Тендеры и лиды
Информация
Клиенты, которые приходят к нам за личным брендом, обычно задают очень простые и понятные вопросы: для чего мне это нужно, что это мне даст, сколько это будет стоить и как всё это монетизировать. За ними неизменно стоит ещё один, с которого стоит начать разговор.
Мне кажется, начинать лучше всего в спокойный период, когда дела идут хорошо и у собственника есть силы думать о росте. Личный бренд в такой ситуации становится вложением в будущую стоимость человека и его компании, и отдача от него приходит тем быстрее, чем раньше он начат. Однако бывают и другие моменты, когда откладывать работу над именем уже не стоит.
Один из самых интересных проектов, над которыми мы сейчас работаем в «Соломке», это личный бренд художника, пишущего в стиле реализма. Он пришёл к нам в момент, когда у него всё складывалось благополучно: картины продавались, цены на них были достойными, а работы уже находились в частных собраниях. Казалось бы, зачем что-то менять? Однако он заранее понимал, что, развиваясь как художник, эксперт и личность, повышает ценность каждой своей картины.
На глубинном интервью мы спросили, к чему он стремится, и он ответил, что хочет, чтобы люди, купившие его работы, стали настоящими коллекционерами, а их собрания со временем дорожали. По-моему, это очень точное понимание личного бренда и пример инвестиции, которая обязательно отобьётся. С бизнесом происходит то же самое: когда руководитель становится известнее, вместе с ним дорожают и его компания, и её продукт, и это гораздо проще выстраивать из точки благополучия, чем в спешке, когда ситуация уже требует срочных мер.
Вопрос монетизации для собственника, пожалуй, главный, и ответ на него хорошо видно на обратном примере. Не так давно за помощью ко мне пришёл опытный бизнес-тренер и коуч. Он проводит стратегические сессии и консультации для команд крупнейших компаний страны, в том числе VK, Яндекса и Сбера, а результаты его работы подтверждают отзывы и клиенты, которые возвращаются к нему снова и снова. При этом личным брендом он долго не занимался: сайт у него среднего уровня, а в соцсетях он почти не представлен.
Сейчас он хочет повысить свой чек, однако у аудитории нет для этого оснований, ведь его уровня, опыта и знаний люди просто не видят. В результате он не может продавать свои услуги по тем ценам, которых заслуживает и которые берут самые известные его коллеги. Отличает их лишь одно: в своё время они всерьёз взялись за свой личный бренд.
К сожалению, так происходит очень часто: опыт, знания и бэкграунд человека разбросаны по разным местам, и, когда он начинает рассказывать о себе и продавать свои услуги, цельной картины не складывается. Поэтому сейчас мы работаем над тем, чтобы собрать и упаковать его бренд, ведь именно через рост ценности личного бренда он сможет поднять свой чек.
Сегодня почти всю информацию мы черпаем из соцсетей, интернета и других открытых источников. Отраслевые сообщества и профильные журналы, конечно, существуют, однако клиенты обращаются к ним нечасто. Если руководитель не развивает личный бренд, его фактически нет в медиапространстве, и при выборе подрядчика клиенту просто не на что опереться.
Продуманное присутствие в медиа, напротив, вызывает доверие, объясняет стоимость услуг и подчёркивает экспертность человека, который за ними стоит. Особенно хорошо это заметно в профессиях, где многое держится на личности специалиста. Психолог, который развивает свою медийность, получает возможность говорить с широкой аудиторией и находить тех, кому нужна именно его помощь. Попадание в ежегодный рейтинг лучших дизайнеров интерьера страны приносит специалисту признание и весомый довод в разговоре о цене, ведь для заказчика такой рейтинг служит гарантией качества.
Есть задача на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR? Создайте тендер и выберите подходящего исполнителя из откликов.
Заполнить заявку
13843 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Бывает, что человек когда-то уже занимался своим образом: где-то публиковался, что-то снимал, давал интервью, однако всё это делалось хаотично и сегодня его скорее путает, чем помогает. Какое-то время назад популярной была идея просто подчистить цифровой след, удалив неудачные материалы. Сейчас этого недостаточно. Если только удалять старое и не создавать нового, поисковики и нейросети, к которым сегодня тоже обращаются за информацией о людях, всё равно покажут человека неточно.
Такую работу называют переупаковкой личного бренда. Нужно заново собрать образ, выстроить правильные публикации в правильных СМИ и наполнить медиапространство актуальной информацией о том, кто вы сегодня. Тогда даже единичный неудачный материал теряется среди того, что действительно отражает человека и его дело.
Начинать стоит с того, что доступно уже сейчас, пусть это будет простое или среднее решение, а дальше шаг за шагом улучшать контент, сценарии и качество съёмки. Многие шаги к тому же можно делать параллельно.
Когда мы начали работать с тем же художником, команда собирала документы для его бренда, и я предложила не ждать, пока эта часть будет готова. Одновременно мы договорились о коллаборации и превратили закрытие его выставки в самостоятельное культурное событие: в программу вошли авторская экскурсия, презентация книги и живая фортепианная музыка, а гостями стали дизайнеры, архитекторы, журналисты и ценители искусства. Так работа над брендом начала приносить первые результаты ещё до того, как была готова вся документальная база.
Первым делом я советую делегировать базовую работу: платформу бренда и документы, на которые потом удобно опираться во всём остальном. Вряд ли руководитель захочет сам разрабатывать такие вещи, а специалисты сделают это быстрее и качественнее. Если потом часть задач человек захочет вести сам, опираться ему будет на что.
Фото- и видеосъёмку тоже лучше доверить профессионалам. Сегодня это стало доступно как никогда: на рынке много фотографов, видеографов и рилсмейкеров, появилось множество инструментов на основе искусственного интеллекта. Кому-то съёмка даётся легко и приносит удовольствие, и тогда часть контента можно создавать самостоятельно, однако на старте команда профессионалов помогает совершить скачок и сразу оказаться в точке, откуда расти гораздо легче.
Даже при скромном бюджете без плана действий движения к результату не получится, поэтому я советую начать хотя бы с одной консультации. На ней мы разбираем человека через призму личного бренда, и он уходит с рекомендациями и примерным пошаговым планом того, что делать дальше.
Недавно к нам пришла психолог, которая хотела развивать личный бренд, однако бюджета на большие вложения у неё пока не было. Оставаться в прежней точке ей тоже не хотелось. За полтора часа консультации мы подсветили её сильные стороны, подсказали, на чём делать акцент и в чём развиваться, а затем подготовили для неё развёрнутое предложение, по сути пошаговую мини-дорожную карту, по которой она уже может идти сама. Отдельно она заказала у нас PR-стратегию и, опираясь на неё, будет снимать рилсы, писать посты и рассказывать о себе на тематических площадках. Какое-то время она будет двигаться самостоятельно, накопит бюджет и решит, когда вкладываться дальше.
Консультацию можно взять одну, а можно серию: поработать, дойти до определённой точки, прийти снова и вместе со специалистом решить, куда двигаться дальше и что подправить. Сегодня вокруг огромное количество информации, есть ChatGPT, DeepSeek и другие нейросети, которые действительно помогают. Парадокс в том, что, имея всё это, мы всё равно часто ничего не делаем, потому что начать сложно. Консультация помогает собрать этот хаос в единую систему, по которой дальше двигаться гораздо проще.
О первых ощутимых результатах можно говорить примерно через три месяца после старта, не раньше. Эти месяцы уходят на фундамент: глубинное интервью и распаковку, разбор того, с чем человек приходит, каким его видят медиа и какой след он уже оставил в сети, и, наконец, платформу бренда.
К концу третьего месяца внешний образ уже переупакован: проведена фотосессия, обновлено оформление соцсетей или с нуля создана визуальная концепция. Начальная стадия личного бренда к этому моменту сформирована, и появляется первая отдача от публикаций, роликов и обновлённых соцсетей.
Это хорошо видно на примере того самого художника, с которым мы работаем с августа. Он пришёл к нам уже состоявшимся, как художник и как личность, и за три месяца, с августа по октябрь, мы провели целый ряд работ по упаковке его бренда и несколько офлайн-мероприятий. Сегодня первые плоды уже видны: появились нужные знакомства на мероприятиях, его соцсети выглядят красиво, грамотно и цельно, сформирована его презентация. Сейчас на наших глазах происходит его переход из той точки, где он был, к полноценному личному бренду.
Бизнес работает стабильно, и вы готовы вкладываться в его рост.
Клиенты приходят в основном по рекомендациям, а в интернете о вас почти ничего нет.
О вас уже писали, однако эти материалы разрознены или давно не отражают того, чем вы занимаетесь сегодня.
Ваша экспертность заметно выросла, и вам хочется, чтобы рынок увидел её в полную силу.
Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте, это хороший повод начать работу над личным брендом, пусть даже с одной консультации со специалистом.
