19 000+ лидов по 210 ₽ для онлайн-школы кондитерского дела через VK Ads

Клиент: онлайн-школа кондитерского дела (EdTech, хобби-ниша). Задача: обеспечить стабильный поток лидов на курсы кондитерского дела. KPI: стоимость лида до 250 ₽ и доходимость выше средней по рынку. Важно было не просто удешевить лид, а приводить людей, которые реально доходят до вебинара и покупают: дешёвый, но «холодный» лид в инфобизнесе быстро съедает окупаемость. Формат воронки — автовебинар: реклама вела на регистрацию, дальше продажа происходила на автоматическом эфире. Поэтому доходимость до эфира была ключевой метрикой наравне с ценой лида.

В рамках проекта было сделано:

— регулярное тестирование креативов и сегментов аудитории в VK Ads;

— оптимизация не только по цене лида, но и по доходимости

— связки, которые давали дешёвые, но не доходящие до эфира лиды, отключали;

— масштабирование бюджета без потери показателей: новые объёмы добавляли через уже подтверждённые связки, а не через расширение на случайные аудитории.

— 19 000+ лидов;

— средняя стоимость лида 210 ₽ при KPI до 250 ₽;

— доходимость выше 40%;

— освоено 4+ млн ₽ рекламного бюджета;

— сотрудничество длилось 1,5+ года — клиент продлевал работу по результатам.