Тендеры и лиды
Информация
Материал подготовлен перформанс-агентством Haunds совместно с юристами. Все нормы проверены по официальным источникам: Банк России, ФНС, КонсультантПлюс, Минтруд. Где официальных разъяснений нет — отметили.
Первого сентября вступает в силу сразу несколько изменений, которые касаются фитнес-бизнеса напрямую. Часть из них требует денег, часть — только времени, а часть вообще не касается большинства клубов, хотя в интернете об этом пишут иначе.
Разбираемся, что реально меняется, кого касается и что сделать до дедлайна.
Обязанность принимать цифровой рубль вводится волнами. В первую попадают исполнители с выручкой за 2025 год свыше 120 млн рублей, у которых на 1 января 2026 года был договор эквайринга с банком определенной категории.
Следующие этапы: 1 сентября 2027 — выручка свыше 30 млн рублей, 1 сентября 2028 — все остальные. Освобождены точки без интернета и мобильной связи, а также объекты с выручкой менее 5 млн рублей за прошлый год.
Важный момент, который часто упускают: закон распространяется не только на продавцов товаров, но и на исполнителей услуг. Фитнес-клуб не выпадает из регулирования только потому, что продает абонемент, а не физический товар.
Вопрос критичный: если у бренда пять клубов на разных ООО, суммируется ли их оборот?
Официальных разъяснений ЦБ и ФНС нет — практика будет формироваться позже. Позиция наших юристов: выручка учитывается по каждому юрлицу или ИП отдельно, а не суммируется по группе компаний.
Это следует из буквального толкования норм. По общим нормам ГК РФ юрлица, ИП и граждане действуют в обороте самостоятельно и от своего имени. 248-ФЗ говорит именно о выручке продавца. А по Закону о защите прав потребителей продавец — это конкретная организация независимо от организационно-правовой формы либо ИП.
Практический вывод для сети: составьте карту договорных лиц. Кто заключает договор с клиентом, кто принимает оплату, на кого зарегистрирована касса — по этому лицу и проверяйте порог.
Закон говорит о выручке от продажи товаров, работ и услуг. Исключений по ОКВЭД нет — учитывается общая выручка юрлица. Карты, персональные тренировки, бассейн, детские программы, бар, мерч, аренда — все, что учитывается как выручка этого лица.
Механика не сложнее, чем подключение СБП:
Проверить, подпадает ли ваше юрлицо под обязанность
Уточнить у банка-эквайера, подключен ли он к платформе цифрового рубля
Открыть счет цифрового рубля через ДБО — договор заключается с Банком России как оператором платформы
Подключить универсальный QR-код на ресепшене, в приложении, на лендинге
Протестировать оплату, возврат и сверку в кассовой системе
Счет цифрового рубля никому не открывается автоматически, организация должна оформить его сама.
Здесь хорошая новость. До конца 2026 года комиссии за операции в цифровых рублях не взимаются вообще. После льготного периода тариф составит 0,3% от суммы операции, но не более 1 500 рублей за платеж. Открытие и закрытие счета — бесплатно.
Для сравнения: карточный эквайринг — 1,5–3%.
Считаем на примере годовой карты за 30 000 рублей. Комиссия по цифровому рублю — 90 рублей. Эквайринг — от 450 до 900 рублей.
Для клуба с оборотом 120 млн рублей в год разница между 0,3% и 1,5% составила бы до 1,44 млн рублей ежегодно — если весь поток перейдет на цифровой рубль. Это иллюстрация: реальная доля таких оплат пока никому не известна.
Цифровой рубль — это форма безналичных денег, не отдельная валюта. Один цифровой рубль равен одному безналичному.
Отдельного тега ФФД для цифрового рубля ФНС не установила, обязанности менять прошивку ККТ именно из-за него — тоже. Безопасная настройка до появления отдельных разъяснений: отражать платеж в чеке как «безналичными».
Признак способа расчета (тег 1214) от типа денег не зависит — он зависит от момента оплаты и оказания услуги. Продали годовую карту вперед — «полная предварительная оплата». Оказали услугу — «полный расчет».
По бухгалтерскому учету операций с цифровыми рублями есть разъяснения Минфина — передайте их бухгалтеру, чтобы заранее настроить учетную политику.
Если продажа оформлена чеком «приход», возврат при расторжении договора оформляется чеком «возврат прихода» — это ФНС разъясняет прямо.
А вот вопрос «можно ли вернуть деньги другим способом» решается однозначно: нет, возврат производится в цифровых рублях.
Основание — ч. 3 ст. 7.1 ФЗ «О национальной платежной системе»: перевод цифровых рублей осуществляется исключительно в рамках платформы цифрового рубля, путем одновременного уменьшения остатка на счете плательщика и увеличения на счете получателя.
Плюс работает аналогия с классическим безналом, где действует правило «оплатили безналом — возврат тоже безналом». Иначе, как замечают наши юристы, выросла бы целая индустрия обналичивания через возвраты.
Отдельной статьи КоАП со специальным штрафом «за прием цифрового рубля» в законодательстве нет. Обязанность вводится через п. 1 ст. 16.1 Закона «О защите прав потребителей», а ответственность там общая: продавец отвечает за убытки потребителя, возникшие из-за нарушения требований этой статьи.
Контроль распределяется между ведомствами по компетенции: Роспотребнадзор проверяет исполнение обязанности обеспечить потребителю возможность оплатить цифровым рублем, ФНС — правильность проведения операций.
Если цифровой рубль касается единиц, то это изменение — каждого клуба. Сайт есть у всех. С 1 сентября администраторы доменов в национальных зонах обязаны подтвердить личность через Госуслуги. Основание — ФЗ № 569-ФЗ от 29 декабря 2025 года. Учетная запись нужна именно подтвержденная, а не упрощенная.
Никуда переносить домен не надо, вся процедура проходит в личном кабинете вашего регистратора. Это REG.RU, RU-CENTER, Timeweb, Beget или тот, у кого вы обслуживаетесь.
Правило работает для всех доменов в этих зонах: и старых, и новых. Неважно, крутится там полноценный сайт, одностраничник или домен вообще висит без дела и обслуживает только почту. Зоны .COM, .NET и остальные международные под требование не подпадают.
Многие материалы на эту тему написаны так, будто первого числа все выключится, но это не так. Домен работает до конца оплаченного периода. Идентификация понадобится при первом действии после 1 сентября: когда придет время продлевать, менять DNS или передавать домен другому владельцу.
Вот тогда без подтвержденной учетки застрянете: продлить не получится, сайт и почта в какой-то момент отвалятся, а освободившийся домен рано или поздно заберет кто-то еще.
Сама идентификация занимает минуты. Проблема всплывает раньше на вопросе, а на кого, собственно, вообще оформлен ваш домен. Классика жанра: сайт делали пять лет назад, домен регистрировал подрядчик или маркетолог, который давно не работает. Формально администратор — он. Значит, и идентификацию проходить ему.
Поэтому первым делом стоит открыть панель регистратора и посмотреть, чьи данные там указаны. Если постороннего человека — переоформление лучше начинать сейчас, а не в декабре, когда домен пора продлевать.
Собрать все домены компании в национальных зонах. Найти, где каждый обслуживается. Открыть карточку домена и посмотреть администратора. Сверить с тем, что в ЕСИА. Если данные чужие — запускать смену администратора. Если свои — пройти идентификацию, это делается через кнопку в кабинете регистратора.
Законодательного регламента для такой ситуации нет — это частный случай. Наши юристы описывают цепочку так: сначала письменная претензия бывшему сотруднику по последнему известному адресу, затем обращение к регистратору с описанием ситуации и получение официального ответа, и если вопрос не решается — судебное разбирательство. Суд установит обстоятельства и вынесет решение, которое регистратор обязан будет исполнить.
Понятно, что это не быстро. Поэтому проверять администратора лучше сейчас, а не в декабре, когда домен пора продлевать.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13698 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Здесь самая распространенная ошибка в интернете: пишут «лимит сверхурочных увеличен до 240 часов» и на этом останавливаются. Но все сложнее.
Закон меняет ч. 6 ст. 99, ст. 125 и ч. 1 ст. 152 Трудового кодекса. Увеличить предел сверхурочной работы со 120 до 240 часов в год можно только при наличии соответствующего условия в коллективном договоре или отраслевом соглашении, которое распространяется на работодателя.
Нет коллективного договора — действует прежний лимит 120 часов. Приказом директора это не решается.
Ограничение «не более 4 часов в течение двух дней подряд» сохраняется. Обязанность вести точный учет сверхурочной работы каждого сотрудника — тоже.
Это важнее, чем лимит, и касается всех клубов без исключения.
С 1 сентября сверхурочная работа рассчитывается исходя из зарплаты с учетом компенсационных и стимулирующих выплат — не только от оклада или голой часовой ставки.
В пределах первых 120 часов: первые 2 часа — минимум в полуторном размере, последующие — минимум в двойном.
Начиная со 121-го часа — минимум двойной размер за каждый час.
Для клубов с круглосуточным режимом, бассейнами и сменным графиком это прямое увеличение ФОТ. Пересчитывать нужно всем, независимо от того, планируете вы использовать лимит 240 часов или нет.
В интернете встречается совет: «посмотрите отраслевое соглашение, может, лимит 240 часов у вас уже действует». Для коммерческих клубов это не работает.
Действует Трехстороннее отраслевое соглашение по организациям сферы физической культуры и спорта на 2024–2026 годы. Но на коммерческие фитнес-клубы оно автоматически не распространяется: в самом тексте указано, что оно действует для работодателей — предприятий и организаций, входящих в отраслевую систему физической культуры и спорта Российской Федерации.
Чтобы присоединиться к соглашению, нужно стать членом Союза работодателей в сфере физической культуры и спорта — есть отдельный порядок приема.
Вывод простой: хотите лимит 240 часов — вам нужен свой коллективный договор.
Профсоюз для этого не обязателен — представителей работников можно избрать на общем собрании.
Порядок такой: одна из сторон направляет письменное предложение начать коллективные переговоры. Вторая сторона обязана вступить в переговоры в течение 7 календарных дней. Если профсоюза нет — проводится общее собрание работников, избирается представитель, оформляется протокол. Дальше стороны формируют комиссию, готовят проект, подписывают договор и направляют его на уведомительную регистрацию в орган по труду.
Договор действует с момента подписания — регистрация на это не влияет. Срок действия — не более трех лет.
Комплексным договор быть не обязан: закон не требует регулировать все вопросы сразу, содержание определяют стороны. Можно включить только режим труда, сверхурочную работу и оплату.
Универсального ответа нет. Локальная студия на десять человек может подписать договор за полдня. Сеть с географией по стране — совсем другая история: играют роль количество сотрудников, число клубов, наличие профсоюза, ход переговоров.
Единственный ориентир в законе — ч. 2 ст. 40 ТК РФ: если стороны не достигли согласия по отдельным положениям в течение трех месяцев со дня начала переговоров, они обязаны подписать договор на согласованных условиях с одновременным составлением протокола разногласий.
То есть три месяца — предельный срок, за который вопрос закрывается так или иначе. А по ст. 42 ТК РФ порядок разработки проекта стороны определяют сами.
За нарушение режима рабочего времени и оплаты сверхурочных (ч. 1 ст. 5.27 КоАП): должностное лицо и ИП — 1 000–5 000 рублей, юрлицо — 30 000–50 000 рублей.
При повторном нарушении: должностное лицо — 10 000–20 000 рублей или дисквалификация на 1–3 года, юрлицо — 50 000–70 000 рублей.
С 1 сентября здесь ничего не меняется — отдельного закона, ограничивающего работу с самозанятыми тренерами, нет. Меняется правоприменение.
Ростовский фитнес-клуб привлекал тренеров, зарегистрированных как ИП. Налоговая переквалифицировала отношения в трудовые. Арбитражный суд Ростовской области поддержал инспекцию — дело № А53-23387/2023, доначисления составили около 29 млн рублей.
Оговоримся сразу: конкретная сумма в вашем случае будет другой. Она напрямую зависит от того, насколько занижена налоговая база — может быть 500 тысяч, а может быть и десятки миллионов. Смысл этого кейса не в цифре, а в том, что схема разбирается судами и заканчивается доначислениями.
Риск переквалификации резко растет, если в договоре с самозанятым есть:
слова «должность», «смена», «рабочее время», «табель», «ежемесячный оклад»
формулировка «подчиняется директору/управляющему»
обязанность соблюдать правила внутреннего трудового распорядка
обезличенные ежемесячные акты без описания конкретного результата
требование зарегистрироваться как плательщик НПД для начала работы
Дополнительные риск-факторы именно для фитнеса: обязательное дежурство тренера в конкретные часы, фиксированная смена, доступ к клиентам только через ресепшен клуба, запрет работать в других клубах.
Предмет договора должен описывать конкретный результат или самостоятельную услугу: проведение конкретной тренировки, авторского курса, мастер-класса, работа с определенным клиентом или группой.
Не закрепляйте обязательный график смен как элемент подчинения, согласовывайте слоты и бронирования, оставляя исполнителю организационную самостоятельность.
По каждому платежу — чек НПД и акт с конкретным объемом, датой, услугой и клиентом.
Если тренер фактически работает по расписанию клуба, подчиняется управляющему и обслуживает клиентов клуба — безопаснее оформить трудовой договор.
Здесь важно не перепутать статьи — многие материалы на эту тему ошибаются.
Штраф по ст. 5.27 КоАП (50 000–100 000 рублей для юрлица) — это ответственность за незаключение трудового договора. Она есть, но это не главный риск.
Основная ответственность при переквалификации идет по налоговой линии. Статья 122 НК РФ — штраф от 20% до 40% (при повторном нарушении) от неуплаченной суммы налога. Плюс сами доначисления НДФЛ и страховых взносов, плюс пени.
А при неуплате налогов в крупном и особо крупном размере подключается статья 199 УК РФ — это уже уголовная ответственность.
Разница принципиальная: административный штраф — фиксированная вилка, налоговый — процент от суммы, которую вы недоплатили за все время работы схемы.
Отдельно проговорим то, о чем пишут в интернете, но что не подтверждается официальными источниками.
Не подтверждено на 1 сентября 2026:
Изменения в правилах применения ККТ специально для фитнес-услуг
Изменения в законодательстве о персональных данных, касающиеся фитнеса
Изменения в рекламном законодательстве для фитнес-услуг
Новые требования к маркировке услуг
Санитарные нормы. СП 2.1.3678-20 действует до 1 января 2027 года, СанПиН 2.1.3684-21 и СанПиН 1.2.3685-21 — до 2027 года. Новых требований к бассейнам, раздевалкам и детским зонам с 1 сентября не вводится.
С 1 сентября компании и ИП смогут заводить цифровые почтовые ящики на Госуслугах. С 1 января 2027 года госорганы будут обязаны присылать туда юридически значимые сообщения.
Прямой обязанности заводить ящик пока нет — Правительство еще определит, какие виды обмена пойдут через госпочту. Ящик платный, тарифы установит Правительство.
1. Проверить администратора доменов. Открыть панель регистратора, посмотреть, на кого оформлены домены в зонах .RU, .РФ и .SU. Свой человек — пройти идентификацию через ЕСИА. Чужой — запускать переоформление.
2. Проверить обязанность по цифровому рублю. Выручка за 2025 год, статус банка-эквайера на 1 января 2026, наличие интернета во всех точках приема оплаты.
3. Если обязанность есть — запросить у банка дорожную карту. Открытие счета, подключение QR, требования к POS, онлайн-кассе, сайту и механике возвратов.
4. Провести HR-аудит. Сравнить фактические сверхурочные часы 2026 года с лимитом 120. Определить, действительно ли нужен лимит 240. При необходимости — начать коллективные переговоры.
5. Пересчитать оплату сверхурочных. С учетом компенсационных и стимулирующих выплат. Это касается всех клубов, а не только тех, кто идет на 240 часов.
6. Обновить локальные акты. Положение об оплате труда, положение о рабочем времени, ПВТР, форму согласия на сверхурочную работу, табельный процесс.
7. Провести аудит договоров с самозанятыми и ИП. Убрать признаки рабочего графика и подчинения. Внедрить чеки НПД и детальные акты. Людей с фактической трудовой функцией — перевести на трудовые договоры.
Юридическую часть мы разобрали с нашими юристами. А вот вторая половина подготовки к сентябрю — уже наша территория: рекламные кабинеты, офферы, посадочные, аналитика и отдел продаж.
Собрали чек-лист готовности фитнес-клуба к сезону — 30+ пунктов, забирайте бесплатно
