Ловушка средних показателей

Чем детальнее проанализирована реклама, тем больше денег из нее можно выжать.

Допустим, общий CPO находится в пределах нормы. На первый взгляд все хорошо. Но если разложить его по кампаниям, продуктам или сегментам, может оказаться, что часть бюджета работает очень хорошо, а часть давно пора пересмотреть.

Пока все собрано в одну среднюю цифру, невозможно сделать какие-то точечные выводы и простроить трек дальнейшей оптимизации.

Когда мы проводим аудиты, мы часто сталкиваемся с тем, что специалист анализирует по одному и тому же принципу, смотрит одни и те же отчеты и производит одни и те же действия - это прям видно по структуре и эволюции изменений в кампаниях.

А при этом, и в Директе, и в Google, и во всех возможных системах аналитики огромное количество различных метрик и отчетов. И все они там точно не просто так))

Сравнить пол, возраст - это база, а вот, например, сравнить пол + возраст + время заявки + время покупки + зависимость этого всего от погоды - вот тут уже повеселее работа начинается.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13755 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Да что там погода - частая история, когда ставят 2 объявления в группе, а потом не анализируют эффективность и не отключают худшее. Казалось бы, очевидное действие, про которое все забывают (или скидывают на автоматизацию?).

Чем детальнее вашу кампанию разбирают на составляющие, тем выше вероятность успешных гипотез и прибыльных решений.

То же самое с динамикой.

Регулярность сбора и анализа данных зависит не только от календарных периодов, но и от цикла сделки.

Например, один месяц может не дать достаточно информации, чтобы делать выводы об эффективности изменений, если цикл сделки длинный. Иногда вырос CPL и вместе с ним выросло качество лидов. А иногда стоимость заявки снизилась, а продажи через два месяца покажут, что радоваться было рано.

Поэтому смотреть нужно не только на то, что произошло в этом месяце, но и на то, как показатели меняются во времени и что происходит с клиентом дальше по воронке.

Понятно, что если у вас цикл сделки 6 месяцев, не стоит откручивать все полгода бюджет не глядя, ориентируемся на косвенные факторы, но в голове держим, что окончательные выводы делаем только в рамках цикла сделки.

Если вы хотите разобраться, где кроются потери бюджета, мы проведем глубокую диагностику и найдем точки роста Обсудить ваш проект можно, оставив заявку на сайте DiContext.com