Тендеры и лиды
Информация
Ноябрь и декабрь — это один длинный праздник под названием «мы вам устроим скидки, а вы постарайтесь не разориться». Чёрная пятница плавно перетекает в Киберпонедельник, те — в предновогодний ценопад, и вот ты уже идёшь за елочными шарами, а выходишь с роботом-пылесосом, курсом по копирайтингу и свечкой «зимний лес», которая пахнет примерно ничем, кроме маркетинга. Pressfeed разбирает ошибки, на которых чаще всего горят покупатели. И бренды тоже, кстати.
Эту заметку написала Екатерина Горина, директор по маркетингу Pressfeed.
Уже много лет я наблюдаю, как бизнесы сходят с ума по распродажам, а пользователи — по мнимым скидкам. В какой-то момент становится понятно: кому-то пора остановиться. Желательно всем.
Покупатели заходят на маркетплейсы без списка — и выносят оттуда всё, что мигало, звенело или было подписано «скидка до 70%». Особенно трогательно выглядят покупки «на подарок кому-нибудь». Это аккуратный эвфемизм для «я увидел это со скидкой и не смог уйти».
При этом большинство даже не следят за ценой заранее. А зря: маркетплейсы любят подогреть цену за пару недель до распродажи, чтобы потом красиво её «уронить». Магия? Нет, обычная смена этикетки.
Хотите поймать реальную скидку, а не маркетинговый трюк?
Смотрите графики цен. На «Яндекс.Маркете» и «Сравни.ру» они есть прямо в карточке товара. Раз в неделю сделали скрин — и вы уже не тот наивный человек, которому продают фен «со скидкой 40%», стоивший месяц назад ровно столько же.
Новогодние скидки — это Черная пятница, только в гирляндах. Таймеры те же, надписи те же, эмоции те же.Urgency marketing (маркетинг срочности) в декабре работает даже сильнее — потому что все хотят быть «теми, кто успел купить подарки раньше паники».
И они работают безотказно. Особенно если вы открыли сайт в состоянии лёгкой усталости, с пустым холодильником и в тихой надежде, что кофемашина решит вашу жизнь. Не решит. Зато минус 12 тысяч — решит быстро.
Правда в том, что примерно 90% «акций» повторяются каждый год, а 40% товаров стоили столько же месяц назад. Так что праздничное настроение не лучший финансовый советчик.
Сезон скидок давно стал бесконечным:
А еще же существуют «Зелёные пятницы», «Белые понедельники», «Неделя суперскидок» — вариаций больше, чем у диет. Но с тем же эффектом: сначала кажется, что спасёт, а потом, что зря связался.
Короче, возможностей купить дешевле много. Возможностей купить с головой — меньше.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13771 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Маркетинг устал. Честно. Все эти бесконечные «минус 50», «минус 70», «заберите хоть за спасибо» уже не дают того всплеска, который давали раньше. Дешевые акции работают как энергетик: бодрят на пару часов, а потом полдня трясёт.
Зато доверие и экспертность — новый нормальный валютный курс.
Мы это видим в Pressfeed: всё больше компаний отказываются от крикливых акций и идут в сторону системной видимости в медиа. Отвечают на запросы журналистов, участвуют в обзорах, дают нормальную экспертизу — и получают органические, бесплатные упоминания в СМИ. Только за 2024 год количество ответов на запросы журналистов выросло на 77%, и тренд продолжает нарастать.
По сути, это тоже распродажа, только в вашу пользу: вы не тратите бюджет, а получаете охваты и репутацию : )
Пы.Сы. А что такое Pressfeed и как попасть в СМИ
Pressfeed — это сервис, где журналисты ищут экспертов для своих статей, а компании получают бесплатные упоминания в СМИ. Механика простая: редактор публикует запрос, эксперт отвечает, и если комментарий подходит, он уходит в материал без бюджета и бесконечных согласований.
Через Pressfeed спикеры регулярно попадают в топовые медиа: РБК, «Коммерсантъ», Forbes, «Известия», ТАСС, Lenta.ru, а ещё в отраслевые издания и крупные корпблоги вроде СберБизнес Life, Тинькофф Журнала, VC.ru, Cossa.
По сути, это самый короткий путь из «мы хотим в медиа» в «о нас вышла публикация», и без единой рекламной строчки в договоре.
Не поддаваться панике. Не покупать под Джинг Беллз. И инвестировать не только в подарки, но и в то, что делает бренд заметным — доверие.
Ёлочные шары бьются, скидки заканчиваются. А вот репутация работает круглый год.
И напоследок. Если вам близка идея продвигаться не скидками, а экспертизой, заглядывайте в наш телеграм-канал → @pressfeed.
Мы регулярно разбираем фишки продвижения бренда, делимся кейсами, аналитикой, находками из редакционного мира и не превращаем ленту в корпоративную газету. Будем рады, если присоединитесь. У нас полезно, и не душно. Комментарии открыты, реакции живут свободной жизнью ; )
