Лидмагнит 
Тендеры и лиды
Информация
Когда бизнесу нужны новые лиды, набор каналов обычно предсказуем: Яндекс, VK, Telegram, блогеры, SEO. Меняются креативы, ставки и посадочные страницы, но рекламодатель снова и снова конкурирует за пользователя примерно в одних и тех же рекламных системах.
При этом есть большой пласт аудитории, который почти не виден из рекламного кабинета - это email-базы партнёров, речь не о рассылке по собственной CRM и не о покупке чужой базы контактов. В партнёрской модели рекламодатель вообще не получает базу на руки: владелец аудитории сам делает рассылку по своим подписчикам и направляет заинтересовавшихся пользователей на оффер. Бизнес получает дополнительный источник трафика, а платить может за конкретный результат: лид, регистрацию, целевое действие или продажу.
Для некоторых проектов такой канал становится одним из основных источников масштабирования.
У большинства предпринимателей email ассоциируется с welcome-цепочками, письмами о брошенной корзине, акциями и повторными продажами по собственной базе, в performance-маркетинге механика другая.
Вебмастера, медиабаинговые команды и владельцы тематических проектов годами собирают собственные аудитории в образовании, финансах, здоровье, профессиях, бизнесе и других нишах. Такие базы становятся самостоятельным рекламным активом.
Когда появляется релевантный оффер, партнёр может предложить его своей аудитории. В результате рекламодатель выходит к пользователям, которых у него нет в CRM и которых нельзя просто выбрать отдельным сегментом в рекламном кабинете.
В этом и заключается одна из главных ценностей партнёрской сети, она объединяет множество независимых источников аудитории и позволяет рекламодателю получать к ним доступ через одну инфраструктуру.
Теоретически можно напрямую договориться с несколькими владельцами рассылок. Но при попытке масштабироваться быстро появляются вопросы.
Какая аудитория находится внутри базы? Насколько она активна? Какие предложения по ней уже запускались? Какая ставка устроит партнёра? Как учитывать лиды и контролировать их качество? Что делать, если одна база перестала давать результат? Где искать следующий объём?
Для одного размещения этим можно заниматься вручную, однако для постоянного потока лидов нужна система.
Партнёрская сеть берёт на себя работу с вебмастерами, трекинг, тестирование офферов и воронок, контроль объёма и качества трафика. Рекламодатель при этом работает не с десятками отдельных площадок, а получает возможность масштабировать канал через одного партнёра.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13744 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Говорить об эффективности email только через open rate или CTR недостаточно, так как эти показатели важны для оптимизации рассылки, но рекламодателя в конечном счёте интересуют другие цифры: сколько пришло лидов, сколько они принесли продаж и окупились ли затраты.
Посмотрим на три проекта Лидмагнит из разных ниш.
Во всех трёх проектах email использовался как один из каналов привлечения, но продукты, чеки и воронки отличались, поэтому эти кейсы хорошо показывают, что email-трафик не привязан к какой-то одной модели бизнеса.
Один из наиболее показательных примеров - международная школа сыроделия.
За период работы проект получил 10 949 лидов и 19,2 млн ₽ общей суммы продаж при расходах на привлечение около 2,53 млн ₽. Средняя стоимость лида составила примерно 232 ₽, а ROI - 758%. Трафик привлекали из email-рассылок, Telegram и Яндекса.
Но особенно интересен вклад email.
Только email-трафик принёс проекту 10,658 млн ₽ выручки - это больше половины общей суммы продаж.
Это хороший пример того, почему email уже недостаточно воспринимать исключительно как инструмент работы со своей CRM-базой. Партнёрские рассылки способны быть самостоятельным performance-источником, который генерирует значительную долю оборота. У проекта совпало сразу несколько факторов: широкий продукт, несколько офферов и воронок, понятный первый шаг для клиента и отдел продаж, который продолжает работать с лидом после заявки.
Email дал доступ к аудитории. Продукт и воронка превратили эту аудиторию в деньги.
В другом проекте, в нише заработка, использовалась совсем другая модель. Стоимость первого продукта составляла всего 490–990 ₽. Задача была в том, чтобы быстро переводить пользователя из интереса в первую покупку, а дальше монетизировать его уже внутри воронки.
За период получили 6 726 лидов и 4,9 млн ₽ выручки при расходах на трафик около 1,86 млн ₽. ROI превысил 264%. Email был одним из ключевых каналов привлечения, а продажи с основных email-источников составили 685 879 ₽.
В этом случае сработал низкий порог входа. Пользователю не нужно сразу принимать решение о покупке дорогостоящего обучения: сначала он получает понятный продукт за несколько сотен рублей.
А если предложение приходит через тематическую базу, где аудитория уже интересуется заработком и смежными темами, путь становится ещё короче: релевантная аудитория → понятный оффер → доступный первый продукт → дальнейшая монетизация внутри воронки.
Этот кейс показывает, что при работе с email важен не столько конечный чек, сколько архитектура входа в продукт.
Третий пример интересен тем, что речь идёт о многолетней работе с проектом в нише здоровья, а не о разовом запуске.
За рассматриваемый период получили 16 167 лидов, более 21,1 млн ₽ выручки при расходах на трафик около 10,46 млн ₽. ROI составил более 202%.
Email здесь работает вместе с другими источниками: Яндексом, Telegram и VK. То есть задача заключается в построении устойчивой системы, где объём распределяется между источниками в зависимости от их текущей экономики. Для рекламодателя это особенно важно. Чем больше независимых источников привлечения работает одновременно, тем меньше бизнес зависит от ставок, алгоритмов и доступного объёма внутри одного рекламного кабинета.
Можно найти партнёра с огромной базой и всё равно не получить нужной экономики, так как результат строится не в момент отправки письма. Он формируется всей цепочкой: аудитория → письмо → переход → посадочная страница → лид → работа с лидом → продажа → повторная монетизация.
Поэтому при масштабировании стоит смотреть сразу на несколько элементов.
Именно поэтому email особенно хорошо раскрывается там, где у бизнеса уже есть сильный продукт и понятная воронка, а задача заключается в том, чтобы найти дополнительный объём.
В первую очередь, проектам, которые уже доказали, что их продукт продаётся, знают допустимую стоимость привлечения и способны обработать дополнительный поток заявок.
Email хорошо подходит онлайн-образованию, проектам в нишах здоровья и профессий, финансовым сервисам, HR-продуктам и другим направлениям с достаточно широкой аудиторией и понятным целевым действием.
При этом чек сам по себе не является главным ограничением. В наших кейсах канал работал и с образовательными продуктами стоимостью от 12 990 ₽, и с первым продуктом за 490–990 ₽.
Главный вопрос другой: насколько предложение понятно новой аудитории и насколько хорошо бизнес умеет монетизировать человека после первого контакта?
Если экономика уже работает, email можно подключать постепенно: тестировать разные базы и сегменты, сравнивать конверсию, оптимизировать посадочные страницы и затем увеличивать объём.
Главное заблуждение об email сегодня, воспринимать его исключительно как способ что-то допродать собственной базе, ведь это ещё и полноценный источник новых клиентов.
Причём с важным отличием: значительную часть такой аудитории нельзя купить через стандартный рекламный кабинет. Она находится внутри независимых подписных баз, которые годами собирали владельцы проектов, вебмастера и медиабаинговые команды. В одном из наших проектов email принёс более 10,6 млн ₽ выручки. В других он стал частью системы, которая дала тысячи лидов и миллионы рублей продаж.
Поэтому, когда привычные каналы уже не дают необходимого масштаба, вопрос стоит формулировать не только так: «Как ещё оптимизировать рекламу?»
Иногда гораздо полезнее спросить: «К каким аудиториям наш бизнес пока вообще не имеет доступа?»
