Детская мебель LIMONI KIDS: около 1 500 заявок из соцсетей за 1,5 года

LIMONI KIDS — фабрика детской мебели по методике Монтессори: растущие стулья и столы, стеллажи, башни помощника, кровати-домики. Бренд пришел за новыми покупателями из соцсетей, и ему было важно, чтобы о мебели говорили и родители, и педагоги. На старте у аккаунта в Instagram* было 27 700 подписчиков.

Детскую мебель покупают обдуманно. Мама сравнивает безопасность, материалы, цену и то, как мебель впишется в интерьер, и часто откладывает покупку. Соцсети должны были отвечать на эти вопросы и держать бренд рядом, пока она решает.

Кто покупает и чего боится

Провели бренд-распаковку и разбор рынка. Покупают в основном осознанные мамы, для которых важны безопасность, развитие и самостоятельность ребенка. В портрете выписали страхи: мебель быстро сломается, не впишется в интерьер, окажется слишком дорогой для одной покупки. Из этих страхов выросли темы постов про безопасность и долговечность.

От методики к пользе для мам

Сначала объясняли методику Монтессори и то, как мебель помогает ребенку осваивать навыки. Когда аудитория собралась, сместили фокус на практичные советы: сказки про порядок, выбор подарка малышу, как уговорить ребенка выбросить ненужные вещи. В рилс мебель стала частью истории о воспитании, ролик о женщине, «которая перевернула представление о воспитании детей», набрал 133 тыс. просмотров.

Рубрика «Что видите вы / что видим мы»

Слева привычная ситуация: беспорядок в комнате, ребенок не хочет сидеть за столом или спать в своей кроватке. Справа причина: стеллаж неверной высоты, стул не по росту, кровать, которая не дает чувства безопасности. Мама узнает себя, и мебель становится решением ее задачи.

Мемы и «Словарь мамы»

Мемы с фразами, которые знает каждый, вроде «Потому что я так сказала», легко пересылают подругам, они приносят охват и делают бренд своим для мам. В «Словаре мамы» мебель «говорит» фразами родителей: стеллаж просит «Собери игрушки», кровать-домик напоминает «Не забудь убрать постель», а внизу карточки стоит цена.

Что поменяли по ходу

Первое оформление было в мягких пастельных тонах, потом палитру сделали насыщеннее и добавили яркие акценты, и лента стала заметнее и узнаваемее.

• Около 1 500 заявок из соцсетей за 1,5 года, примерно 100 в месяц.

• По данным бренда, эти заявки принесли 15 млн рублей выручки.

• Подписчики в Instagram*: 27 700 → 58 700.

• 2 млн пользователей увидели контент в соцсетях.

• 133 тыс. просмотров у лучшего рилс.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.