Codeby Academy: рост конверсии лендингов на 22% и снижение CAC на 15%

Codeby Academy — образовательный проект в сфере информационной безопасности и кибербезопасности.

В рамках работы над маркетингом проекта требовалось повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов, оптимизировать рекламные воронки и улучшить конверсию посадочных страниц.

Основными задачами были продвижение образовательных программ, развитие цифровых каналов привлечения аудитории, повышение эффективности рекламных расходов и поддержка запуска новых курсов.

Моя роль — специалист по маркетингу и бизнес-аналитике. Отвечала за performance-маркетинг, работу с посадочными страницами, контент, email-коммуникации и анализ пользовательского пути.

Работу выстроила вокруг анализа данных и последовательного тестирования маркетинговых гипотез.

1. Оптимизация посадочных страниц

Разработала и протестировала три варианта посадочных страниц. Для оценки эффективности использовала A/B-тестирование и анализ конверсий.

2. Анализ пользовательского пути

Изучила движение потенциальных клиентов по маркетинговой воронке, определила этапы с наибольшими потерями пользователей и предложила изменения для повышения конверсии.

3. Performance-маркетинг

Работала с рекламными кампаниями, анализировала эффективность каналов привлечения и показатели стоимости клиента.

4. Email-маркетинг и контент

Участвовала в построении коммуникационных цепочек, подготовке маркетинговых материалов и контента для продвижения образовательных продуктов.

5. Запуск новых продуктов

Оказывала маркетинговую поддержку выводу двух новых образовательных курсов на рынок, включая подготовку материалов и работу с каналами продвижения.

По итогам проведённой работы удалось улучшить ключевые показатели маркетинговой воронки.

• +22% к конверсии посадочной страницы. Лучший из трёх протестированных вариантов показал рост конверсии на 22%.

• −15% стоимости привлечения клиента (CAC). Оптимизация пользовательского пути и маркетинговой воронки позволила снизить затраты на привлечение.

• 3 протестированные посадочные страницы с оценкой эффективности на основе A/B-тестов.

• 2 запуска образовательных курсов, в которых обеспечивалась маркетинговая поддержка.

Проект позволил систематизировать работу с маркетинговыми гипотезами и перейти к оптимизации на основе данных о поведении пользователей и результатах рекламных кампаний.