Как мы перестроили рекламу для сайта в сфере агрохимии и получили больше конверсий

После изменений структуры сайта и развития каталога проекту требовалась техническая доработка: убрать мусорные и дубль-страницы, стабилизировать работу поиска и фильтров, исправить ошибки индексации и вернуть корректную логику работы каталога, карточек и форм. Параллельно нужно было сохранить SEO-ценность старых страниц и поддержать корректную работу новых разделов.

Работу выстроили вокруг Яндекс.Директа как основного канала. Сначала протестировали кампании по регионам с оплатой за клики, а затем постепенно перевели акцент на умные кампании с оплатой за конверсии. Параллельно расширяли семантику, добавляли новые направления и запускали релевантные посадочные страницы под отдельные продуктовые кластеры. VK Ads использовали как дополнительный канал для теста аудиторий.

Проверили модель с оплатой за клики и отказались от слабых кампаний

На старте рекламу разделили по регионам: Тюменская область, Омская область, Челябинская область, Свердловская область, Татарстан и Башкортостан. Но уже в феврале стало видно, что кампании за клики дают слишком высокий расход при слабой отдаче. Такие кампании принесли только 1 конверсию при расходе 11 474,86 ₽. После этого неэффективные кампании постепенно отключили.

Перешли на умные кампании с оплатой за конверсии

Основной упор сделали на умные кампании в Яндекс.Директе. Запустили отдельные направления по продуктам и кластерам: КАС-32, гуматы, кислоты, гербициды, протравливание, микроэлементы, листовая подкормка и дополнительные запросы. Такой подход позволил работать точнее и не тратить бюджет на слабый трафик. Умные кампании дали 12 конверсий при расходе 3780 ₽, тогда как классические кампании за клики оказались значительно дороже.

Расширили семантику и создали новые релевантные страницы

Добавив новые кампании и подготовив посадочные страницы под отдельные товарные направления: листовая подкормка, микроэлементы, ауксины и сегмент для дачников. Одновременно отсекли лишние запросы, связанные с компостом и навозом, чтобы уменьшить долю нерелевантных обращений. Это помогло сделать трафик более целевым.

Отслеживали эффективность по кампаниям и оставляли рабочие связки

По итогам всего периода наиболее результативными оказались именно умные кампании. В сводной таблице за все время они дали 70 конверсий при расходе 21 756 ₽ и средней цене конверсии 310,80 ₽. Особенно хорошо сработали кампании по дополнительным запросам, сайтам и гуматам. При этом кампании за клики за весь период дали только 9 конверсий при расходе 39 069,14 ₽ и средней цене конверсии 4341,02 ₽.

Использовали VK Ads как дополнительный тестовый источник трафика

Кроме Яндекс.Директа, тестировали VK Ads. Там запускали рекламу по интересам, словам и ретаргету. Этот канал дал клики и охват, но по итоговым данным показал заметно более слабый результат по конверсиям.

За весь период по Яндекс.Директу удалось получить:

• 6844 клика

• 1 444 547 показов

• 100 конверсий

• 62 492,37 ₽ расхода

• 624,92 ₽ средней цены конверсии.

Главный результат проекта состоял в том, что после отказа от дорогих кампаний за клики и перехода на умные кампании реклама стала работать значительно эффективнее. Внутри периода команда смогла снизить стоимость конверсии и выстроить более управляемую систему продвижения по приоритетным товарным направлениям. Дополнительно в итоговом отчете зафиксировано, что по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросла узнаваемость бренда: переходов из поиска стало в 5 раз больше, переходов по рекламе — в 3 раза больше, а общий трафик вырос на 6600 визитов.