошибок и вести бизнес без серьезных потерь. Если не коротко — смотрите пункты ниже.

Выбор перспективной ниши

Грамотная аналитика позволяет найти среди множества разных товарных категорий те, в который спрос стабилен или растет, а конкурентов при этом не слишком много.

Прежде чем закупать товар и расширять ассортиментную матрицу, важно проверить, интересен ли этот товар покупателям.

Расчет объемов продаж

С помощью анализа спроса на маркетплейсах, ниш и отдельных категорий (а иногда и самих товаров) можно проверить, какой спрос на продукцию и реальные продажи по каждому наименованию или нише в целом.

Например, если вы планируете расширить ассортиментную матрицу, стоит заранее проверить продажи по каждому виду. Так вы увидите, что будет продаваться, а что будет лежать на складе до лучших времен.

Можно проверить собственные продажи в личном кабинете и посмотреть, хватает ли остатков до следующей поставки. Иногда продавец забывает следить за этим показателем и в результате покупатели вынуждены уходить к конкурентам только потому, что у вас слишком долго ждать нужный товар.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

С помощью Moneyplace можно выявить средний чек в нише, общий потенциал, количество продаж по разным позициям и многое другое

Наращивание прибыли

Аналогично предыдущему пункту, продавец может найти популярные товары в категориях, которые предлагает, увеличить объемы закупок, найти новые популярные товары в категориях и предложить их покупателям с помощью аналитики продаж на маркетплейсах. Нужно всегда держать руку на пульсе — видеть, что интересно аудитории прямо сейчас и предлагать это. С помощью сервисов аналитики и пристального внимания к работе на маркетплейсе это можно сделать.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: Как повысить доверие к бренду: 15 полезных советов

Сокращение расходов и упущенной выручки

Если просто заказать партию товара и продавать ее, можно упустить выручку. Как? Например, на складе лежит партия товара и продается по одной единице в неделю. Если бы предприниматель проанализировал ниши, то понял бы, что этого изделия ему достаточно 10 штук, остальные средства он мог бы вложить в закупку других продуктов и заработать намного больше.

Кроме того, если предприниматель использует свой склад для хранения купленных товаров, он тратит средства на его аренду или обслуживание. И занимает место плохо продаваемой продукцией. А мог бы вложиться в товары, которые покупателям нужны намного больше.

Упущенную выручку могут посчитать многие онлайн-сервисы для анализа маркетплейсов и некоторые личные кабинеты маркетов могут показывать, каких товаров не хватает. Аналитика продаж товаров на маркетплейсах помогает в том числе сократить расходы и минимизировать упущенную выручку.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

На таких сервисах, как Moneyplace, автоматически считается упущенный оборот, капитализация склада, прибыль, номенклатуры

Выстраивание грамотных бизнес-процессов

Если продавец задействует все выше перечисленные пункты, он сможет грамотно выстроить процессы так, чтобы:

  • не забивать склад непопулярными товарами и минимизировать их заказ;

  • проверить, хватает ли остатков между поставками (и не лежит ли что-то слишком долго);

  • увеличить объемы закупок по интересным аудитории категориям;

  • добавить в ассортиментную матрицу то, что точно продается;

  • исключить простои в работе — следить за товарооборотом;

  • минимизировать упущенную выгоду — потратить деньги на покупку тех товаров, которые можно быстрее реализовать и полученную прибыль пустить на новые закупки.

Чтобы не заниматься всей этой аналитикой самостоятельно, можно найти специалиста, который подготовит анализ и подходящие категории быстро и качественно. Чтобы найти такого специалиста, нужно оставить заявку на Workspace. Затем собрать отклики и выбрать того, кто справится с задачей лучше других.

Какие сервисы использовать

Многие сервисы платные. Но использовать их подписку намного дешевле, чем пытаться экстренно продать кому-то большую (да и небольшую тоже) партию самоваров, которые никто не хочет покупать. Кроме того, у большинства сервисов есть бесплатный тестовый период — есть время попробовать и посмотреть, как это работает, выбрать для себя подходящий сервис.

Moneyplace

Один из самых мощных сервисов, которыми удобно пользоваться. Анализирует большое количество маркетов, есть собственная нейросеть, которая помогает с запросами и выдачей за доли секунд.

Какие маркеты анализирует:

  • «Яндекс.Маркет»;

  • Ozon;

  • Wildberries;

  • AliExpress;

  • KazanExpress;

  • СберМаркет.

Чем дороже тариф, тем больше маркетов доступно к аналитике. Кроме того, меняется размер доступного периода для анализа, количество пользователей и инструментов.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Можно найти по наименованию нишу или товар и проверить перспективность входа

Функционал:

  • нейросеть;

  • мгновенный поиск трендов по фильтрам;

  • умный дашборд (выводит показатели магазинов по финансовым результатам);

  • умный анализ ниш (показывает перспективность, количество конкурентов, размеры рынка и многое другое);

  • потенциал продаж;

  • состояние среднего чека (отсутствие демпинга, внезапного роста или падения);

  • распределение продаж (покупатели стремятся купить определенный бренд или просто выбирают понравившийся товар);

  • анализ собственного магазина;

  • анализ продавцов, ниш, товаров, брендов, ключевых слов.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

По запросу сразу видны продажи по каждому товару, оборот, прибыль продавцов, можно настраивать фильтры

Если все эти возможности задействовать для изучения рынка и выбора ниши, можно получить товары, в которые есть смысл вкладываться без высокого риска прямо сейчас.

Стоимость: Тарифная сетка начинается от 3 990 рублей в месяц для новичков.

Тестовый период: Есть, 2 дня на ознакомление и еще 5 дней при просмотре обучающих роликов.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: Как сократить расходы в бизнесе: 17 возможностей оптимизации

Huntersales

Аналитический инструмент для подбора наиболее ходовых ниш и продуктов для работы на Wildberries. Проверяет с учетом возвратов и отгрузок.

Какие маркеты анализирует:

  • Wildberries.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

По каждому отдельному товару можно проверить изменение продаж и стоимости

Функционал:

  • графики в динамике по товарным позициям в разных категориях;

  • анализ по ценам, остаткам, продажам, комментариям клиентов;

  • статистика по продажам (категориям и отдельным товарам);

  • статистика по нишам, поставщикам, брендам;

  • анализ конкретного бренда или продавца.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Можно проверить общие продажи и статистику, например, за последний месяц

Стоимость: От 900 рублей в месяц.

Тестовый период: 3 дня для оценки работоспособности.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: 24 телеграм-канала в digital, на которые стоит подписаться: SMM, SEO, PR, маркетинг, новости, вакансии

«Маяк»

Сервис для аналитики продаж на маркетах, вывода их в топ, проверки ниш и конкурентов. С его помощью можно подобрать товар, который стоит запустить на маркете и увидеть, где спрос превышает предложение.

Какие маркеты анализирует:

  • Wildberries;

  • Ozon.

Функционал:

  • мониторинг цен конкурентов и категорий;

  • проверка ключевых запросов;

  • аналитика товарных категорий;

  • расчет поставок по складам;

  • аналитика остатков и заказов;

  • расширение для браузера;

  • инструменты для продвижения карточек.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Отслеживаются продажи, заказы, возвраты, стоимость доставки

Стоимость: Есть бесплатный тариф для продавцов с оборотом не более 500 000 рублей/месяц. Платные тарифы от 2 990 рублей в месяц.

Тестовый период: В рамках бесплатного тарифа.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: Как подключить Yandex Pay к сайту и зачем это нужно

ShopStat

Бесплатный сервис для анализа спроса и предложения, управления продажами и отслеживания остатков. Функционал не огромный, но для проверки гипотезы в начинающем бизнесе подойдет.

Какие маркеты анализирует:

  • Wildberries;

  • Ozon.

Функционал:

  • аналитика продаж — с ценами, продажами, рейтингом и остатками;

  • статистика по категориям с фильтрами для поиска;

  • отслеживание остатков и заказов на складах;

  • подключение по API для работы с личными кабинетами;

  • география продаж.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Считается, сколько карточек делают максимум прибыли

Стоимость: Бесплатно.

Тестовый период: Бесплатно.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: SMM: что это такое и как работает

Wbcon

Платформа, в рамках которой можно анализировать показатели по товарам и нишам на разных маркетплейсах, отслеживать данные конкурентов и вашего магазина.

Какие маркеты анализирует:

  • Ozon;

  • «Яндекс.Маркет»;

  • «СберМаркет»;

  • Lamoda;

  • Wildberries.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Много информации для изучения, самому анализировать вряд ли получится

Функционал:

  • спрогнозировать цены и комиссию, стоимость доставки и хранения;

  • рассчитать объем поставок;

  • проанализировать бренды, ниши, отдельные артикулы и позиции;

  • большая база информации по складам, обучению работы на маркетах.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Есть Telegram-бот и калькуляторы

Стоимость: все делается через запрос. Пользователь запрашивает, сервис ему делает за отдельную плату. Например, аудит бренда стоит для физлиц от 2000 рублей, для юрлиц от 3000 рублей.

Тестовый период: нет.

Анализ конкурентов

Что может быть интереснее, чем увидеть таких же продавцов и понять, как стать лучше них? Когда есть список конкурентов, пора переходить к их изучению и начинать аналитику конкурентов на маркетплейсах.

Разбираемся, что обязательно нужно сделать:

Изучить карточки

Сравните свои предложения и конкурентов. Посмотрите, как у конкурентов устроено предложение товара:

  • по какой стоимости продают товары;

  • качество фотографий;

  • качество и полнота заполнения информации и описания в карточке;

  • рейтинг;

  • количество продаж по товару;

  • отзывы клиентов после покупки;

  • как продавец работает с покупателями и отрабатывает негатив.

Анализ конкурентов на маркетплейсах начинается с карточек их товаров, но можно пойти дальше и сравнить себя с ними.

Проверить упущенную выручку

В некоторых сервисах аналитики можно проверить работу конкурентов. С их помощью можно обнаружить упущенную выручку и увидеть товары без заказов. Если они есть, значит, продавец не покрывает спрос или не видит ошибки в ведении бизнеса. Можно зайти в эту нишу с аналогичными товарами.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

В статистике на moneylpace можно изучать продажи по товарам из ниши и сравнивать их, чтобы выбрать продукцию для реализации у себя

Сравнить по критериям, позициям, выдаче, наполненности (в таблице)

Чтобы было проще изучать, в какой категории и с какими товарами работать, можно сразу собирать всю информацию в таблицу и после ее заполнения будет проще понять, куда двигаться дальше.

Таблица может выглядеть так:

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

Конкурент 4

Категория (где находится товар у конкурента)

Дом→Отдых на природе→Товары для отдыха

Дом→Товары для пикника→Товары для пикника и отдыха

Сад и дача→Товары для отдыха

Дача→Товары для пикника→Аксессуары для отдыха и пикника

Позиция по разным запросам

2

5

3

8

Цена

1530

1590

1670

1489

Количество продаж

420

190

348

452

Средняя оценка

4,6

4,2

4,4

4,8

Наполненность карточки

Нет (мало) фото

Нет характеристик товара

Нет описания товара

Все есть

Работа с отзывами

Плохая тональность

Не отрабатывается негатив

Нет ответов на вопросы клиентов

Ведется

Стоит собрать еще одну таблицу, она о другом, но не менее важном:

Поставщик

ИП Иванов

ИП Петров

ИП Цой

ИП Хой

Свой товар или перепродажа

Товар из Китая

Товар из Тайваня

Товар из Китая

Собственная разработка

Свой бренд, позиционирование

Нет

Бренд есть, без позиционирования и отстройки

Нет

Бренд есть, позиционирование не ведется

Ассортимент

3 товара из ниши, остальное товары других категорий

5 товаров ниши, остальное — автотовары

15 товаров ниши, еще 6 категории товаров для дома

2 товара ниши, остальное бутылки и товары для животных

Из этих таблиц можно сделать несколько выводов:

  • Конкуренция. Если вы предлагаете несколько интересных товаров и планируете занять нишу, здесь это возможно. Для конкурентов это побочная продукция.

  • Отзывы. Покупатели недовольны некоторыми покупками, снова могут не обратиться, можно привлечь их к своему магазину.

  • Карточки. Не заполнены по всем правилам, у людей остаются вопросы и они продолжают искать товар у других продавцов.

Уровень конкуренции

Если товар, который вы наметили закупать, уже представлен у 10 других продавцов и активно продается — продвигаться будет сложно. Подумайте, как вы сможете отстроиться и выгодно предложить такую же продукцию. Например, предложить:

  • более быструю доставку;

  • замену нерабочего оборудования;

  • помощь в послепродажный период;

  • консультации;

  • помощь в настройке.

Это что касается технически сложных товаров. В случае с простыми товарами иногда проще отказаться от идеи закупать эту продукцию и подобрать другую.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов Читайте также: Топ-6 планировщиков задач, разработанных в России для российского бизнеса

Отзывы

Если люди пишут что-то после покупки — продавец должен на это реагировать. Благодарить за выбор, интересоваться их ощущениями после покупки, отрабатывать негатив и стараться помочь людям после покупки.

В случаях, когда другие продавцы этим не занимаются, вы можете заинтересовать их своей лояльностью и помощью в любой ситуации.

Ключи и преимущества

Чтобы обеспечить продвижение товара на Wildberries или Ozon и помогать ему оказываться на первых страницах маркетов, в каждой карточке должны быть ключевые слова. Так система поймет, кому предложить вашу продукцию. Товары будут отражаться в поисковых системах по запросу, заинтересованная аудитория придет на карточку.

Не менее важно описывать преимущества каждого предлагаемого изделия, особенно, если конкуренты этим не занимаются. Чем больше полезной информации в карточке, тем выше вероятность, что люди захотят это купить.


Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12271 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.


Анализ выдачи маркетплейсов

Еще один интересный показатель, на который стоит обращать внимание. С его помощью можно забраться на верхние позиции и получить больше интереса от покупателей.

Что нужно делать — смотреть, как оформлены карточки товаров, которые расположены выше всех и сравнивать со своими. Затем работать над своими карточками:

  • Дорабатывать описания. Все должно быть понятно пользователю с первого взгляда — для чего товар, как его применять, чем он полезен. Если описания нет или оно не отражает продукцию — клиент уйдет в другую карточку.

  • Вписывать преимущества. Не менее важно, чтобы покупатель сразу понял, почему ему выгодно купить и пользоваться именно этим товаром. Поэтому достоинства должны быть.

  • Добавлять характеристики. Габариты, возможности продукции, цветовая гамма, разъемы — все, что помогает клиенту представить себе продукт у себя в руках. Иногда люди уходят к другому продавцу просто потому что не понимают, смогут ли это одеть или поместится ли новый блендер на кухне.

  • Менять и добавлять фотографии. В разных ракурсах, на рабочем месте, в процессе использования, с сеткой размеров. Фото могут быть яркими и рекламными, главное — чтобы они показывали максимум преимуществ товара и снимали все вопросы и сомнения.

  • Добавлять ключи. Это возможность подняться как в выдаче маркета, так и появиться в поисковой выдаче Google или «Яндекс». Поэтому пренебрегать ключами не стоит.

  • Работать над отзывами. Обязательное условие — оставаться внимательными к клиентам, даже когда они уже купили. Отвечайте на вопросы, давайте комментарии, благодарите за положительные отзывы и разбирайте негатив (но не отрицайте его). Чем активнее в отзывах продавец, тем больше к нему доверия.

Анализируем маркетплейсы: спрос, продажи, товары и конкурентов

Анализ категорий за месяц для отслеживания товаров, от которых пора отказаться

Мы разобрались, что нужно анализировать на маркетплейсах, чтобы успешно отстраиваться от конкурентов, наращивать продажи и объемы прибыли. С помощью сервисов и собственного внимания можно понять, какой товар стоит закупать, а от какого лучше отказаться, в какой нише есть смысл продвигаться. Пользуйтесь сервисами и становитесь лучшим продавцом на маркетплейсах.





Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.




16150

Лучшие статьи

Поделиться: 108 5 123