Тендеры и лиды
Информация
«Железно»
Недвижимость
Россия, Киров
Май 2026
Протестировали продвижение через VK Рекламу с использованием видео: нативные ролики в блогерском формате показали положительный результат в двух городах региона
Контекст
Клиент — федеральный девелопер «Железно», работает с 2011 года в нескольких регионах России, входит в топ-50 ЕРЗ по объёму строительства. В 2024 году компания стала победителем федеральной премии URBAN в номинации «Девелопер года».
Кейс собран по двум объектам бренда ZNAK в Ижевске и Кирове.
В работе с девелоперами наша команда не останавливается в оптимизации и поиске новых связок, направленных на увеличение количества целевых обращений (ЦО) и снижение qCPL. Поэтому вся работа с форматами и аудиториями строилась вокруг этих двух показателей.
Малоэтажный и среднеэтажный квартал комфорт-класса на восточной границе города, на улице Архитектора П.П. Берша в Завьяловском районе. Архитектурную концепцию разрабатывала московская студия Алексея Иванова: европейский стиль, низкая плотность застройки, развитая инфраструктура — каток, скейтпарк, велодорожки. В 2023 году проект стал победителем премии «ТОП ЖК» в номинации «Лучший жилой комплекс-новостройка в РФ».
Проект того же бренда в Ленинском районе: исключительно кирпичные дома до 8 этажей, архитектура в стиле историзма с европейскими мотивами, система «умный дом», концепция «15-минутного города». В 2022 году — победитель Urban Awards в номинации «Лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса в России».
Оба объекта развиваются под единым федеральным брендом — это и сделало логичным тестирование одного рекламного формата параллельно в двух городах.
До запуска видеоформата реклама в обоих ЖК строилась на стандартных инструментах: баннеры, статичные креативы, типовые офферы. Конверсия из клика в заявку держалась в диапазоне 2–3%.
Идею попробовать видео предложила наша команда, сначала тестировали формат на ипотечных офферах, но он показывал средние результаты. Затем коллеги из «Железно» взяли съёмку роликов в свои руки — и вот что из этого вышло.
Мы использовали нативное видео в блогерском, а не рекламном стиле: без официоза баннерной рекламы, с нормальным монтажом и живой подачей. Гипотеза: в указанных регионах такой формат почти никто не использует, значит, есть шанс пробить баннерную слепоту там, где конкуренты ещё не дошли.
Вместо стандартной «рассрочки от застройщика» оффер переформулировали в конкретную цифру для каждого города. В Ижевске: «Квартира от 20 000 ₽/месяц без ипотеки». В Кирове: «Рассрочка с платежом от 30 000 ₽/месяц». Конкретная сумма в заголовке работала лучше абстрактного обещания рассрочки в обоих случаях.
«Звучит как аренда» — именно этот текст на стоп-кадре ролика фиксировал внимание прокручивающего ленту пользователя. Не призыв купить квартиру, а живая реакция на возражение.
Для продвижения объектов недвижимости застройщика использовали лид-формы в VK Рекламе: этот формат позволяет переводить пользователей, увидевших объявление в форму заявки. Вместо традиционных статичных баннеров аудитории показывали видео, которые привлекли больше внимания. Рекламу запускали как на уже работающих аудиториях, так и в отдельно созданных:
Соц-дем характеристики: родители дошкольников (с прицелом на семейную ипотеку)
Супергео + контекстный таргетинг по покупке недвижимости
Широкий интерес к недвижимости с сужением по плейсментам только под ВКонтакте — здесь видео показало максимальный CR из клика в форму 7,35% при среднем по видео 4,47%, CR в целевое — 62,5%
Ретаргетинг со всеми событиями по посадочным страницам
Аудитории по супергео и высокому доходу тестировали — низкая эффективность, отключили.
Запустили только один формат ролика 9×16 без дополнительных ресайзов:
Интерес «Бизнес» (малый, средний бизнес, услуги для бизнеса)
Ключевые запросы «Недвижимость» за последние 14 дней
Гео (1,5 км) рядом с ЖК
Интерес к новостройкам
Аудитории по супергео и высокому доходу — также отключили после теста.
Май 2026 дал 270% выполнения плана по целевым лидам в Кирове. Лучший результат показала аудитория с интересом «Бизнес»: CR3 51,32%, qCPL ниже на 63% от планового показателя.
AGM digital-агентство для девелоперов
Один и тот же формат дал практически идентичный эффект в двух разных регионах — это не случайная удача, а воспроизводимая механика. CR3 вырос на ~12 п.п. в обоих ЖК одновременно.
Нативная, «блогерская» подача системно эффективнее стандартных рекламных форматов: она пробивает баннерную слепоту и повышает качество лидов, а не только их количество. В Кирове одно объявление с видео принесло 72% всех целевых обращений за месяц.
Отдельно сработала упаковка оффера: конкретная цифра в заголовке оказалась понятнее аудитории, чем абстрактная «рассрочка от застройщика».
В Кирове запустили только один формат ролика 9×16, без дополнительных ресайзов — и даже так получили сопоставимый результат с Ижевском. Это снижает порог входа: для теста не нужна целая продакшн-линейка.
Формат можно использовать как готовую механику для других жилых комплексов — адаптируя сценарий и оффер под конкретный проект и аудиторию.
Наталья Воеводина
Руководитель отдела операционного маркетинга, «Железно» в г. Ижевск
С AGM работаем несколько лет, и одна из вещей, которую ценим — они не останавливаются на достигнутых показателях. Идею с видео предложили они, мы подхватили и сняли сами. В итоге получился формат, который работает лучше всего, что мы пробовали до этого в VK. Такой результат возможен только когда агентство и клиент работают как одна команда.
Разработка сайта интернет-магазина для компании по продаже смартфонов и техники "Под ключ".
Продвижение в Телеграм для Академии психологии: снизили стоимость подписчика с 146 до 82 ₽
