Гайд по созданию эффективного личного бренда

Личный бренд — это современное переосмысление понятия «медийность», которое относится ко всем публичным людям. Оно вошло в обиход, когда люди начали осознанно и целенаправленно работать над публичным присутствием, исходя из определенных задач. Чаще всего личный бренд ассоциируется с экспертом, который ведет блог.

Зачем нужен личный бренд. С его помощью можно укрепить экспертность, стать лидером мнений, лучше продавать свои услуги или продукты, а также транслировать свои взгляды.

Кому нужен личный бренд. Специалистам, экспертам и предпринимателям, которые могут поделиться уникальным опытом, ценным для аудитории.

В статье:

• преимущества и недостатки личного бренда;

• как создать личный бренд;

• как продвинуть личный бренд;

• как заработать на личном бренде.

Развивать личный бренд вначале будет сложно, если у вас нет опыта в контент-маркетинге. Чтобы выстроить стратегию развития личного бренда и грамотно проработать контент, создайте задачу для SMM-специалистов на Workspace. На нашей площадке зарегистрировано более 1 000 агентств и 4 000 специалистов, которые занимаются SMM. Workspace — это тендерная площадка #1 в сфере digital, на которой вы можете опубликовать задачу, собирать отклики и выбрать наиболее подходящего исполнителя.

Преимущества и недостатки личного бренда

Перечислим плюсы и минусы ведения личного бренда, чтобы вы точно определились для себя — будете ли вы им заниматься.

Преимущества:

• привлечение дополнительной целевой аудитории, а также повышение ее лояльности;

• укрепление влияния в своей отрасли и статуса эксперта;

• отстройка от конкурентов за счет демонстрации уникального опыта;

• контроль вашего публичного образа;

• конкурентное преимущество по сравнению с экспертами, у которых нет личного бренда;

• продвижение своего бизнеса и сайд-проектов на дополнительную целевую аудиторию.

Недостатки:

• работа над личным брендом занимает много времени,

• большую часть работы вам придется делать самостоятельно,

• отдача от личного бренда приходит через долгий промежуток времени,

• ведение личного бренда не подойдет импульсивным личностям, которые могут повести себя неадекватно в ответ на раздражитель.

Если вы все взвесили и решительно настроены заняться личным брендом — перейдем к практической части.

Читайте также: Как заработать на своем сайте: пассивный доход в 2023 году

Как создать личный бренд

Разберем в общих чертах все этапы формирования личного бренда: от определения целей до публикации контента.

1 этап. Сформировать бренд-стратегию

Бренд-стратегия позволяет одушевить торговую марку, чтобы у аудитории сложилось ее четкое понимание и образ, который бы закрепился в дальнейшем. Хоть все мы и уникальны, личному бренду стратегическое планирование тоже нужно. Оно убережет от лишних энергозатрат, которые не будут эффективными для достижения ключевых целей.

Мы подготовили для вас вопросы, которые помогут сформировать бренд-стратегию. Ответьте на них письменно и сохраните документ. Он поможет, если у вас возникнут сомнения касаемо каких-то частных ситуаций в работе над личным брендом. Например, вам в голову придет идея для нового формата контента и вы будете думать — нужен ли он аудитории? В будущем, при работе над личным брендом его можно будет скорректировать, а потом он вовсе не будет нужен.

Вопросы:

• В чем вы разбираетесь или чем хотите поделиться с аудиторией? Эксперты уже знают, чем и как хотят делиться, а людям без профессиональной базы следует определиться со сферой, о которой они хотят рассказать. Если вы будете публиковать посты о себе любимом без ценности для аудитории, они будет интересны только вашему кругу общения.

Пример вводной статьи из личного блога контент-маркетолога, в которой эксперт рассказывает о своем опыте. Так читателям будет понятно: кто пишет и про что

• Какие цели вы возлагаете на личный бренд? Скорее всего эти цели будут коммерческими: продажа онлайн-курса, услуг или рекламы на своей площадке. Некоторые из специалистов просто подчеркивают экспертный статус без желания монетизировать личный бренд.

• Кто ваша целевая аудитория? Это будет ясно, исходя из целей вашего личного бренда. Например, если вы интернет-маркетолог и вашей целью является продажа авторского онлайн-курса, ваша аудитория — начинающие интернет-маркетологи. Если цель — найти новых заказчиков, это будут какие-нибудь предприниматели. От определения целевой аудитории зависит будущий контент. Целевую аудиторию лучше поделить на отдельные сегменты, потому что она не будет однородной.

• Как вы будете себя позиционировать? Позиционирование определяет ваш tone of voice. Например, будете ли вы серьезным экспертом или экспрессивным весельчаком. Это зависит от вашей харизмы и аудитории, которую вы хотите привлечь. Помните, что главное — быть собой. Вы с аудиторией должны быть «одной крови» — иначе вам будет тяжело заниматься личным брендом. Поскольку вы — уникальная личность, быть собой означает еще и отстроиться от конкурентов.

Артемий Лебедев известен за счет эпатажного позиционирования — в этом он весь. На скриншоте даже пришлось замазать нецензурную лексику

• Кто ваши конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны? Ответы на эти вопросы также помогут более качественно проработать контент.

2 этап. Определиться с площадками

Вести блог можно где угодно: от соцсетей, до YouTube и отечественных видеохостингов. Для начала выберите одну площадку и учтите — видео делать тяжелее. Готовить уникальный контент для нескольких площадок тоже будет трудозатратно и вдобавок неэффективно — лучше сосредоточить аудиторию в одном месте. Можно заниматься кросспостингом с расчетом на органические охваты площадки: например, публиковать записи не только в Telegram-канале, но и на страничку во «ВКонтакте», а также в Instagram*. Для отложенного постинга сразу в несколько соцсетей можете использовать какой-нибудь платный сервис, например SMMplanner.

Совет: при выборе площадки берите в расчет вашу целевую аудиторию. Чтобы понять, есть ли она там и будет ли ей удобно потреблять ваш контент, найдите похожие блоги на этой площадке и проанализируйте их.

После того, как выберете подходящую площадку, позаботьтесь о ее оформлении. Используйте на максимум возможности брендинга внутри площадки: например, загрузите обложку и аватар в сообщество во «ВКонтакте», а также заполните все поля для информации.

Пример хорошо оформленного сообщества личного блога эксперта во «ВКонтакте»

3 этап. Публиковать контент

Прежде чем начать готовить посты, составьте контент-план. Он позволит спланировать даты публикаций и заранее подготовить темы во избежание кризиса идей. Про составление контент-плана у нас есть гайд: «Составляем контент-план для блога и соцсетей: полное руководство». Также перед составлением контент-плана найдите источники для фактуры, если вы не настолько квалифицированный эксперт, что можете писать из головы и подкреплять фактуру своими данными.

Совет: при составлении контент-плана проанализируйте конкурентов: сколько постов они выкладывают в неделю/месяц, а еще, какие охваты и реакции собирают их публикации у аудитории. Какие-то темы и форматы вы сможете позаимствовать у них для создания своего контента — главное, не занимайтесь откровенным плагиатом. При ведении личного бренда важно не растерять репутацию.

Публикации в личный блог должны быть как экспертными, так и личными. Если вы классно пишете по делу, аудитории будет интересно узнать вас поближе — на то это и личный блог. Оптимальное соотношение видов публикаций придет со временем. Общайтесь со своей аудиторией, проводите опросы, чтобы лучше понимать, какой контент ей нравится больше всего.

Например, мы в нашем Telegram-канале постоянно общаемся с аудиторией, чтобы быть с ней на одной волне

Теперь разберемся, как продвигать личный бренд бесплатными и платными методами.

Читайте также: UGC-контент, или пользовательский контент — что это и зачем нужно бизнесу

Как продвинуть личный бренд

Первичная задача личного бренда — набрать аудиторию. Только после этого вы сможете транслировать своей аудитории рекламные посты.

Единственная метрика, которой можно более-менее оценить лояльную аудиторию эксперта — количество подписчиков на площадке. Другие важные метрики — вовлеченность аудитории в контент и количество лидов в месяц при развитом личном бренде.

Совет: фиксируйте итоги всех рекламных кампаний. Записывайте, где вы рекламировались, сколько подписчиков пришло и во сколько они вам обошлись. Эти данные помогут ориентироваться в последующей закупке рекламы и отсеивать неэффективные каналы.

Рассмотрим отдельные инструменты для продвижения.

Виральные и органические охваты

Сюда можно отнести SEO-продвижение и виральные охваты площадок. Виральные охваты стоит воспринимать как приятный бонус, но не стоит рассчитывать на них всерьез. Впрочем, для некоторых форматов рекомендательные алгоритмы являются ключевым инструментом для продвижения. Например, от алгоритмов сильно зависит успех коротких вертикальных видео а-ля TikTok в Instagram*, «ВКонтакте» и YouTube, а также длинных видео с дорогим продакшном на YouTube. Если вы хотите писать статьи, которые будут собирать трафик из поисковых систем, прочтите нашу статью: «Как составить ТЗ для копирайтера на статью: полное руководство».

Пример статистики небольшого сообщества во «ВКонтакте», где отдельно виден виральный охват от рекомендательных систем

Важно: если ваш контент будет экспертным, на узкую целевую аудиторию, он не станет вирусным.

Какие площадки и форматы контента получают дополнительные охваты:

• Статьи в «Яндекс.Дзен» — алгоритмы и SEO-трафик.

• Посты во «ВКонтакте» и Instagram* — алгоритмы, которые дают немного дополнительных просмотров. У «ВКонтакте» есть алгоритм «Прометей», который на неделю награждает автора хорошими дополнительными охватами.

• Клипы во «ВКонтакте», Reels в Instagram* и Shorts в YouTube — рекомендательные алгоритмы.

• Статьи в блогах, а также статьи, написанные в текстовых редакторах «ВКонтакте» и Telegram — SEO-трафик из поисковых систем.

• Видео в YouTube и «VK Видео» с большим хронометражем и дорогим продакшном — алгоритмы рекомендаций.

Закупать рекламу у других блогеров

Наиболее перспективный канал на первых порах ведения блога. Нужно находить блогеров из смежных тематик, которые не являются вашими конкурентами, но обладают схожей целевой аудиторией. Важно, чтобы аудитория у блогера была живой — такая аудитория с большей вероятностью подпишется на ваш канал, чем менее заинтересованная аудитория из таргетированной рекламы.

Важно: закупайте рекламу у блогеров внутри одной площадки. То есть, если ведете Telegram-канал, закупайте рекламу в других Telegram-каналах. У аудитории слабая мотивация переходить из площадки в площадку.

Выступать в каналах с вашей целевой аудиторией

Вы можете участвовать в онлайн- и офлайн-конференциях, давать экспертные комментарии к статьям. Если вы отраслевой специалист, вам скорее всего известны площадки, на которых вы можете выступить. Подавайте заявку и следите за тем, чтобы модераторы площадок оставляли ссылку на ваш блог.

Некоторые из блогов сами находятся в поисках спикеров

Использовать таргетированную рекламу

Сейчас таргетированная реклама доступна только на площадках «ВКонтакте» и «Яндекс.Дзен». Отдельную публикацию лучше продвигать платно тогда, когда ее отлично оценила ваша аудитория. Чтобы эффективно настроить таргетированную рекламу, нужно в этом разбираться — обратитесь к таргетологам на Workspace.

Когда у вас сформируется достаточно большая и лояльная аудитория, личный бренд можно монетизировать. Скорее всего, к вам уже начнут обращаться люди с предложениями о работе и просьбой прорекламировать их продукт.

Читайте также: 7 способов переупаковки контента: как сэкономить на создании статей, постов и видео

Как заработать на личном бренде

Перечислим способы монетизации личного бренда:

• Продажа продуктов и услуг. Будучи экспертом, вы можете продавать аудиты, платные консультации, а также вступать в работу по проектам. Предприниматели могут находить новых клиентов. Если у вас есть какие-то услуги, которые могут пригодиться вашей аудитории, периодически публикуйте рекламные посты с вашими услугами.

• Реклама. Когда ваш блог станет достаточно популярным, вы сможете продавать рекламу. Например, в Telegram рекламу уже продают и покупают каналы, у которых есть хотя бы 1 000 подписчиков. Про монетизацию Telegram-канала у нас есть отдельная статья: «8 прибыльных способов монетизации в Телеграмме в 2023 году».

• Инфобизнес. Эксперты могут продавать свои авторские курсы. Создание курса — дело, которое требует больших усилий. Поэтому перед его созданием лучше поинтересоваться у аудитории, нужен ли он вообще. Про создание и запуск онлайн-курсов у нас также есть статья: «Как и где продавать онлайн-курсы, если нет опыта».

• Участие в сторонних предложениях. Кто знает, может вам предложат стать амбассадором какого-нибудь бренда, написать книгу или выступить спикером за деньги. Когда станете популярным, вам придется с этим разбираться.

Надеюсь, что эта статья поможет вам стать лидером если не в вашей отрасли, то хотя бы среди вашей аудитории. Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или пожелания к статье — ждем ваши комментарии.