Ко всем материалам
#Контент#Продажи

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

4080 
 

Часто при первом запуске эксперты готовят курс сами или с маленькой группой, вдобавок с небольшим бюджетом. В первый раз лучше сделать MVP — минимально жизнеспособную версию продукта, которая позволит заработать с меньшими издержками и оценить реакцию аудитории.

В зависимости от специфики курса, его можно упаковать в тот или иной формат. Это может быть серия записанных видео, рассылка из писем или закрытый профиль в Instagram*.

Рассмотрим форматы онлайн-курсов, где их опубликовать и как продвигать.

Форматы инфопродуктов

Выделим различные форматы контента, которые можно использовать для создания курсов: у них есть свои преимущества и недостатки. Для наилучшего эффекта разные форматы лучше комбинировать, если позволяет площадка, на которой будет продаваться инфопродукт.

Если вам необходима команда для работы над онлайн-курсом, создайте задачу для специалистов на Workspace. Workspace — это единственная тендерная площадка в сфере digital, на которой зарегистрированы десятки тысяч специалистов. На нашем сайте присутствуют маркетологи, контент-мейкеры, дизайнеры и разработчики. Подготовьте техническое задание и выберите лучшего специалиста среди откликнувшихся.

Вебинар или серия вебинаров

Вебинар — это онлайн-трансляция, в которой спикер выступает перед живой аудиторией. Чтобы вебинар был качественным, спикеру нужно говорить по существу, уметь интересно подать материал и взаимодействовать с людьми.

Желательно, чтобы вебинар не длился более часа — люди начнут уходить. Если планируется проведение серии вебинаров, желательно, чтобы в марафоне было не более 5 вебинаров — дальше посещаемость будет падать. Чтобы люди с большей вероятностью посетили следующий вебинар, их лучше проводить ежедневно. Для дополнительного вовлечения аудитории нужно использовать домашние задания.

Преимущества:

  • можно использовать в воронке продаж в качестве прогрева перед продажей платного продукта,

  • демонстрация экспертизы зрителям и укрепление авторитета спикера,

  • создание личного контакта со зрителями,

  • получение неискаженной обратной связи от аудитории в реальном времени, которая может пригодиться в оптимизации контента,

  • возможность использования вспомогательной информации в различном виде: например презентации и скриншаринг.

Недостатки:

  • нужен быстрый и бесперебойный интернет,

  • нужно быть готовым к «каверзным» вопросам от аудитории,

  • часть аудитории не посетит вебинар,

  • нужно чувствовать время, грамотно подготовить сценарий и фактуру, чтобы уместиться во временные рамки вебинара.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Пример вебинара в YouTube

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта Читайте также: Что такое гайд и как сделать его действительно классным

Предзаписанные видео

В отличие от живых выступлений, видео «все стерпят» — их можно смонтировать как угодно. Желательно, чтобы видеоуроки не были длиннее 30 минут. Если тема большая и ее нужно охватить за раз, лучше сделать длинное видео, а не разбивать урок на части.

Видео можно залить на разные площадки: от YouTube до специализированных платформ для онлайн-курсов. Преимущество платформ заключается в защите видео с помощью водяных знаков и шифрования контента. От записи экрана это не убережет, но несколько уменьшит вероятность «слива» курса.

Преимущества:

  • покупатели курса смогут обратиться к видео в любое время,

  • благодаря монтажу видео может быть каким угодно по содержанию.

Недостатки:

  • нет взаимодействия с аудиторией в режиме реального времени,

  • нужно обладать навыками видеомонтажа.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Главный экран лендинга с онлайн-курсом из нескольких предзаписанных видеоуроков

Автовебинары и автомарафоны

Автовебинары — это имитация вебинара, где вместо живого выступления используют запись. Записать хороший вебинар сложно и с большей вероятностью получится только после нескольких выступлений. Подача спикера влияет на качество вебинара, а качество — на конверсию.

В отличие от живых трансляций, на автовебинары всегда привлекают платный трафик, чтобы поставить лидогенерацию на поток. Чаще всего автовебинары проводят ежедневно, чтобы заинтересованный клиент не успел «остыть» к идее посмотреть выступление спикера после того, как пришел по рекламе.

Для автовебинара готовится цепочка прогревающих писем в чат-бот и электронную почту, мини-сайт со страницами подписки и приобрести подписку на платную платформу, которая поддерживает проведение автовебинаров: например GetCourse. У сервиса есть подробный гайд о технических аспектах запуска автовебинара.

Преимущества:

  • можно проводить гораздо чаще, чем живые выступления и больше зарабатывать,

  • хорошо работают для прогрева аудитории перед продажей дорогого курса.

Недостатки:

  • люди могут заподозрить подвох и будут относиться к спикеру негативно,

  • нужен качественно проведенный вебинар,

  • потребуется модератор, который будет контролировать комментарии.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

На GetCourse можно настраивать автоматизированные сценарии, которые будут управлять контентом, такими как продающие кнопки и презентации

Текстовый контент

Тексты можно оформить как угодно — в статьи с платным доступом, письма в email-рассылке и сообщения в чат-боте. В некоторых задачах текст будет справляться не хуже, чем видео: например, в обучении программированию. Текст проще актуализировать, чем видео — это важное преимущество при создании курсов, в которых нужно часто обновлять содержимое.

Преимущества:

  • части аудитории удобнее читать, чем смотреть видео,

  • легко актуализировать,

  • сценарии к видео просто переупаковать в статьи.

Недостатки:

  • что-то не получится продемонстрировать текстом,

  • большая часть аудитории предпочитает видео,

  • текст не знакомит аудиторию с личностью эксперта.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Онлайн-школа программирования Hexlet дает теорию в текстах

Аудиоподкасты

Курсы и лекции на некоторые из тем можно оформить в качестве аудиоподкастов. Специализированные сервисы для создания онлайн-курсов поддерживают размещение аудиозаписей.

Преимущества:

  • Из-за удобного формата, аудиоподкасты до сих пор набирают популярность. По результатам «Яндекс.Вордстат», в январе 2023 года был рекордный показатель поиска слова «подкаст» — более 500 000 запросов,

  • сценарий подкаста можно оформить в виде текста.

Недостатки:

  • в большинстве курсов необходимо что-то наглядно демонстрировать — аудио не подойдет.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Психолог продает курсы в формате аудиоподкастов

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта Читайте также: Тренд подкастов: кому они нужны и куда с ними идти

Интерактивный тренажер

Интерактив вовлекает учеников и позволяет лучше усваивать полученные знания. Сервисы для создания онлайн-курсов поддерживают конструкторы для создания интерактивных тренажеров: тестов, диалоговых тренажеров и мини-игр.

Преимущества:

  • вовлекают аудиторию и дают ей закрепить материал.

Недостатки:

  • для сложного интерактивного тренажера понадобится собственный сайт.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

HTML Academy обучает кодингу в интерактивном тренажере

Курс стандарта SCORM

Стандарт SCORM придумали, чтобы привести к единому виду все учебные файлы для LMS — систем управления обучением. SCORM-курс — это ZIP-архив, который содержит файлы курса и XML-разметку с его структурой. Этот стандарт позволяет включать в архив презентации, тексты, видео и музыку и открывать его во всех LMS, совместимым с форматом.

Сейчас LMS в основном представлены как SaaS — облачные решения. SCORM-курсы поддерживают такие некоторые из сервисов, например iSpring. С развитием SaaS-сервисов, которые позволяют создавать онлайн-курсы в браузере, в стандарте SCORM нет большой необходимости. К примеру, тот же GetCourse не поддерживает SCORM, потому что обладает собственным редактором для создания курсов.

Площадки для размещения онлайн-курсов

Курс можно проводить где угодно. Например, фитнес-тренеры часто проводят марафоны по похудению в закрытых чатах и прямо туда отправляют образовательные материалы.

Рассмотрим различные площадки с точки зрения трудозатрат, а также перечислим их преимущества и недостатки.

Марафоны в закрытом чате

Как правило, марафоны проводят прямо на том ресурсе, где обитает основная часть аудитории — Telegram, ВКонтакте или Instagram*. Закрытые чаты в WhatsApp встречаются реже всего, потому что там нет никаких сообществ, в которые можно привлекать пользователей. Также они позволяют проводить видео-трансляции. Марафоны требуют меньше всего подготовки — бывает, что менеджеры курса лично общаются с каждым из клиентов, собирают оплату и дают пользователю ссылку на закрытый чат.

Необходимость в платном трафике зависит от известности эксперта. если он очень популярен, он может собрать аудиторию марафона за один пост на стене или в канале. В иных случаях лучше продвигать даже не сам продукт, а бесплатный контент на канале эксперта. Уже после того, как комьюнити прогреется, внутри него можно анонсировать марафон — так увеличится вероятность конверсии.

Конверсия будет еще выше, если воронка продаж будет состоять из бесплатного марафона и платного продукта, который будет продаваться по скидке участникам, завершившим марафон. На бесплатном марафоне тоже можно заработать: например, добавить платную проверку домашних заданий.

Что потребуется для качественного запуска онлайн-марафона:

  • программа и весь контент марафона: уроки, домашние задания,

  • прогревающие и рекламные публикации в сообществе и письменной рассылке,

  • платное продвижение: чаще всего это таргетированная реклама или посевы в сообществах,

  • лид-магнит: например, бесплатное видео, статья или брошюра,

  • чат-бот с рассылкой,

  • сайт для привлечения клиентов с посадочной страницей, страницей «спасибо», а также закрытой страницей с материалами.

Команда для запуска онлайн-марафона: эксперт, контент-мейкер, таргетолог, модератор, а также разработчик для создания чат-бота и сайта с лендингом, страницей «спасибо» и закрытым контентом.

В среднем, на запуск подобного курса уходит 1-2 месяца.

Преимущества:

  • относительная простота запуска,

  • возможность кастомизации схемы воронки продаж.

Недостатки:

  • ограниченность в функционале по сравнению с платными сервисами для создания онлайн-курсов.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Анонс закрытого онлайн-марафона в письме из рассылки

Бот с платной подпиской

Можно автоматизировать продажи онлайн-курса, вложив материалы в чат-бота с платной подпиской.

Что потребуется для разработки чат-бота:

  • подготовка контента для чат-бота — поддерживаются тексты, аудио, видео, и даже тесты,

  • создание самописного чат-бота или с использованием конструктора,

  • платное продвижение,

  • лид-магнит: например, первый бесплатный урок.

Команда для создания чат-бота: контент-мейкер, разработчик и трафик-менеджер.

Преимущества:

  • не требуется постоянное участие эксперта и модератора.

Недостатки:

  • нет личного контакта между экспертом и аудиторией.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Пример онлайн-курса в чат-боте: «Слипи» — чат-бот с единоразовой подпиской, который содержит курс из статей про нормализацию здорового сна

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта Читайте также: Как могут помочь бизнесу чат-боты в Telegram и WhatsApp

Сервисы для создания и размещения онлайн-курсов

Специализированные сервисы предлагают ряд функций: от встроенного конструктора курсов до маркетплейса, в котором можно продавать свои инфопродукты постоянной аудитории сайта.

Рассмотрим самые востребованные сервисы и расскажем о их особенностях.

GetCourse

GetCourse — многофункциональный сервис для создания онлайн-курсов: можно сделать полноценный онлайн-курс, автовебинар или продать видеокурс на маркетплейсе площадки.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа GetCourse

Возможности:

  • редактор курсов с поддержкой разного контента: текстов, видео, изображений, презентаций, а также тестов,

  • облачное хранилище обучающих материалов курса,

  • платформа для проведения вебинаров и автовебинаров,

  • встроенная CRM-система со сбором базы лидов и аналитикой,

  • поддержка email-рассылок,

  • собственный платежный модуль,

  • конструктор посадочных страниц с готовыми шаблонами,

  • конструктор автоворонок,

  • маркетинговые инструменты для проведения акций и внедрения систем лояльности,

  • мобильные приложения для участников курса на Android и iOS.

Стоимость: 4 400 ₽ в месяц за базовый тариф с поддержкой до 1000 пользователей и 20 ГБ объема памяти для обучающих материалов.

ZenClass

Zenclass — конструктор онлайн-курсов с готовыми платежными интеграциями и встроенными маркетинговыми инструментами.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Сервис Zenclass

Возможности:

  • конструктор курсов, который поддерживает различные форматы контента,

  • возможность добавления сотрудников и распределения их по ролям,

  • конверсионная форма для интеграции курса на сторонние сайты,

  • поддержка платежных систем, таких как «Юmoney», PayPal, Cloudpayments, Stripe,

  • возможность бесплатного переноса курса специалистами сервиса с других LMS.

Стоимость: от 2160 ₽ в месяц.

Unicraft

Unicraft — платформа для обучения сотрудников бизнеса или покупателей онлайн-курса.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа Unicraft

Возможности:

  • встроенный редактор курсов,

  • поддержка стандарта SCORM,

  • конструктор тестов для уроков,

  • собственный сервис для проведения вебинаров,

  • поддержка мультиязычности для создания онлайн-курса на иностранную аудиторию,

  • гибкая система добавления коллег и распеределения между ними ролей,

  • встроенный аналитический кабинет.

Стоимость: начинается с 12 900 ₽ за квартал при 10 участниках курса.

iSpring

iSpring Market — это конструктор онлайн курсов и маркетплейс для их размещения от компании iSpring. У iSpring есть несколько второстепенных продуктов: например, платный конструктор курсов для микрообучения iSpring Page.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа iSpring

Возможности:

  • редактор онлайн-курсов с поддержкой разных форматов файлов,

  • достаточно подробные кабинеты аналитики и отчетности,

  • чат для связи модератора онлайн-курса с учениками,

  • конструктор лендингов,

  • 4 технологии защиты курсов от копирования — от скринкаста не уберегут,

  • возможность создания интерактивных тестов и диалоговых тренажеров.

Стоимость: 27 000₽ за годовую подписку iSpring Suite, которая позволяет размещать платные курсы.

Антитренинги

«Антитренинги» — платформа для создания онлайн‑курсов, а также проведения вебинаров и автовебинаров.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа «Антитренинги»

Возможности:

  • конструктор онлайн-курсов,

  • инструменты для отправки SMS, email-рассылки, а также отправки push-уведомлений,

  • поддержка мультиязычности на более чем 15 языках, с возможностью добавить новый язык,

  • возможность кастомизации дизайна интерфейса курса,

  • поддержка партнерских программ для продажи курсов в кредит или рассрочку,

  • приложение для смартфонов Android и iOS,

  • готовая интеграция с рядом сторонних сервисов, среди которых есть amoCRM, «Битрикс24» и Tilda.

Стоимость: 1 710 ₽ за базовый тариф на один месяц. Тариф позволяет хранить файлы размером до 30 ГБ и обучить до 2 000 учеников с группами до 30 человек.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта Читайте также: Гид по видам email-рассылок: что, кому и когда писать

Learme

Learme — платформа для создания мультиформатных курсов и марафонов.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа Learme

Возможности:

  • конструктор онлайн-курсов,

  • поддержка инструментов для геймификации, таких как рейтинг участников,

  • встроенная аналитика,

  • настраиваемая доступность уроков,

  • возможность управления профилями учеников и раздачи им повышенных прав,

  • поддержка промокодов,

  • широкий список готовых интеграций, а также наличие API.

Стоимость: 2 500 ₽ за стартовый тариф в месяц.

Stepik

Stepik — российская платформа для бесплатных и платных онлайн-курсов. У сайта большая аудитория школьников — на площадке полно бесплатных курсов для прохождения школьных экзаменов.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа Stepik

Возможности:

  • конструктор курса,

  • официальные приложения для студентов на Android и iOS,

  • функции для контроля успеваемости: табель успеваемости, экзамены, а также установка дедлайнов и зависимостей между отдельными уроками,

  • ручной и автоматический режим проверки домашних заданий,

  • поддержка промокодов, промо-уроков и сертификатов,

  • просмотр статистики воронки продаж,

  • 20 типов заданий для учеников, среди которых есть типы для заданий по написанию кода и аналитике — можно делать интерактивные тренажеры,

  • поддержка командного режима обучения.

Стоимость: 7 % от всех продаж, если вы продвигаете курс самостоятельно, 40 % — если его дополнительно продвигают Stepik.

Gurucan

Gurucan — многофункциональная платформа для создания онлайн-курсов различных форматов: от вебинаров до платных чатов.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа Gurucan

Возможности:

  • конструктор курсов различных форматов,

  • неограниченный 4K видеохостинг,

  • продажа курсов по ежемесячной подписке,

  • создание автоворонки,

  • приложения на Android и iOS для учеников с возможностью отправки push-уведомлений,

  • интеграция со сторонними сервисами через Zapier,

  • пиксель, который можно установить, чтобы отследить каналы продаж,

  • бесплатный переезд с другой образовательной платформы.

Стоимость: 4 490 ₽ в месяц за минимальный тариф.

JustClick

JustClick — сервис для настройки воронки продаж с применением вебинаров и автовебинаров.

Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта

Платформа JustClick

Возможности:

  • визуальный конструктор воронки продаж с аналитикой,

  • более 50 готовых шаблонов посадочных страниц,

  • блочный конструктор посадочных страниц,

  • интерактивные рекламные блоки в вебинаре,

  • простая настройка автовебинара с лендингом,

  • интеграция с CRM,

  • email- и SMS-рассылка с возможностью сегментирования получателей писем,

  • готовая платформа для продажи онлайн-курсов с платежным шлюзом,

  • интеграция с Zapier.

Стоимость: 990 ₽ за тариф «Начинающий».

Разместить

Вакансии

Смотреть все
Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Спасибо! Подписка успешно оформлена

Подписка

Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.

Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.

4089

Похожие статьи