Тендеры и лиды
Информация
На связи контент-бюро «Ишь, Миш!». Мы работаем с брендами из разных ниш: от девелопмента и B2B до FMCG. Наш подход — это не просто вести соцсети, а выстраивать систему коммуникации и продвижения так, чтобы контент и реклама эффективно работали в связке.
Сегодня разберем рекламное продвижение бренда натуральных кормов для кошек и собак Probalance на таких площадках, как ВКонтакте и Одноклассники.
Мы собрали актуальные данные по продвижению на двух площадках и вот что выяснили:
Почему такие цифры? Аудитория во ВКонтакте огромная, поэтому рекламные креативы здесь живут дольше, а емкость площадки позволяет долго работать с одними и теми же связками. Но и процент оттока аудитории больше, потому что пользователи активнее чистят свои подписки.
В Одноклассниках механика работает иначе. Сразу оговоримся, что бюджет здесь был скромнее, поэтому фактический прирост ниже, чем во ВКонтакте. Зато сама аудитория заметно стабильнее и реже отписывается. При этом база выгорает быстрее: креативы раньше «замыливаются», поэтому для эффективного продвижения их нужно чаще обновлять и ротировать.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Мы ведем две рекламные кампании на разные цели: продвижение постов (на охват и вовлечение) и привлечение подписчиков.
Вывод: В Одноклассниках аукцион менее перегрет, что позволяет получать клики почти в 4 раза дешевле и охватывать большую аудиторию за меньшие деньги. Если ваша задача — быстрый и недорогой трафик, оранжевая соцсеть отлично подходит для этого.
За время работы мы вывели несколько закономерностей, которые напрямую влияют на CTR и стоимость конверсии.
Хозяевам собак важна порода в рекламе
Владельцы собак чаще подписываются, когда видят на визуале именно «свою» породу. Похоже, для них это маркер: «бренд знает нужды именно моего питомца». Интересно, что объявления с беспородными собаками работают значительно хуже.
Владельцы кошек реагируют на любых кошек
Порода почти не играет роли, люди одинаково хорошо реагируют и на британцев, и на дворовых представителей мурлыкающих. Взгляд цепляется за любую мордочку.
Посыл — «домашний питомец как член семьи»
Это база, которая одинаково хорошо работает на обеих площадках. Сообщения и рекламные объявления о том, что питомец — это не просто животное, а полноценный член семьи, имеют самый высокий CTR и CR в подписку.
Желание понять любимца
Объявления в духе «Как понять своего питомца?», «Почему он вредничает?» и «Как наладить контакт?» стабильно собирают высокий отклик. Но есть важный нюанс по площадкам:
Во ВКонтакте хозяева кошек охотно идут на такие смыслы, а владельцев собак по-прежнему сильнее цепляет визуальное попадание в породу.
В Одноклассниках эти же смысловые заходы хорошо работают и на хозяев собак. Там меньше сообществ, заточенных под конкретные породы, поэтому интерес к теме понимания и внимания проявляется сильнее.
Про аудиторию в целом
В стране объективно больше владельцев кошек, чем собак. При этом есть фактор «дворовых» собак, за которыми часто ухаживают менее осознанно — такие хозяева реже подписываются на бренды кормов.
Но при этом всем количество привлеченных любителей кошек и собак в рекламе у нас получилось почти одинаковым, просто за счет разных триггеров и подходов.
Про формат подачи
Что важно учитывать при подготовке рекламных объявлений:
во ВКонтакте можно играть мемами, делать смешные заходы;
в Одноклассниках с юмором стоит быть аккуратнее: мем должен быть максимально понятным, без сложного контекста и дополнительных слоев смысла.
Наш опыт работы с Probalance подтверждает, что подход к рекламе (как к текстам, так и к визуалам) во ВКонтакте и Одноклассниках должен различаться.
ВКонтакте — это площадка для масштабных кампаний «вдолгую». Она дает хорошие показы и охваты.
Одноклассники — рабочий инструмент для получения качественного и дешевого трафика, если вы готовы тратить время и силы на тестирование новых креативов, аудиторий и связок. Зато уже после подписки здесь формируется более стабильная аудитория: люди реже отписываются и дольше остаются с брендом.
Хотите узнать больше о наших кейсах в других нишах? Заглядывайте в телеграм-канал тех самых ребят. Там мы рассказываем, как эффективно работать с контентом и рекламой разных брендов.
С вами было контент-бюро «Ишь, Миш!». Настраивайте рекламу, не бойтесь тестировать и любите своих хвостиков!
