TikTok почему-то до сих пор считают детской соцсетью и бесполезной для серьезного бизнеса из-за обилия развлекательного контента. По мнению многих, популярность там может завоевать только блогер. Однако все гораздо сложнее.
Конечно, среди глупых или милых «смешнявок» попадаются неплохие образовательные ролики, но среднестатистическому владельцу бизнеса сходу сложно понять, как TikTok поможет, например, огромной фабрике в Китае, небольшому ателье в Сургуте или мебельной мастерской в Санкт-Петербурге найти новых клиентов на другом континенте или сэкономить на рекламе. Давайте разбираться.
Я не буду писать простыню текста и просто покажу вам прошлогоднюю статистику соцсети.
Официальная статистика ТикТока. В 2020 году приложение скачали 22,7 млн. раз. Среди у 64 % доход средний или выше среднего
Напомню, статистика за 2020 год. Разбивка по возрасту есть на изображении. Если эти данные вас не убедили, давайте все разложим по полочкам.
Что же такого классного в TikTok?
В TikTok много детей и студентов — тех, кому покупают, а также родителей — тех, кто покупает детям или подвержен влиянию нативной рекламы, условно, бытовой техники.
Веселиться или смотреть на что-то необычное для снятия напряжения любят все. Поэтому подтолкнуть пользователя к покупке можно при помощи ненавязчивого контента.
Например, дети смотрят ролики о создании рисунков, ваша жена изучает строительные лайфхаки, а вам нравится слушать старые анекдоты или залипать на ASMR-роликах с нарезкой мыла, дерева или уничтожением лакокрасочного слоя.
Теоретически всей вашей семье можно продать:
художественные принадлежности для профессионалов, потому что ребенок хочет такие же киски или краски;
строительные материалы или любые инструменты, которые срочно понадобились жене, — от новой плитки для фартука кухни до шуруповерта с кучей наворотов;
любой товар из истории, которая была рассказана на ASMR-канале в качестве нативной рекламы (еда, бытовая техника), или краску вашего любимого цвета.
А вот свежие данные со статистикой TikTok от Mediascope
Читайте также:
Как эффективно продвигать интернет-магазин самому?
Люди взрослеют. Дети, которые смотрят ваши ролики, через пару лет могут перейти в разряд ваших клиентов. Это особенно актуально, если вы занимаетесь продажей аксессуаров, одежды или техники. А молодые студенты через пару лет будут интересоваться ремонтом, покупкой недвижимости, путешествиями или детскими товарами. О которых им можно рассказать уже сейчас.
Чем раньше ваш бренд попадет в инфополе пользователя, тем выше вероятность того, что он вспомнит о вас при необходимости купить определенный товар или заказать услугу. Например, так в свое время делали Nestle. Об их детских смесях, пюре и печеньях знают все (потому что некоторые любят есть их тайком до сих пор).
Раньше реклама в TikTok была доступна только крупным брендам с огромными бюджетами. Сейчас приложение стало более лояльным к пользователям и начать продвижение можно со скромными суммами.
Подробнее о рекламных форматах можно узнать на официальной странице приложения.
Можно использовать следующие форматы:
TopView. Видео с нативной рекламой, которое показывается при открытии приложения пользователем. Оно длится до 60 секунд.
In-Feed Ads. Видео в ленте рекомендаций. Визуально маскируется под обычный ролик.
Branded Hashtag Challenge. Хештег-челленджи от бренда с созданием отдельной страницы мероприятия, на которой будут собраны все ролики пользователей. Платформа обещает поддержку с размещением и настройкой рекламы для получения максимального отклика от пользователей. Одной из главных фишек является брендированная музыка, которую пользователи могут использовать для создания своих роликов.
Branded Effects. Визуальное сопровождение для бренда: стикеры, фильтры и эффекты для создания пользовательского контента.
Читайте также:
Анализ потребительского спроса: какие методы используют и как провести его самому
Для использования всех форматов и тонкой настройки рекламы используйте бизнес-аккаунт в TikTok. Зарегистрироваться можно по ссылке: https://ads.tiktok.com/i18n/signup/ После заполнения всей необходимой информации платформа предложит вам выбор схемы настройки рекламы — обычный или продвинутый.
Переключить режим можно в любое удобное время
В упрощенном режиме доступны несколько целей: трафик, конверсия, установки приложения или привлечение потенциальных клиентов.
В специализированном: охват, трафик, установки приложения просмотры видео, лидогенерация и конверсии.
Как видите, именно второй больше заточен под коммерческое использование. Но это не значит, что аудитория и эффективность вам гарантированы, и пришла пора нарезать древние ролики с YouTube-канала компании, залить их и начать сливать бюджет на рекламу.
Помните, у любого бизнеса в TikTok должно быть лицо (которое рассказывает или снимает от имени компании) или общая идея, которую нужно продвигать в роликах без огромной эмоциональной и смысловой нагрузки. В соцсеть приходят развлечься, отдохнуть или узнать лайфхаки, но не читать полотна текста на скучных слайдах.
Далее все просто. Создание объявления займет лишь пару минут. Из минусов — огромное количество информации о компании, которую нужно предоставить при регистрации.
Читайте также:
Что такое сквозная аналитика в «Яндекс.Метрике»
Приложение поможет найти вашу аудиторию даже без рекламы и вливания бюджета. Допустим, вы создали видео о лежанках для котов, а в главной роли снялся ваш кот Барсик. В теории благодаря алгоритмам его будут показывать любителям видео о котиках и даже дизайне интерьера, так о вашем питомце, аккаунте и товаре узнает больше людей. Если видео соберет много положительных реакций, то у него есть шанс попасть в ленту рекомендаций и покорить весь мир. Главное — это юмор и то, что нравится именно вашей целевой аудитории.
Алгоритмы соцсети считаются сложными и неподкупными, хотя их неоднократно пытаются взломать. Например, не так давно один пользователь умудрился загрузить на платформу почти часовое видео. Увы, обычным пользователям такие приемы пока недоступны и придется ограничиться обычным коротким форматом.
Рекламная платформа TikTok Ads понравится тем, кто любит отчеты. Во вкладке «Отчеты» можно посмотреть данные за определенный период времени по нескольким показателям:
По одному объявлению, группе или целой кампании.
По всем настройкам таргета: размещение, устройство, платформа и так далее.
По всем метрикам: от ключевого действия до способа просмотра видео.
Выбор метрик огромен
Просматривать общую статистику можно прямо из мобильного приложения.
Когда соцсеть только появилась, все начали говорить о повальной деградации, потому что все только танцуют, поют, шутят и все. Но с увеличением числа аудитории в создание контента вовлекается большее количество пользователей и не все их них любят контент из разряда «два притопа три прихлопа».
Еще раз ознакомьтесь со статистикой TikTok от Mediascope. Посмотрите, сколько пользователей старше 30 лет используют соцсеть с десктопа, мобильного или всех устройств.
Для расчета взяты данные за июнь 2021 года. Учтено количество человек, заходивших в приложение минимум 1 раз в месяц (в тыс. человек)
Поэтому в соцсети есть аудитория для блога о грузовых машинах на простора страны и их тюнинге.
Посмотрели, понравилось? Заказали и гоняете с на крутом тракторе по родным просторам
Читайте также:
Что значит теневой бан в социальных сетях и как с ним бороться
Я уже упоминала о том, что скучные ролики с текстом нужно оставить в прошлом. Но сказать, что точно нужно публиковать именно вам, я тоже не могу. Рассказывайте о своей работе быстро, просто и с юмором, кайфуйте от процесса:
Делитесь буднями компании и смешными моментами.
Отвечайте на вопросы клиентов так, как не ответили бы им лично (но в рамках разумного).
Снимайте реакции на самые раздражающие или смешные вещи в вашей отрасли.
Снимайте распаковки товара. Честно и без ванильного монтажа.
Снимайте необычные способы применения ваших товаров или знаний.
Раскрывайте секреты, которые в вашей сфере помогают ввести в заблуждение покупателя. Предложите пользователям проверить их на практике.
Рассказывайте, что нельзя делать с вашим товаром и почему.
Проверяйте лайфхаки молодежи. Причем, чем популярнее они будут, тем больше просмотров может набрать разоблачение.
Если вы вообще не знаете, с чего нужно начать, как записать первое видео и не опозориться, то наймите специалиста для ведения TikTok на площадке Workspace. Разместите вакансию и вам помогут достичь популярности.
Делайте все, чего не делают конкуренты, но не нарушайте правила площадки и не участвуйте в каждом тренде или флешмобе, который вообще не имеет к вам никакого отношения.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
