Как перед сезоном вернули сайт бетона в поиск и получили 104 лида из Директа и 223 из SEO

«Бетон Экспресс» — производитель бетона. Для такого бизнеса сезонность сильно влияет на количество запросов: к началу строительного сезона компания должна быть видна в поиске и готова быстро принимать входящие обращения.

Просто увеличить рекламный бюджет было нельзя. Если сайт плохо индексируется, часть спроса теряется. Если реклама приводит случайных посетителей и розничные запросы без реальной потребности, рост трафика не превращается в заказы.

Нам требовалось восстановить оба канала:

вернуть сайт в Яндекс и Google;

увеличить долю приоритетных запросов в ТОП-10;

получить не менее 65 обращений из Яндекс Директа;

довести долю целевых обращений минимум до 45%;

удержать конверсию сайта в диапазоне 4–6%.

Целевым мы считали не любое заполнение формы или звонок. У человека должна была быть реальная потребность в бетоне — преимущественно для B2B-задачи.

Рынок сокращался ещё до начала сезона

Перед запуском мы посмотрели не только текущие показатели сайта, но и более длинную динамику спроса.

Количество поисковых запросов по бетону постепенно снижалось. При этом рынок становился более конкурентным: за оставшийся спрос боролось всё больше производителей и поставщиков.

В такой ситуации нельзя оценивать продвижение только по росту трафика. Посетителей может стать больше, а реальных обращений — нет. Поэтому основными показателями для нас стали позиции по коммерческим запросам, обращения и их качество.

Сайт пришлось возвращать в поиск

После взлома сайт частично потерял видимость. В Google органического трафика практически не было около года. В Яндексе примерно 30% отслеживаемых запросов находилось в ТОП-10.

Мы начали с технического аудита и последствий взлома: проверили индексацию, состояние страниц и ошибки, которые мешали поисковым системам нормально обходить сайт.

Затем пересобрали семантику и разделили запросы по продуктам и реальным потребностям клиентов. В первую очередь работали с коммерческими формулировками, по которым человек уже выбирает поставщика, уточняет условия или готов запрашивать расчёт.

Доработали структуру и содержание посадочных страниц, устранили технические ограничения и постепенно вернули сайт в поисковую выдачу.

К концу периода:

• в Яндексе 76% отслеживаемых запросов находилось в ТОП-10;

• 17% запросов вышло в ТОП-3;

• в Google 80% запросов оказалось в ТОП-10;

• с марта по декабрь 2025 года SEO принесло 223 лида.

  

  В Директе считали не только заявки, но и их качество

  Параллельно с SEO мы перестраивали Яндекс Директ. Этот канал должен был забирать текущий спрос, пока сайт постепенно возвращал позиции.

  На старте было важно отделить реальные обращения от формальных конверсий. Звонок с вопросом, который не относится к покупке бетона, и запрос на поставку для объекта нельзя считать одинаковым результатом.

  Мы пересмотрели поисковые запросы, структуру кампаний, объявления и посадочные страницы. Отдельно отслеживали, с какими задачами приходят пользователи и соответствует ли обращение бизнесу клиента.

  План на период составлял 65 лидов. Фактически Яндекс Директ принёс 104 обращения.

  Доля целевых обращений должна была составить не менее 45%. По итогам работы она достигла 80%. Это были запросы с реальной потребностью, преимущественно от B2B-аудитории.

  Конверсия сайта составила 5,5% при плановом диапазоне 4–6%.

  

  Почему мы одновременно работали с SEO и Директом

  В этом проекте нельзя было выбирать один канал.

  Директ позволял получать обращения уже во время сезона. SEO возвращало сайту собственный поисковый трафик и постепенно снижало зависимость от платной рекламы.

  Если бы мы сосредоточились только на Директе, компания продолжала бы каждый раз платить за доступ к спросу, а сайт оставался бы почти незаметным в органической выдаче.

  Работа только с SEO тоже не решила бы задачу. Восстановление позиций после взлома требует времени, а строительный сезон ждать не будет.

  Поэтому каналы работали параллельно: Директ забирал существующий спрос, а SEO возвращало сайту устойчивую видимость.

  Итоговые результаты

  К концу периода оба канала начали приносить обращения:

  • 223 лида из SEO с марта по декабрь 2025 года;

  • 104 обращения из Яндекс Директа при плане 65;

  • 76% запросов в ТОП-10 Яндекса;

  • 17% запросов в ТОП-3 Яндекса;

  • 80% запросов в ТОП-10 Google;

  • 80% целевых обращений из Директа;

  • конверсия сайта — 5,5%.

  Мы не включаем в кейс количество продаж: этих данных у нас нет. Также здесь нет стоимости лида — для этого проекта она не показывает всей картины без информации о размере и экономике сделок.

Что дало результат

В этой работе не было одного приёма, который резко изменил показатели.

Результат сложился из последовательных действий: восстановили сайт после взлома, вернули страницы в индекс, пересобрали поисковую семантику, доработали посадочные страницы и начали оценивать рекламу по качеству обращений.

Особенно важно, что мы не подменяли бизнес-результат количеством заполненных форм. Целевым считали обращение, за которым стояла реальная потребность в бетоне.

Проект получил бронзу Silver Mercury 2025 в номинации «Лучший проект в Digital».