Тендеры и лиды
Информация
Рынок продвижения в ответах нейросетей растёт, но единые подходы к оценке результатов ещё формируются. Я, Сергей Посконный, интернет-маркетолог из Краснодара с опытом более 17 лет, недавно вступил в Ассоциацию GEO-агентств. Расскажу, почему считаю эту инициативу полезной для отрасли, что она может дать заказчикам и на какие показатели стоит смотреть при выборе подрядчика.
По состоянию на 7 ноября 2026 года в каталоге Workspace представлены 186 исполнителей, предлагающих услуги AEO/GEO-продвижения.
Цифра интересная. Ещё недавно оптимизация бизнеса под ответы нейросетей была темой отдельных экспериментов SEO-специалистов, а сегодня оформилась в самостоятельную категорию digital-услуг.
Но возникает вполне закономерный вопрос: что именно покупает клиент, заказывая GEO?
Одни подрядчики обещают рост упоминаний компании в ChatGPT и Алисе. Другие делают акцент на цитировании сайта. Третьи предлагают увеличить видимость бренда в рекомендациях ИИ.
Всё перечисленное может быть полезно. Но за одинаковым названием услуги нередко стоят разные наборы работ и разные критерии успеха.
Для заказчика это проблема.
Представим, что директор B2B-компании получил три коммерческих предложения на GEO-продвижение. В каждом обещают улучшить видимость бизнеса в нейросетях. Но один подрядчик измеряет упоминания бренда, второй — ссылки, третий — долю ответов с рекомендациями.
Как сравнить эти предложения?
И как через три месяца понять, кто действительно выполнил свою работу?
На мой взгляд, именно такие вопросы сегодня делают профессиональную стандартизацию GEO/AEO актуальной.
25 сентября команда «Пиксель Тулс» объявила о создании Ассоциации GEO-агентств.
Объединение ориентировано на развитие профессиональных подходов к продвижению брендов в ответах генеративных систем.
В его составе представлены известные участники digital-рынка: «Пиксель Плюс», Ingate Group, Digital Geeks, KeyCraft и другие компании.
Недавно к ассоциации присоединился и я, Сергей Посконный, независимый специалист по интернет-маркетингу и продвижению бизнеса в ответах ИИ.
Для меня это интересное профессиональное событие.
Я давно слежу за отраслевыми рейтингами, исследованиями и развитием маркетинговых технологий. Посещаю конференции, обучающие вебинары и мероприятия разных организаторов.
В частности, когда-то рассматривал Ingate как потенциального SEO-подрядчика и знакомился с подходами компании на обучающих вебинарах. Теперь мы представлены в одном профессиональном объединении.
При этом аналогичной ассоциации, специализирующейся именно на развитии GEO/AEO, мне раньше встречать не приходилось.
Меня заинтересовал не столько сам статус участника, сколько заявленные задачи: обмен практическим опытом, развитие методологий измерения, профессиональной терминологии и этических принципов.
Конкуренция за клиентов при этом никуда не исчезает.
Но агентства могут конкурировать в качестве услуг и одновременно участвовать в формировании понятных правил рынка.
Допустим, компания занимается оптовыми поставками упаковки для ресторанов.
В отчёте подрядчика указано: видимость бренда в ответах нейросетей достигла 70%.
Выглядит убедительно.
Но зададим несколько вопросов.
По каким запросам проводили проверку?
Если нейросеть отвечала на вопросы «Что такое упаковка для HoReCa?» и «Какие бывают виды бумажных стаканов?», упоминание компании может повышать общую узнаваемость.
А если потенциальный покупатель спрашивает «Где заказать бумажные стаканы с логотипом в Краснодаре?» — это уже коммерческий запрос с другим значением для бизнеса.
Допустим, компания присутствует в 90% ответов по брендовым запросам и только в 20% ответов по запросам, где покупатель выбирает поставщика.
Общая видимость без разделения интентов может скрыть эту разницу.
Поэтому я уделяю особое внимание коммерческим промптам — вопросам, которые потенциальные клиенты действительно могут задавать при выборе товара, услуги или подрядчика.
Второй важный момент — содержание ответа.
Представьте, что Алиса рекомендует компанию как поставщика упаковки, но ошибочно утверждает, что она бесплатно доставляет заказы по всей России.
Название появилось? Да.
Рекомендация есть? Да.
Но информация неправильная.
Это уже вопрос Message Fit — соответствия ответа нейросети фактическому позиционированию бизнеса.
Для заказчика важно не только присутствовать в рекомендациях, но и понимать, насколько корректно ИИ представляет его компанию.
По моему опыту, ещё до заключения договора полезно обсудить несколько вещей.
1. По каким запросам будет оцениваться результат?
Нужно отделить брендовые, информационные, сравнительные и коммерческие интенты.
Если подрядчик предлагает измерять всё одной общей цифрой, стоит попросить детализацию.
2. В каких нейросетях будут проводиться проверки?
Алиса, ChatGPT и Google AI Overviews используют разные механизмы формирования ответов и источники информации.
Работа с несколькими системами может потребовать дополнительных инструментов, мониторинга и оптимизации.
Поэтому отдельный бюджет на дополнительные направления сам по себе не является признаком недобросовестности. Важнее, чтобы подрядчик объяснил состав работ.
3. Как фиксируется исходная видимость?
Без начального замера трудно оценить изменения.
Желательно заранее согласовать список запросов, системы, частоту проверок и правила подсчёта.
Ответы нейросетей вероятностны и могут меняться. Один удачный скриншот ещё не доказывает устойчивого результата.
4. Как проверяется качество рекомендаций?
Нужно выяснить, отличает ли подрядчик простое упоминание от рекомендации, анализирует ли конкурентов и проверяет ли правильность информации о компании.
Для коммерческого GEO эти различия принципиальны.
5. Какие обязательства принимает подрядчик?
Стоит разделять гарантии конкретного ответа нейросети и финансовые обязательства исполнителя.
Никто не управляет ответами ChatGPT или Алисы напрямую. Но исполнитель может согласовать измеримые KPI, объём работ и договорную ответственность за невыполнение определённых условий.
Прозрачность таких договорённостей гораздо важнее громких обещаний.
Эти пять вопросов не заменяют полноценный аудит, но помогают заказчику сравнивать предложения не только по цене и красивым презентациям.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13829 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
На официальном сайте Ассоциации GEO-агентств среди направлений работы обозначены профессиональные стандарты, методологии, обмен практическими кейсами и этические принципы.
Мне кажется особенно важным, чтобы со временем участники рынка могли опираться на понятный словарь метрик.
Например, одинаково трактовать понятия «упоминание», «цитирование», «видимость» и «рекомендация».
И понимать, почему рост одного показателя не всегда означает улучшение другого.
При этом я бы не стал утверждать, что появление ассоциации автоматически решит все проблемы.
Единые общепринятые стандарты GEO/AEO ещё формируются. Членство в ассоциации не гарантирует заказчику рост продаж и не освобождает его от необходимости проверять подрядчика.
Однако сама возможность профессионального диалога между конкурентами — положительный сигнал.
Тема обсуждается и за пределами ассоциации. В начале ноября «Рейтинг Рунета» провёл открытое обсуждение подходов к оказанию GEO/AEO-услуг с участием представителей агентств и заказчиков.
Это самостоятельная от ассоциации инициатива, но она также показывает востребованность понятных критериев качества.
Я занимаюсь интернет-маркетингом более 17 лет и за это время успел поработать с различными инструментами поискового и рекламного продвижения.
GEO/AEO заинтересовало меня как новая исследовательская среда.
Здесь можно выдвигать гипотезы, измерять результаты, сравнивать поведение разных нейросетей и наблюдать, как изменения цифрового присутствия бизнеса соотносятся с рекомендациями ИИ.
Сегодня я провожу собственные эксперименты с коммерческими запросами и работаю над продвижением реальных B2B-проектов.
Особенно интересен вопрос причинности.
Если после публикации статьи компания появилась в ответе Алисы, можно ли утверждать, что именно публикация стала причиной?
Не обязательно.
Результат мог зависеть от других источников, изменений поисковой выдачи, особенностей запроса и множества факторов.
Поэтому я стараюсь отдельно фиксировать исходное состояние, проведённые изменения и последующие результаты.
Мне также важно профессиональное признание людей, которые сами разбираются в SEO и GEO.
Не в смысле очередного сертификата или красивого статуса, а как возможность проверять свои выводы, обсуждать подходы и учиться у коллег.
Участие в ассоциации для меня — часть этой работы.
У меня есть ещё один исследовательский проект.
27 октября 2026 года я опубликовал на Sostav первый бета-выпуск авторского рейтинга GEO/AEO-агентств России под названием «Как я устроил чемпионат GEO-агентств: 10 участников, 15 ответов Алисы и неожиданный победитель».
В исследовании сравнивались публичные методологии агентств и то, как сами агентства представлены в ответах Яндекс Алисы.
Самого себя в рейтинг я не включал.
Теперь некоторые участники исследуемого рынка одновременно являются моими коллегами по профессиональному объединению.
Противоречия здесь не вижу.
Ассоциация — пространство профессионального сотрудничества. Рейтинг — независимый авторский исследовательский проект.
Планирую продолжать исследования, совершенствовать методологию и публиковать результаты независимо от членства оцениваемых компаний в ассоциации.
На мой взгляд, рынку полезно иметь несколько независимых исследовательских подходов.
Главное, чтобы авторы открыто описывали методы измерения и ограничения своих выводов.
Ассоциация открыта для агентств и специалистов, которые действительно занимаются GEO-продвижением.
Согласно опубликованным правилам, среди требований — наличие не менее двух подтверждённых GEO-кейсов за последние 12 месяцев, публичное позиционирование услуги, соблюдение профессионального меморандума.
Участие бесплатное. Заявки рассматриваются организаторами.
Я считаю полезным участие в подобных инициативах специалистов с разными компетенциями.
GEO не ограничивается исключительно SEO. Здесь востребованы контент-маркетинг, digital PR, управление репутацией, аналитика и понимание коммерческих задач клиента.
Чем разнообразнее практический опыт участников, тем больше шансов выработать подходы, которые будут полезны не только подрядчикам, но и заказчикам.
Информация об ассоциации и условия вступления размещены на официальном сайте «Пиксель Тулс».
Это моё личное приглашение коллегам присмотреться к инициативе, а не официальное обращение от имени объединения.
Появление профессиональной ассоциации не делает всех её участников одинаково эффективными и не отменяет необходимости выбирать подрядчика по опыту, кейсам и методологии.
Но формирование профессионального сообщества может помочь GEO-рынку стать понятнее.
А для бизнеса основной вопрос остаётся прежним:
Когда потенциальный покупатель спросит нейросеть, у кого заказать товар или услугу, будет ли она рекомендовать вашу компанию — и насколько правильно объяснит, почему стоит выбрать именно вас?
Именно вокруг этого вопроса, на мой взгляд, должна строиться оценка коммерческой эффективности GEO/AEO-продвижения.
Сергей Посконный
Интернет-маркетолог, Краснодар. Более 17 лет в digital. Специализация — продвижение бизнеса в ответы ИИ (AEO/GEO). Участник Ассоциации GEO-агентств, автор независимого рейтинга GEO/AEO-агентств России.
