Как продвигать магазин часов по-царски? Рост дохода с 90 тысяч до 2 миллионов рублей

О заказчике

“Галерея времени” — интернет-магазин с ассортиментом в несколько десятков моделей наручных часов: от классических и спортивных моделей до лимитированных коллекций и смарт-часов. В каталоге присутствуют известные бренды из Швейцарии, Японии, Австрии, что позволяет удовлетворить запросы разных сегментов покупателей. Компания обеспечивает удобный сервис доставки по городу и до терминала транспортных компаний в короткие сроки. Офлайн-точки расположены в Калининграде.

Целевая аудитория: основной покупатель — представитель среднего класса 25-55 лет. Однако среди предложений есть и премиальная линейка, рассчитанная на аудиторию с высоким доходом. На сайте магазина можно найти часы стоимостью от четырех тысяч до миллиона рублей. Средний чек колеблется от 30 до 60 тысяч рублей.

Особенности ниши: рынок наручных часов – это высококонкурентная среда, где покупатели ориентируются прежде всего на визуальную привлекательность товара. Без качественного представления продукции в интернете шансы на покупку значительно снижаются.

Цель: увеличить количество покупок с сайта, снизить стоимость привлечения клиентов, выйти в новые регионы

Бюджет: 60 000 - 130 000 руб./мес

География: Архангельск, Волгоград, Новосибирск, Калининград, Москва и область, Санкт-Петербург

Задача

Клиент обозначил основную цель – повысить число заказов через интернет-магазин. Было важно не просто увеличить трафик, но и добиться реальных продаж. Перед нами встала задача превратить сайт в мощный канал продаж. И мы с ней справились.

Ситуация на старте

Когда клиент обратился к нам, его бизнес уже имел устоявшиеся позиции на рынке, но онлайн-продажи не росли. Действующие рекламные кампании были направлены на регионы с невысокой покупательской активностью, а выход на Москву и Санкт-Петербург казался рискованным из-за высокой конкуренции.

Как мы начали работу

При проведении детального анализа текущей рекламной стратегии выявили слабые места:

• Кампании работали только в нескольких регионах, без учёта перспективных рынков.

• Визуал товарных объявлений требовал доработки.

• Не использовались инструменты ретаргетинга для возвращения потенциальных клиентов.

Наша стратегия после аудита заключалась в том, чтобы запустить товарные кампании с оптимизированным фидом, использовать ретаргетинг и протестировать выход на крупные города.

Инструменты продвижения

Для достижения цели внедрили комплекс рекламных инструментов:

Товарные кампании по фиду

• Разработали и оптимизировали фид с товарами, сделав карточки товаров более привлекательными.

• Проработали заголовки и описания для увеличения кликабельности.

Сделали акцент на визуальный контент — изображения часов стали более качественными и эстетичными.

Офферный ретаргетинг

• Настроили рекламу на пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку.

• Выделили аудиторию, проводившую на сайте больше 3 минут, чтобы возвращать потенциально заинтересованных клиентов.

• Исключили из ретаргетинга тех, кто провёл на сайте менее 15 секунд, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.

Кампании в РСЯ

• Использовали рекламную сеть Яндекса, чтобы привлекать аудиторию, для которой важна визуальная составляющая.

Акцент сделали на демонстрации стильных и статусных моделей часов.

Расширение географии

• Клиент не был уверен, что конкуренция в Москве и Санкт-Петербурге позволит эффективно продавать товар.

• Мы запустили тестовую кампанию на эти регионы, и результаты оказались успешными – доля заказов из крупных городов значительно выросла.

Результаты

Запуская кампании в октябре 2024 года, мы были уверены в том, что клиент быстро окупит расходы на рекламу и выйдет в плюс по онлайн-продажам, но такую ошеломительную динамику даже спрогнозировать было сложно. Если в сентябре, потратив на продвижение около 52 тысяч, клиент заработал всего 99 тысяч, то в уже следующем месяце рекламный бюджет в 70 тысяч принес в кассу нашего заказчика 739 890 руб. А в феврале 2025 года результаты стали по-настоящему впечатляющими: доход достиг 2 735 050 рублей (+269,66% к октябрю), при этом расходы увеличились совсем незначительно — всего до 93 602 рублей (+33,86%).

Переходы по рекламе, достигнув пика к концу года, незначительно сократились к февралю. При этом именно февраль принес клиенту наибольший онлайн-доход. Вывод: количество перешло в качество.

Эффективность кампаний

Выводы: что сработало?

1. Ставка на визуальный контент

• Красивые и качественные изображения стали основным триггером покупки.

• Работа над фидом и карточками товаров повысила привлекательность объявлений.

2. Грамотный ретаргетинг

• Мы вернули пользователей, которые уже проявили интерес, но не решились на покупку.

• Исключение случайных посетителей позволило сократить расходы на рекламу.

3. Выход в новые регионы

• Москва и Санкт-Петербург стали ключевыми источниками новых заказов.

• Географическое расширение дало прирост трафика и дохода

4. Аналитика и гибкость стратегии

• Постоянный анализ данных позволил вовремя корректировать рекламные кампании и распределять бюджет эффективнее.

Планы на будущее

Благодаря комплексному подходу и правильно выбранным инструментам продвижения интернет-магазин “Галерея времени” не только увеличил продажи, но и укрепил свои позиции в конкурентной нише.

В ближайших планах:

• Тестирование новых аудиторий для персонализированных предложений.

• Расширение ретаргетинга с индивидуальными акциями и скидками.

• Оптимизация объявлений для увеличения CTR и снижения стоимости клика.

• Масштабирование стратегий на новые регионы.

Хотите такой же результат? Закажите ведение контекстной рекламы у агентства Ремарка. Принесем лиды, которые будут окупать затраты на рекламу.

https://remarka.agency/kontekst?utm_source=workspace&utm_medium=organic&utm_campaign=case&utm_content=westtime