75+ человек на День открытых дверей при плане 25

С кем работал: Новосибирский Городской Открытый Колледж (НГОК), основан в 2019 г. Недавно НГОК открыл новое структурное подразделение — Колледж Информационных Технологий (КИТ).

Ранее, я уже работал с НГОК, помогал настраивать рекламу для привлечения абитуриентов в основные филиалы. Узнав об открытии нового подразделения, мне удалось связаться с директором и предложить ведение первой рекламной кампании от меня. Директор согласился.

Закрываем двери, полетели🚀

Длительность ведения рекламы: 14 дней

Рекламный бюджет: 50.000₽

Задачи:

• Получить целевых подписчиков

• Найти новый способ получения заявок

• Протестировать всевозможные стратегии продвижения

• Повысить узнаваемость колледжа в Новосибирске

1. Проанализировал конкурентов и их рекламу

2. Продумал медиаплан и разработал стратегию продвижения

3. Создал несколько креативов под каждую аудиторию

4. Написал продающий текст под каждый креатив

5. Связался с популярными группами города в соцсетях

Изначально трафик вели на общую страницу НГОКа, на которой был анонс будущего дня открытых дверей, пока готовился отдельный лендинг для КИТ-колледжа. Результат оказался неудовлетворительный — пользователи переходили на сайт, видели анонс, смотрели сайт дальше и уходили с него, не оставляя заявку.

Таким образом, первое что мы изменили — остановили рекламную кампанию на пару дней, дав время дизайнеру закончить с отдельным лендингом. Затем я начал тестировать первые рекламные связки и аудитории, однако желаемого результата с первых запусков добиться не получалось. Я продолжал пробовать разные запуски, менять аудитории, тексты, креативы, и в итоге мы нашли то, что отлично привлекает целевой трафик!

Контекстная реклама:
Проанализировал спрос в поисковых системах, создал и запустил рекламные кампании по направлениям:

• подбор колледжа

• колледжи в академгородке

• колледжи по специальностям: программирование, коммерция, дизайн

В кампаниях использовалось более 300 ключевых запросов. Догоняли пользователей, проявивших интерес объявления в РСЯ.

В цифрах:

• 239 переходов со средней ценой — 64₽

• 16 человек заполнили форму

• Средний CPL — 961₽

Таргетированная реклама:
Эти аудитории показали самый хороший результат:

• Женщины (от 35 лет), интересы — родители (под каждое направление в центре настраивалась своя аудитория с рекламной связкой)

• Ключевые слова (колледжи в академгородке, колледжи после 9 и т. д.)

• Аудитории, собранные при помощи парсеров (состоят в 3-ех похожих по тематике группах и т. п.)

• Женщины (от 35 лет) — гео вокруг точки + общие интересы

Скриншот с рекламного кабинета:

В цифрах:

• Охват — более 113.000 пользователей

• 587 переходов со средней ценой — 36₽

• Новых подписчиков — 41

• 46 человек заполнили форму + 3 человека написали в личные сообщения сообщества, средний CPL — 461₽

Примеры рекламной подачи:

Лучший формат рекламы — универсальная запись
Лучший формат креатива — пост
Лучшая аудитория — гео + пол + интересы (родители)

Посевы в городских пабликах:
Ключевое ядро нашей целевой аудитории — это жители Академгородка, поэтому были проведены посевы в локальных пабликах микрорайона и соседних территорий с обсуждением и новостями.
Всего 29 размещений.

В цифрах:

• Охват — более 9.715 пользователей

• 110 переходов на сайт

• Новых подписчиков — 27

• 32 человека заполнили форму, средний CPL — 368₽

Задача рекламной кампании — 25 регистраций на День открытых дверей нового Колледжа информационных технологий.

За 2 недели реализованы:

• Рекламная кампания в Яндекс Директ по ключевым словам + ретаргетинг в РСЯ

• Таргетированная реклама на 4 сегмента целевой аудитории

• Посевы в популярных группах города

В результате День открытых дверей посетили более 75 человек!