Как продвигать строительство коммерческих объектов в Яндекс Директе

Клиент занимается строительством коммерческих и промышленных объектов под ключ. Среди направлений — торговые центры, гостиницы и другие объекты, для которых требуется комплексное выполнение строительных работ.

На старте нужно было построить систему привлечения обращений практически с нуля: изучить рынок и аудиторию, подготовить посадочную страницу, настроить аналитику и запустить контекстную рекламу.

Задача — определить целевую аудиторию и факторы выбора подрядчика, разработать сайт под рекламный трафик, настроить Яндекс Директ для работы со сформированным спросом и дополнительной аудиторией, а также объединить звонки, email-обращения и формы в общей системе аналитики.

Особенности проекта: высокий чек и длинный цикл сделки, ограниченный объём горячего спроса, несколько способов связи и высокие требования к доверию.

За представленный период получили 27 заявок при расходе 98 703,22 ₽. Средняя стоимость заявки составила 3 655,67 ₽.

Что подготовили перед запуском рекламы

Изучили бизнес и услуги, провели маркетинговый анализ, определили сегменты аудитории, разобрали мотивы и критерии выбора, разработали посадочную страницу, собрали коммерческие запросы, подготовили объявления, настроили Поиск и РСЯ, подключили коллтрекинг и сквозную аналитику.

Как продвигали строительство коммерческих объектов в Яндекс Директе

Изучили целевую аудиторию и логику выбора подрядчика

Основное внимание сосредоточили на инвесторах и заказчиках, которые рассматривают строительство коммерческого или промышленного объекта и ищут исполнителя для реализации проекта.

При выборе подрядчика такой клиент оценивает не только цену. Ему важно понимать, какие объекты компания уже реализовала, может ли она выполнить полный цикл работ, кто будет отвечать за проект, как контролируются сроки и что входит в коммерческое предложение.

На основе анализа выделили основные смыслы для сайта и объявлений: строительство под ключ, опыт команды, реализованные проекты, расчёт стоимости, выезд инженера, соблюдение сроков и понятный порядок взаимодействия.

Разработали сайт под рекламный трафик

Для запуска рекламы подготовили сайт, который последовательно знакомит посетителя с услугами, опытом и порядком работы. На первом экране обозначили строительство коммерческих и промышленных объектов под ключ, ниже разместили преимущества, направления работ и варианты обращения.

На сайте сделали несколько точек конверсии: запрос расчёта стоимости, обращение по телефону, письмо на email и отправку формы.

Собрали семантику по коммерческому и монолитному строительству

Для поисковой кампании собрали запросы, связанные со строительством под ключ, монолитными работами, расчётом стоимости и выбором строительной компании.

Среди примеров: «компания монолитного строительства», «монолитные работы под ключ», «монолитное строительство цена», «монолитные работы расчёт», «монолитное строительство под ключ цена» и «монолитные работы стоимость».

Запросы разделяли по смыслу и степени готовности к обращению. Одновременно прорабатывали минус-фразы, чтобы сокращать показы по учебным материалам, вакансиям, самостоятельному строительству и другим нерелевантным темам.

Подготовили объявления и запустили Поиск и РСЯ

В поисковых объявлениях использовали прямые формулировки, соответствующие запросу пользователя. В заголовке сразу называли услугу и географию, а в тексте раскрывали полный цикл, расчёт стоимости, выезд инженера, опыт реализации проектов и возможность получить коммерческое предложение.

Поисковую рекламу использовали для работы со сформированным спросом. РСЯ подключили как дополнительный источник охвата и повторного контакта с аудиторией.

Подключили коллтрекинг и сквозную аналитику

В систему передавались звонки, обращения по email и отправленные формы. Благодаря этому результат рекламы был виден по всем основным точкам обращения.

Сделали акцент на крупных инвесторах и заказчиках

Предложение ориентировали на инвесторов, собственников и представителей компаний, которые рассматривают реализацию крупного коммерческого или промышленного объекта. В объявлениях и на сайте использовали деловую аргументацию: расчёт стоимост

и, выполненные проекты, опыт команды, полный цикл работ и возможность обсудить техническую задачу с инженером.

Результаты рекламы строительной компании

Расход составил 98 703,22 ₽.

Реклама привела 27 заявок: 14 звонков, 11 обращений по email и 2 отправленные формы.

Средняя стоимость одной заявки составила 3 655,67 ₽.

Основную часть результата дали прямые обращения: 14 звонков и 11 писем по email. Это 25 из 27 заявок, поэтому подключение коллтрекинга и сквозной аналитики сыграло важную роль в учёте результата.

Что показал этот кейс

Для продвижения строительства коммерческих объектов использовали связку из анализа аудитории, отдельного сайта, коммерческой семантики, объявлений, Поиска, РСЯ, коллтрекинга и сквозной аналитики.

За представленный период реклама привела 27 заявок при расходе 98 703,22 ₽. Средняя стоимость заявки составила 3 655,67 ₽.

Запишитесь на разбор

Хотите понять, как продвигать строительство коммерческих объектов в Яндекс Директе и получать больше заявок?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы о рекламе строительства коммерческих объектов

Как продвигать строительство коммерческих объектов в Санкт-Петербурге через Яндекс Директ?

Продвигать строительство коммерческих объектов в Санкт-Петербурге через Яндекс Директ можно с помощью подготовленного сайта, коммерческих запросов, Поиска, РСЯ и учёта разных способов обращения. В этом проекте такая связка привела 27 заявок.

Сколько заявок можно получить на рекламе коммерческого строительства в Санкт-Петербурге?

В этом кейсе реклама коммерческого строительства в Санкт-Петербурге и Ленинградской области привела 27 заявок: 14 звонков, 11 обращений по email и 2 формы.

Сколько стоит заявка для строительства коммерческих объектов в Яндекс Директе?

В этом проекте средняя стоимость заявки для строительства коммерческих объектов составила 3 655,67 ₽ при расходе 98 703,22 ₽.

Какие ключевые запросы использовать для рекламы коммерческого строительства?

В проекте использовали запросы о монолитном строительстве, работах под ключ, стоимости, расчёте и коммерческом предложении. Это была часть семантики рекламной кампании.

Что лучше для рекламы коммерческого строительства: Поиск или РСЯ?

В этом кейсе использовали оба формата: Поиск работал со сформированным спросом, а РСЯ расширяла охват и возвращала аудиторию к предложению.

#ЯндексДирект #КоммерческоеСтроительство #РекламаСтроительныхУслуг #СтроительныйМаркетинг #Лидогенерация